倾听内心世界的声音

要想学会辩论，首先应该学会如何去倾听。在辩论中，有的人常常文不对题，对别人的意见也总是置若周闻，总是听不懂别人所要表达的意思还有一些人看不出对方的弱点或是对手的恐惧，甚至对整个辩论过程的来龙去脉都不甚了解，归根究底都是因为不懂倾听的艺术。倾听，还包括听出说话者的言外之意。

有一位为一位寡如做辩护的律师，在与陪审员见面时问：“看到一个寡妇争取亡夫应得的赔偿金，你感觉如何？”被问人回答：“我不知道。”接着，律师又问：“你对这种赔偿诉讼觉得反感吗？”被问者说：“不会的！

”然而，他真正的意思却是“或许会吧”。只是他不想公开辩论。如果这是在家里与妻子讨论的话，她一定会有不同的反应。因此，律师又问：“如果你在家与老婆讨论这个问题，你是否会对她说：‘我觉得丈夫死了还打官司要钱太不应该了，人都死了，钱难道能使他起死回生？”

被问人说：“我不会和老婆讨论这种问题。”这明显是在拒绝回答问题“假设我们俩是好朋友，边喝啤酒边讨论这个案子，你会说些什么？

“我不喝啤酒。”

“那成喝咖啡好了。”律师还是尽量友善地提问。忽然，陪审员大声地说：“我父亲被杀害后，我母亲一毛钱也没拿到！”听了这句话以后，明智的人一定能够体会陪审员的痛苦。原来他自幼丧父，是母亲含辛茹苦抚养他长大的。

“你母亲一人独立支撑家庭一定很辛苦。”律师继续温和地说，然而陪审

员感觉到的却是一种设身处地的亲近感。“可不是么。”

。”陪审员表示赞同。

没有父亲的孩子，长大的过程一定很艰辛吧？如果小时候你有能力为

母亲争取权利，您会这么做吗？”

“我当然会竭尽全力去做。”

就这样，律师和陪审员的话不断地进行着。最后，律师提出“希望在这

个案子中为理查逊夫人和她的孩子讨回公道，您赞成吗？”“赞成！”这是陪审员斩钉截铁的回答不通过这个例子，我们可以看出倾听的巨大力量。善于倾听可以拉近你与去他人之间的心理距离，从而使你在工作甚至是辩论中取得胜利。

生活中，倾听的艺术处处存在。你随便走进一对正吵得不可开交的夫妻，侧耳去倾听，就会发现其实所有的争执都在表达，同时也希望被对方倾听。如果心事没有人知道，不被了解，或无人爱，即使有人相伴也是孤独的。

争执的背后往往隐藏着被倾听的需求梵高就是苦盼知音不可得而先割去耳朵，继而自残的。事实上，我们都是在寻找善解人意的耳朵。如果你能冷静地听自己或别人的激烈争辩，那么，也请你耐心地听听隐藏在长篇大论后面的哭诉、歇斯底里背后的寂寞与绝望和淹没在嘶喊中的恐惧。

当你倾听所有的烦乱与喧嚣时，请冷静地问自己：这丑陋的喧闹背后隐藏着什么样的痛苦？总而言之，在与人对话时，倾听是一门艺术。愤怒与报复心理会使我们关闭自己的头脑和心灵，会使我们的神经紧绷，只想着随时准备战斗。

但是，却无法做出有效论辩，当然也就不可能说服对方了。西班牙有一句斗牛的术语是“Ver ilegar”，海明威在《午后之死》中对它这样解释：“冷静地看着牛冲过来，专心地观察牛的来势，思考就势对付的办法。沉着地看着牛冲过来是斗牛时最重要也是最困难之处。

”其实，这个原则对于辩论同样适用。无穷的知识就像地下的宝藏，在等待被挖掘。我们只要竖起灵魂的耳朵，听对方告诉我们些什么，而且必须确信不疑。

不要把这看作是在宣扬神秘主义，这只是确切地指出那些我们与生俱来的、终生觉。例如，握手，你是不是有过对方在握手结束前几分之一秒放手的经验，那无可挽救地泄露了他急于离去或厌恶你的信息你有没有注意过，有的人选择与你握手而不是拥抱。

在礼貌性地拥抱时，你有没有注意过对方的身体有种保持距离的企图。还有，拥抱过后彼此直身时，对方的眼睛是否在看你，他的眼神在说些什么。

同样，肢体语言在表达内心方面也有重要的作用。通过对肢体语言的观察和分析，我们往往可以看出别人内心中的恐惧、无聊、厌恶、关注、关怀或恨意。可见，只要去观察，肢体语言会告诉你很多信息。

解读肢体语言最简单的方法是模仿，在模仿时可以想象自己采取同一种姿势时是何种感受。譬如两个人在对话，其中一人食指紧贴在嘴唇上这个动作是在警示自己多听少说。如果是食指伸直轻触嘴唇，则是怀疑“此人所言属实”。

如果女人两腿紧紧交叠，或是双臂紧紧环抱自己，通常都具有明确的意义。我们还可以观察一个人走路的姿态，看他是不是动作迟缓，仿佛整个世界的重担都落在他肩上；或者是轻快活泼的小跃步；或者是重重踏步，好像与土地有仇。在法庭上，律师通常会有助理做笔记，这样他们才有功夫观察每个陪审员走进来的姿态。

没有一个人能说清楚，为什么人们总是喜欢辩论。每天我们都会看到各种人为了不同的理由辩论、争执、吵架，对某些人来说，生命简直就是永无终止的辩论。但是，真正高明的辩论者却懂得倾听的艺术。