如何赢得他人的信任？送你4招“读心术” 瞬间读懂他人内心！

身在职场、商场上，错综复杂的人际关系，常常让我们焦头烂额、无所适从。

因为生活在这个充满压力的社会，我们需要不停的处理各种关系。

朋友、亲人、同事，甚至是各式各样的陌生人，也经常会有这样的疑惑：

我明明是对的，为什么上司不接纳我？

我明明为对方着想，为什么对方不领情？

我明明说了这么多，为什么对方不回应我？

太多太多这样的问题困扰着我们。

那么究竟有没有一套简单易行的办法，能够迅速揣摩出对方的心思？答案是有。

在这里送你4招读心术，瞬间读懂他人的内心。

第一，排除沟通法

首先第1招是冷读术，也叫做排除沟通法。

当客户说你们家产品太贵的时候，我们就可以在心里，先进行自我排除：

客户嫌产品价格太贵，可能有三个原因：

第1个原因是客户不了解市场行情；

第2个原因是客户不了解产品卖点；

第3个原因是超出客户预算。

找到这3点原因，然后我们利用排除沟通法，和客户一起进行分析。

首先分析第1个原因，我们可以这么说：

在这之前你有了解过其他产品吗？您对市场的行情了解有多少？

其次分析第2个原因：您对我们产品了解多吗？

在来到这里之前，你有没有先在网络上，搜索了解我们产品的相关资料呢？

最后分析第3个原因：您的预算大概是多少呢？

您对这款产品的预期有多大？你主要是怎样一个用法？

通过排除沟通法，就能快速高效的了解客户内心是怎么想的，这就是我们常说的谈判读心术。

第二，影响对方潜意识

第2招是影响对方的潜意识，重复对方说的话。

当你和客户进行谈判的时候，对方说：“产品太贵了”。

你可以重复对方说的话：“哦，原来是产品价格太贵了，您认为它贵在哪里呢？”

通过这么一个公式，就能迅速地套出对方的话；

让客户向我们表达这款产品，它究竟贵在哪个地方？

当客户说：“这款产品能不能便宜一点的时候。”

你同样可以重复对方说的话：

“哦，你想让这款产品便宜一点，那您希望他便宜多少呢？”

通过这么一个个重复反问，调动客户内心的购物欲望；

包括很多顶级销售高手、谈判专家，基本都是利用这一招和客户进行谈判的。

第三，降无可降法

除此之外还有第3招，那就是降无可降法。

当一款产品原价1000元，利润300元，但是客户他想以800元的价格成交的话；

我们就可以利用降无可降法，来彻底击破客户内心的防备。

客户说800块钱你们卖不卖？你卖我就买，你不卖我就走。

你可以这么说：“500块钱确实卖不了，因为我们的利润也没有那么高；

这样吧，我最低给您831.5元，这是我能给到的最低价，已经是降无可降了。”

降价的价格一定要精确到小数点；

因为这样的话，能给客户一种我们确实降无可降的错觉，最终成交的几率就会高很多。

像国外很多谈判专家，在和绑匪进行谈判的时候，也是通过这一招；

把价格精确到小数点，继而让绑匪认为我们确实拿不出钱来了，最终无奈接受。

以上3招读心术，希望能给你带来实质性的帮助。