“双2000亿”只是一个新起点 绿城的未来是星辰大海

绿城还是那个绿城，让我们引以为傲的绿城。

2019年，绿城以“双2000亿”收官，成为首个获此殊荣的浙江房企。不仅如此，品牌价值同比增长30%至521亿元，市值涨幅超70%、股价突破11元，完成“8*22*22”的产品谱系梳理，客诉满意度维持行业高位，管理费率、营销费率和融资成本等创历史新低……

在市场环境充满不确定的2019年，绿城一边完善内部机制、一边紧抓外部机遇，用一张张优异的成绩单回应过去几年的市场质疑：绿城，不仅不会放弃“品质为先”的原则，还将加强其他方面的协同支撑，成为混改的样板和行业发展的龙头。

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01 去年实现双2000亿

带领浙江房企迈入发展新纪元

去年8月底的中期业绩会上，绿城中国总裁张亚东首次提出了“两个2000亿”的目标。而上半年的合同销售金额为743亿元、新增土地货值626亿元，均不到年度目标的40%。面对充满不确定的行情，市场传出了质疑声。

但是，绿城并没有急于解释或回应，而是扎扎实实地通过建立数字化销售平台、落实全民营销计划、借力“双11”“双12”等营销节点，加快销售速度，实现全年2018亿元的合同销售金额，较去年的1564亿元同比增长31%。

期间更是涌现出多个“爆款”。

比如，城西的绿城梧桐郡（备案名：翡翠城佩兰苑）、艮北的地铁绿城杨柳郡（备案名：杨柳郡园）几次开盘都引发“万人摇”，总价800万起步的绿城晓风印月（备案名：晓风印月公寓）中签率仅为7.6%。就连之前被认为“不太好卖”的桂语朝阳（备案名：桂语朝阳苑），也以1059套的成绩位列萧山区成交套数第四。每个热销项目的背后，都是市场对绿城品质的认可。

晓风印月效果图

快速去化的同时，绿城不断优化投资布局，全年获取土地79宗，预估新增货值达2174亿元。绿城没有盲目扩张，而是坚持“区域聚焦、城市深耕”策略，以战略性前瞻眼光实现规模和质量的双提高。

据悉，在新拓货值中，绿城立足浙江，布局全国，重点关注长三角城市群和一二线城市，以投资倒逼运营，加强市场竞争力。

值得一提的是，绿城之所以能快速整合资源、扩大投资，与几大股东间的通力合作脱不开关系。尤其是与大股东中交的深化合作，除取得广州南沙、成都川菜小镇等重点项目外，还得到中交的资信支持，为融资提供便利。绿城混改的优势得以凸显。此外，中交还提供政策研究、行业发展等方面的指导，助力绿城在调整期稳步前行。

“双2000亿”的绿城，不仅是浙江首家获此殊荣的房企，也将以龙头老大的姿态，带领浙江房企迈入发展新纪元。

杨柳郡实景图

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02 坚守品质、不断创新

获资本市场认可

一再重申“房住不炒”的背景下，转型是必然。但房企转型，应该在自己熟悉的领域，继续发挥自己的强项。绿城就是在自己擅长的重资产板块创新、往熟悉的轻资产板块转型，实现自己的理想，为社会创造更多价值。

其实，25年来绿城从未停止产品方面的创新。从最早的“桂花系”，到后来的新古典、法式，再到近年引领低密风潮的中式，绿城为房地产市场贡献了无数经典。而杭州既是绿城的大本营，也是“试验田”：无论是2015年的“四大名著”还是今年刚发布的四大新品，都代表着绿城对人居体验的不断思索。

2020年四大新品发布会现场

经过梳理，绿城已经形成了“8大产品系列、22个产品品类和22种产品风格”的产品谱系。标准化、科技化、产业化、环保化的运作模式，不仅有助品质把控，更符合“双限”阶段“提速增质”的客观要求。

代建业务是绿城轻资产的金字招牌，政府代建方面更是获得社会各界高度认可。

截至2019年12月31日，绿城累计受政府委托代建项目286个，总建筑面积5462万平方米，累计交付面积2126万平方米，已为14.6万户原住居民改善居住环境。

在2019年初，绿城签下下城区石桥、杨家、华丰、永丰4村的14个保障房小区，总建筑面积113.8万平方米，助力杭州“武林新城”建设。新交付的海潮雅园等项目不出意外地再度刷屏网络，“堪比商品房”的保障房为绿城赢得社会各界的高度认可。

海潮雅园效果图

去年10月，国务院常务会议部署，老旧小区改造将获中央补助资金支持。“资金”这个原本旧改环节的痛点终于打通，存量市场迎来新的起点。

绿城抓住时机，打造5G社区、创新生活服务、参与未来社区研究及产品研发、创新城市旧改样板等，用自己的强项推挤社会人居改善。此外，TOD业务、小镇业务、建筑科技业务等业务的创新，也在持续推进。

企业发展得好不好，资本市场最清楚。

今年以来，绿城中国市值一路飙升，增幅超70%，股价突破11元。转变发展思路、弥补运营缺陷后的绿城，正重新获得投资者的认可。有研究认为，若以品牌对标股价，绿城是被低估的。有中交背书、有品牌保障、有运营能力的绿城，未来势不可挡。

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03 后2000亿时代如何破解发展新难题

而如果剔除货币因素，2000亿是房企发展的一个新瓶颈。

2000亿以前，还有机会通过单纯的增加投资来扩大规模；2000亿之后，企业发展必须有核心竞争力支撑。比如，有的企业是通过深入四五线城市来增加布局，有的企业是通过高效管控来提高效能，那绿城的核心竞争力凭是什么？

其实，张亚东刚上任不久就已经回答了这个问题，就是要做“有特长的全优生”。换句话说，就是品质这个特长不能丢，其他的短板也都要补上。在今年的年会上，他提出，绿城要着眼长远、统筹兼顾，实现稳健、可持续的高质量发展。

第一步就是对市场的精准研判。2019年首次提出的“不将房地产作为短期刺激经济的手段”，奠定了未来行业调控的主基调，经济去地产化、地产去金融化、住宅去商品化是大势所趋。这是改变，也是机会。

绿城在过去几年中优化投资布局、健全发展机制、拓展发展空间等方面的改变，都是为未来发展的铺垫。

据了解，绿城已经初步确定了未来五年的发展规划，通过重资产、轻资产和“绿城+”三大板块的布局，推进企业迈向下一个高台。

蓝图已经绘就，接下来就是如何执行。曾经给市场带来无数次惊喜的绿城，在行业拐弯的当口，能否再度破解发展难题，我们拭目以待。