冬季来临 马上就是年底 你难道不想为你的事业拼最后一把？

又是一年

看着自己的衣服从单衣到了保暖衣、马路边已是秋风扫落叶、美女们也从露腿转化成了漏脚脖子，这无不预示着冬天要来了！

冬天的到来，说明马上又是一年年底之际，是不是感觉这一年没做多少事情就过去了，自己定的目标还没有完成一半、钱也没挣多少，而且自己的事业等还是一塌糊涂，没有啥长进。为了最后努力一把，来分享一些新的方法，大家可以一起在最后的年底之际提升一下。鸡汤很多，方法理论也多，那我们就必须通过“透过现象看本质和透过本质看现象”这种方法来把提高自己。

年底卖货

在年底，真的是很平常不好卖、不起眼的东西也很好卖的。因为到了年底，人们的观点就是"忙了一念年该享受享受了。而且这种思想不在少数，最常见的就是工地上的人了，而且很多公司在冬季也就不招人、而且员工也不会离职，等待明年的到来。

做买卖不管卖啥，他销售的原理那些都是一样的。每个人卖的东西也许不一样，毕竟每个地方和每个地方不一样，比如说本来你这个地方就是苹果多，而你卖苹果就不好卖，而那个地方苹果少，你买苹果就很合适。

说起做买卖，现代市场增长无外就是三种：第一就是红利增长，第二就是管理运营提高效率，而带来的增长，第三就是人们最近常说的;通过创新，来增加自己的增长，但是我们是外行入新行，卖的产品也许没有专业卖这个的厉害，所以我们要思考的问题就很明白了：如何在新的领域能够后来居上？

也许会有很多人想，除了盖房子，会有砌墙的石头后来居上，在我们的事业竞争中哪会有？其实 不然，在互联网时代，真的有很多公司实现了后来者居上的事例，短短几年时间成就了，在工业革命时期需要十几年甚至几十年才能达到的巅峰，像最近国内大火的滴滴、美团、抖音和拼多多，仅仅几年内就市值就几十甚至几百亿，他们并不是真的就是天赋异禀，而是站在巨人的肩膀上，通过创新实现了自己的增长。

分粥试错找新路

我们一般在做产品时，其一就是打造自己的产品，来和大的企业硬刚，反正客户多，你吃大的，我吃小的或者是喝点粥也是可以的。聪明一点的也许就是找他周边的需求，比如说他卖的苹果好，那么我就卖苹果盒子，或者洗苹果的机器、削苹果刀，卖主营产品的配套设施也是可以的。

今天讲的这个“分粥试错找出路”，是一种新的创新方法，就是在自己原有的这条事业发展线上，在自己的高红利期上，结合市场的需求、截取对方的长处，根据大势所向通过创新来找到属于自己的道路。

首先是要找自己的发展线，根据市场的需求来找到市场上需要的产品，有许多时候，你的主营产品必须是得通过市场的检验才能更好地发展，就像有很多产品，本来推出市场是为了主打A功能，没想到B功能却得到了大众们的喜爱，由B功能打开了市场，前期想的很美好，也不如到市场上去检验。

然后就是“分粥试错找出路”，结合市场上的大手们的优势，来找到属于自己的第二条增长的曲线。现在的互联网公司就是线上线下、社交网络，阿里的商家第一原则和亚马逊的客户第一。

结合他们的长处，然后结合市场的需求（其实也就顺势而为，如果没有互联网，阿里、腾讯等也不会发展的这么强大创新）。然后就是创新，创新分为两种，一种是从无到有的创新，而另一种就是在原有产品的基础上结合市场和未来的发展创造新的机会、新的产品。

在拿苹果举例：苹果是人们的刚需等，人们肯定需要，在你第一次进入这个领域后，然后你挣了钱之后，肯定就会有人眼红，然后也进入这个卖苹果的市场。随意你就得在苹果大卖的时候，通过“分粥试错”法，分发一点经历来研究新的路径，比如说以后苹果大卖后，人们会需要苹果汁、或者卖苹果拼盘、削苹果、大小苹果分开卖、蒸苹果等，通过试错也许会发现苹果汁更好卖、更受用户喜爱，然后就主营苹果汁来走：大瓶、小瓶、玫瑰味的、青苹果汁、或者是苹果榨汁机等。通过这套理论，一定可以找到属于你自己的道路！

其实你也完全可以套这个理论来研究腾讯、阿里、美团等，也许也会有不一样的发现。