经纪人标杆｜李玄：很高兴一路上有你们陪伴成长

“这个平台优秀的伙伴有很多，跟着他们我学到了很多知识。使我的成长速度很快，跟着优秀的人学习可以取得更大的进步。我喜欢隔一段时间进行总结反思，总结这段时间哪些事情是需要改正的，哪些可以做得更好，在总结中可以成长的更快、更全面。一点点稳扎稳打，提升实力。很高兴一路上有那么多优秀的伙伴与我同行，让我的梦想开了花。”

勤劳认真负责

提供百分百的专业

“刚开始的时候听朋友说通过销售可以锻炼人，认识很多优秀的人。所以我就进入了这一行，初入行业，怀着一颗想要在这个行业证明自己的信心，想要好好的把这件事情做好。”李玄在2017年9月26日入职了链家，每天他都在努力超越自己，一点点沉淀，一点点成长。

李玄说，新人是没有什么资源的，最重要的就是勤奋。“当时是抱着很大的决心来的，连吃饭都在看小区的楼栋分布图，设施配套还有房源的情况。有次经理看到我吃饭还在看楼栋分布图就表扬了我，告诉我勤奋总会有收获的，要坚持下去。慢慢沉淀，踏踏实实做事情。”

回忆入行经历

李玄做事情非常细致。“客户看不到的工作我都会仔细做好，带看基本分为三个步骤：带看前，带看中，带看后。中间有很多细小的环节，带看不仅仅是带客户看房子，更是让客户在这个过程中有收获。我会提前去准备，准备带看的房源信息，小区信息，房源纸等，这样在接待客户的过程中会更加专业，为客户提供更好的服务体验。”

榜样的力量

文化是一种传承

李玄说，师傅在自己的成长道路上有着至关重要的作用。“从师父身上学到的，首先是对待客户要付出百分百的真心，要把房子所有信息毫不隐瞒的告诉客户，付出百分百的真心帮助客户选到合适的房子。同时师傅还教给我许多做人的道理，师傅在生活中非常热心，他经常告诉我：别人拜托你做事情是信任你的表现，所以要尽自己的能力帮助真心对待你的每一个人。师父是一个重情义的人，这一点让我受益匪浅。”

请教问题

师徒文化是一种传承，李玄后来也开始带团队，“我受师傅影响比较大，我是师傅一点点带起来的。现在要把师傅教给我的习惯传承下去，新人的每一个动作我都亲自教，带着他们去跑楼盘，去空看，一起交流问题，解决问题。帮助他们养成良好的作业习惯，这样他们以后开展工作才会更专业，更规范。”

“新人不要着急开单，一定要努力打好基础，提升自己的专业能力和服务意识，有了一定的积累之后，后期开展工作才会得心应手。”

用心对待客户

做好服务

“我刚接触业务开始带客户的时候是很没有自信的，心里面总是想：我能不能带好客户，会不会给客户带来不好的服务体验等。师傅告诉我要有信心，他永远是我坚强的后盾！师傅的鼓励是我信心的来源，我经常给客户匹配房源到半夜，因为一个户型，会去小区跑三四趟，只为了解房子的真实情况。在师傅的不断鼓励下，我的自信心一点点建立起来了。”

接待客户

李玄带过一个客户，单子时长达八个月。“客户年龄大小跟我差不多，手里也没有多少钱，就想在郑州安个家。我们整整跑了八个月，把郑州整个区域都用脚步丈量了一遍，从他开始看房，前前后后看了有四五十套房子，历时八个月。客户来找你就是信任你，每次帮客户选到合适的房子我就非常开心。”

正是因为李玄对待客户的细心和百分百的真心，让他得到了很多客户的认可。

大的平台超越自己

新的发展

“在这个平台上我收获了很多东西，交到了很多朋友，企业文化对我的影响很大，对客户认真，每天保持正能量，客户和业主也非常认可链家，在这个平台上我们是职业经纪人，是搭建业主和客户沟通的桥梁，我会努力做好这份工作。”

踏实工作

李玄说，未来要把团队里面的每一个新人带起来，让他们都有所成长，有所进步。自己会踏踏实实做事情，积累到足够的经验，希望有一家属于自己的店面。在这个行业长久做下去，当做终身的事业。