异地养老对我们这些退休人合适吗？

目前候鸟式、旅居式等等异地养老概念的房地产项目纷纷瞄准退休人开始了营销宣传。威海、海南、北海等沿海城市的海景楼盘出现在北京的大街小巷。什么过冬的候鸟、最适合人类养老的城市或是最长寿的城市等等宣传卖点瞄准了我们退休人群，让我们开始考虑异地养老的可能性。

在宣传册上，沙滩上的漫步、林间的垂钓、与孙子们共渡的假期，描述着各种梦幻的退休生活。确实，如广告词上的描述，我们选择退休养老的地方会决定未来的生活质量，从而影响我们的身心健康。那么候鸟式的异地养老会给我们带来这些美好的生活吗？

候鸟式异地养老对退休人来说本质是一个财务问题。采取异地养老，会让退休人花费的更多还是更少，这是退休人更关心的问题。

尽管候鸟式养老项目的销售顾问列举各种异地养老的优势，包括劝说我们把本地的房子出租或是出售，就可以让我们在宜居的城市过的更富裕，更精彩。但实际上绝大多数退休人并不心动。尽管候鸟养老项目宣传得好，大多数人仍喜欢在家里退休。根据我们身边群体的反馈，极少数50到60岁的人因为想投资房产而购买了候鸟式养老的项目，但是他们大多不会选择去项目所在地长期生活。

这些养老项目的销售顾问经常反问我们为什么不愿意尝试新的退休生活呢？他们根本不理解“新鲜”对退休人并不具有吸引力。绝大多数人都会选择留在自己家中度过漫长的退休生涯。我们现在就跟这些养老项目的销售人员说说为什么他们的营销方案打动不了我们。

在我们的生活中有什么比熟人圈更重要的吗？大多数退休人在熟悉的社区中已经建立了稳定的社交圈子，我们不想与他们失去联系。

有的退休朋友选择了搬到其他社区居住。但是他们绝大部分都是为了照顾孙辈的生活而选择搬家。也就是说退休人搬迁的核心动力是为了离更熟悉的人更近。

异地养老的营销方案会用各种数据来说服退休人，改变后的生活将有多精彩。但是随着退休后年龄的增长，我们只会变得越来越不愿意改变。此外不断下降的移动能力经常提醒我们真正的改变是什么。

营销人员喜欢说，北京消费太高而他们推荐的候鸟项目所在地生活花销很低。实际上退休人一般不会为了改善自己的支出而进行搬迁。生活花销的去向非常复杂。我们已在熟悉的地点摸索出最经济实惠的生活方式。去任何一个新的区域，我们都会面临是很高的适应成本。

在营销人的眼中，我们的家就是一套普通的商品。但是对于我们而言，这套旧房子首先是一个家，这里充满了回忆，充满了家庭的成长与情感，我们并不希望把“家”出售或出租去换取一个孤独的海景房。

我们每天仍想像子孙们回家的样子，这个场景无论用什么样的营销图片或视频，都很难替代。

我们有可能置换到小面积的房子里。这样做可能给我们换来不少新增的储蓄。但是搬新家更意味着花钱。首先找到合适又便宜的房源很难，此外装修或是佣金等费用，往往会打消我们换房的念头。简单的同区域置换我们都认为很难，更不要提去其他城市了。

我们家里存放了一生积攒的东西。许多人不想搬家，因为我们根本不想处理这些身边的物品。这些物品包括家具，书籍，衣服，各种子女看不上的小玩意等。虽然我们知道这些物品大多数没有用，但是要处理掉它们对我们来说很难。别看这些东西平时用不着，但是让我们换个新环境，我们就经常能想起它们。

大多数退休人已经对身边的医院十分了解，此外我们也熟悉其中医疗费用的支付与报销流程。让我们在异地养老，仅是医疗服务就让人不放心。异地医疗系统的质量与我们原生活地点会有很大差异。北京的很多退休人别说跨城养老了，跨区都很难接受。

那么异地养老项目的销售人员，看了我们以上的感受，你们会如何建议我们去选择你们的项目？此外目前住房通常是我们最值钱的资产，如果异地养老的话，这个资产如何处理，恐怕现在没有几家人能达成一致。这些普通的需求，不仅对异地养老项目，也一样对本地的养老项目提出了挑战。我们希望所有养老概念的项目，可以综合考虑我们生活的需求，而不是仅在营销上过得精彩。