技术带动硬件！换个思维卖产品

2020年9月10日，为响应国家加速建设新基建的号召，改善国内互联网硬件安全的问题。深圳海沃网络邀请到行业大咖吴建浩为团队开展了《关于新基建及虚拟化平台的应用》的演讲。

行业大咖吴建浩为小伙伴讲解数据中心

我们通常理解的投资就是基础建设，包括城市基础建设和公共服务建设，例如公路、铁路、电网、学校、医疗等。

但是通过近40年的大规模发展建设，大部分基建已经满足甚至超过当前社会建设需求，继续加大投资容易造成重复、过度投资问题，以信息数字化基础设施为核心的“新基建”概念应运而生。

事实上，从2018年开始，中央经济工作会议上就重新定义了基础设施建设，把5G、人工智能、工业互联网、物联网定义为“新型基础设施建设”，随后“加强新一代信息基础设施建设”更是被列入2019年政府工作报告。

行业大咖吴建浩，投身IT行业十余年。长期为大中型企业提供平台虚拟化、私有云和桌面云等技术方案和技术支持。在演讲中，吴总为团队讲解了搭建数据中心的几个组成部分，从底层的机房，到路由器、交换机等硬件设备，再到平台虚拟化统一管理系统。

吴总介绍到：微服务相比分布式服务来说，它的粒度更小，服务之间耦合度更低，由于每个微服务都由独立的小团队负责，因此它敏捷性更高，分布式服务最后都会向微服务架构演化，这是一种趋势， 不过服务微服务化后带来的挑战也是显而易见的，例如服务粒度小，数量大，后期运维将会很难。

海沃网络

海沃网络，位于深圳福田。国内领先的大型IT综合服务商。致力于为企业提供基础网络架构解决以及网络安全解决方案。硬件软件部署和支持；IT 服务和系统集成服务；应用管理、桌面管理、核心应用系统管理、核心基础设施服务、信息系统外包、网络管理。

海沃网络总经理徐小平认为，硬件服务商应该自上而下的卖产品。国内我们硬件服务商之所以越来越难做，是因为硬件资源客户选择性太多，损耗严重，价格战严重。大部分商家考虑的是如何销售产品及销售渠道，并没有真正考虑到客户的需求，假如从为客户提供技术解决方案的基础上来带动硬件的销售，再配合专业的方案、服务团队，或将大大提高产品的销售量。

随着新基建的推进，更多人体验到新技术带来的便利和可能性，那么接下来每个行业会更加积极主动地思考如何将这些技术应用到行业中，服务于自身的生产制造、资源管理，这对国内的全栈式基础设施提供者和硬件服务商，有望带来一个前所未有的巨大机遇。