标杆地产｜李伟：换个思维做行业

李伟 合硕机构董事长在北京的房地产圈，你一定听说过有着“段子手”称号的“些些悟”。李伟常在“些些悟”个人微信号上爆出行业金句，人格魅力似乎掩盖了合硕企业的发展势头。事实上，成立仅四年的合硕正以每年百亿元的速度在增长，似乎未受市场下行阻力的影响。

有格局，有智慧，这是很多人给李伟的标签。同时，这也被认为是合硕能逆市上行的根源。

合硕成立于2015年，四年时间对于一家创业型公司来说，尚属少年。但合硕以每年百亿元的速度在增长，尤其是2019年，在行业下行的趋势下仍破400亿元。很多人想象，这样的企业，李伟一周去一次，公司运营不用他签一个字。“临近年底，要做的就是目标前置，把2020年底要完成的目标定好。”

合硕最早由3个事业部组成，后来增加到5个，现在则有15个事业部，未来随着规模的扩大，还会不断裂变。李伟称，这个变化的本质是把大公司拆小，极限扁平，一件事最多不超过5个人决策，一般3个人，把流程压缩到极限。人权、事权、责任都交给事业部负责人。

此前，李伟曾在知名国企、民企任职，对房地产市场有很深的了解。同时，在近20年的从业中，悟出了更先进的组织架构。李伟认为，长期稳定、群体的能力才是组织的能力，才是长久可持续的企业能力。这背后一定是扎实、不断迭代、演变的过程。事实上，合硕每年都在变化，从未停止进步和迭代。

对于高速增长，李伟首先将其归结为市场发生变化，很多代理机构正在战略性地退出，而此时合硕恰好高歌猛进地进入。作为营销服务机构，最重要的是能解决甲方的问题。合硕部门负责人此前大多任甲方的营销负责人，有甲方思维，清楚知道甲方需要什么。

与过去相比，李伟认为，如今更要真正去尊重客户。不好卖的项目，不是渠道不好，案场业务不好，而是定位太随意，和客户需求不匹配。因此不要寄希望于调控放松，而是探索新方法，做好产品，研究客户。

李伟称，此前的旧思维已不适用于当今的市场，导致经验失效，合硕所做的就是换个新思维，重新做这个行业。

新京报 《标杆地产》特18版

新京报记者 袁秀丽

编辑 王海亮 校对 薛京宁