心有猛虎 细嗅蔷薇——记泰康人寿玉溪中支陈红丽
从化验检验员到职业保险人,蜕变之路,陈红丽的每一步都走得很笃定。
精益求精当公司的排头兵
陈红丽,泰康总公司“世纪圣典营业组铜奖”及“幸福天使”获得者、MDRT会员、玉溪中支连续三年的销售冠军、玉溪行业协会颁发“保险服务明星”“玉溪最美保险人”称号……荣誉加身,她,不忘初心,砥砺前行。
2016年陈红丽获评玉溪市保险行业协会最美保险人,陈红丽(前排左二)
加入泰康前,陈红丽从事化验检验的工作,每天按操作规程重复工作,日子平淡如水。机缘巧合,她跟随好友走进了泰康,“那是一个明亮宽敞的办公室,保险经理人都身穿职业装,面带笑容,亲切地打招呼……”她问自己:何不换一种生活?随即,陈红丽通过考试,培训上岗,正式成为泰康的一份子。
陈红丽参加总公司培训会议现场照片
陈红丽对新事业充满热情,秉持“人无我有、人有我优、人优我特、人特我转”的工作方式,她一直严格要求自己,积极参加业务学习培训和考试考核,不断加强自身业务素质,努力提高业务操作技能和为客户服务的基本功,熟知公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销,用专业对公司、对客户负责。
一步一步,稳扎稳打,走上事业巅峰。她找准了自己的位置,勇于实现自身价值,绽放自己,以超然姿态笑傲人生。泰康,让她的人生再次起航。
内外兼修成客户的好朋友
对客户,陈红丽不仅是风险规划师,更是值得信赖的生活百事通。她自学了营养学、芳香理疗、针灸推拿等课程,在充实丰富自己的同时,更能帮助到别人。
陈红丽到云南分公司参加金泰杯表彰
2010年,客户转介绍的王老先生,为其儿子投保,第二年,儿子咳嗽一直不好,到医院检查后发现是肺癌晚期,一个半月后,不幸逝世,留下了三岁的女儿。泰康快速理赔30多万元,这是当时玉溪中支理赔最高的案例。王老先生悲痛不已,不久,孙女发烧,顾及儿子生前经常提及不能给孩子乱用抗生素,老先生想到了时常上门的陈红丽,电话问应怎么办,陈红丽放下手头的事,迅速赶到老先生家里,为孩子进行精油推拿,热度逐渐退了下去,老先生热泪盈眶,感激不已。后经常提起,陈红丽就像女儿一样,上顾老下顾小,十分妥帖,比亲人更似亲人。
说起这段理赔案例,陈红丽感慨万千:“这是我的客户里为数不多的理赔,事情发生时,亲人伤心欲绝,我只能尽我所能地去帮助一些,保险虽然不能改变他们的生活,但至少能让他们的生活不改变。”
15年,她兢兢业业服务500多位客户,如今,客户买房装修找她,生病就医找她,孩子上学找她,很多人说,陈红丽是永远在线的好朋友,有难题,找她就对了。
精诚团结做团队的领路人
谈及目标,陈红丽信誓旦旦地说:“我要做行业精英,把百万百件坚持下去,并不断提升,但更重要的是,玉溪中支阳光部,将集中团队力量,冲击千万营业部!”
陈红丽团队中较高职级人员照片,陈红丽(前排左四)
团队成员说起陈红丽,无一不翘起大拇指,“陈红丽是女强人,永远的第一名。”“陈姐外柔内刚,外表是温柔动人的姐姐,内心是要求严格的铁娘子。”“师傅真的是良师益友,教了我很多,让我避免了很多弯路,很感谢她,我记得第一次去跟客户讲方案,她坚定地鼓励我,说只要按照平时演练的流程走,一定没有问题,我才成功地走出了第一步……”
陈红丽团队泰康活动照片,陈红丽(前一)
作为部门经理,严格要求自己的同时,陈红丽对团队发展也很有一套,阳光部以“根植于内心的修养、无需提醒的自觉、以约束为前提的自由、为别人着想的善良” 为文化内涵,专业上,她是“严师”,绝不允许成员有一丝一毫的松懈,技能培训、业务指导、实战演练不胜枚数;生活上,她是“慈母”,无时无刻关注着自己的团队成员,帮其解困、助其成长、让其心安。正是她刚柔并济的职业引领,让成员感觉到了成就感与温暖,做到了事业留人、暖心留人。
以身作则树女儿的好榜样
生活中,陈红丽有一件“贴心小棉袄”,那是她正在上高中的女儿。说起女儿,她不由得扬起了嘴角,并讲述了一件趣事。
小学三年级的时候,六一儿童节,女儿在班上向同学们炫耀,说收到了一份“超级礼物”。同学们纷纷问是什么礼物?是“大学教育金”,女儿一脸骄傲地回答。同学们都很疑惑,什么是“大学教育金”,为什么说这是“超级大礼”?女儿开始科普:“我以后要出国留学,去加拿大,妈妈给我买了大学教育金,等我上大学就可以免费去国外了……”同学们了解后纷纷回家跟父母“要礼物”,一时引发了班上投保热潮。
“当你跌落时不是看你跌多深,而是看你能反弹多少。”玉溪中支陈红丽
“她是我的小小业务员,帮助我发展了很多客户,有老师,有同学家长等等,我很幸运,家里人都非常支持我的工作,让我没有后顾之忧,可以勇往直前。”但是说起教育,陈红丽的观点是,教育孩子,要先教育自己,与其望子成龙,不如自己成龙,她深深地明白,无论在事业还是生活上,自己都要为女儿做好榜样。
陈红丽参加总公司世纪圣典
陈红丽,完美阐释了“心有猛虎,细嗅蔷薇”,猛虎代表着勇猛、坚强、刚毅,是刚强的象征;蔷薇,细腻、温柔而美好,代表着柔和之美;细嗅有着探寻的意思。做保险,是刚与柔的结合,要鼓起一时的勇气不难,难的是将这不灭的斗志维持一生;要获得片刻的认可不难,难的是将这信任的情谊延续永恒;要签下百万的保单不难,难的是将这用心的服务贯彻始终。
不能因为走得很远,而忘记了我们怎么出发,前路漫漫,陈红丽,必将不忘初心,永不懈怠,牢记使命,一往无前!
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