选择很重 方向不对 努力白费

1、俞敏洪出国留学遇阻

虽然也有一些大小学校给俞敏洪发了录取通知书，但是都不涉及奖学金的问题。这俞敏洪就急眼了，自己出国学习没有那么多钱呐，如果有人能给奖学金，那学什么都愿意啊。哪怕是学宗教也行。出国不成，那么好好地活下去便成了俞敏洪的第一选择。他每天白天在北大教书，晚上就出去授课，谋取生活费。

（分析：选择很重，方向不对，努力白费。俞敏洪出国留学的第一目标是有奖学金的学校，只有奖学金能解决留学高昂的学费问题，如果没有提供奖学金的学校愿意录取，那就只能做另外的选择了。

那么俞敏洪为什么一定要选择有奖学金的学校，从当时俞敏洪自身入手做分析，虽然俞敏洪参加托福考试考了663分，分数很高了，但这优势还不足以让国外的学校提供全额的奖学金，综合下来就是俞敏洪自身的优势并不是很明显，对学校的吸引力不够大；自身劣势是家境一般，无法拿出高昂的留学费用，也就是无法改变或隐藏→穷的状况，起码短时间内无法改变这一境况。

所以在面对选择的时候，先考虑自身的优势是什么，能否将自身优势激发到极致，如果不行转到自身劣势入手分析，看能否做改变或隐藏。那么出国不成，还得好好生活下去是吧？所以当前俞敏洪的第一目标是，生存下去，先保证生活问题，其他的变得次要了，可另作打算，于是白天教书，晚上出去授课，赚取生活费。）

关键词：主动权+自身优劣势+艾维做事法

2、出国留学情势

三年多联系出国的经历，使俞敏洪对出国考试有了很深的了解。而此时中国已经进入到九十年代，大家已经开始为出国而拼命了。

（分析：从市调入手做分析，俞敏洪通过市调，得知大家都在为出国拼命学习，而有提高自身英语水平则成为了他们当前的紧迫需求，那么搞英语培训班的最佳时机到来了；从自身优势入手做分析，俞敏洪三年多的联系出国的经历，对出国考试有了很深的了解，这就是自己“经验的积累”的财富，优势非常明显，数量级是足够的，足可以做个前辈作为领路人；

此外自身英语水平还不错，托福考过高分，还出身北大，又是一个非常明显的优势，单单这一优势，足可以干掉一般的对手，那么利用自己优势开个培训班是再合适不过了；劣势，目前自己没钱，没有资金投入，无法满足开培训班的硬性条件，只能先打工赚些小钱，继续增长行业经验；

从竞品方面做分析，北大的英语培训班都让老资格人占了，俞敏洪只能去外面授课，他发现自己开设培训班能赚更多的钱，立马调转方向，是非常明智的选择，自己开设培训班，承包了一所民办学校的外语培训中心，这是单爆思维，集中全部力量，找到某个主攻方向作为发力突破口。）

关键词：自身优势+市调+单爆思维