我开了一家早餐店 旁边的店卖的比我便宜 我要不要降价呢？

如果是你遇到这种情况，你会选择降价还是坚持自己的价格呢？

我相信大部分老板会选择降价，因为在人的固有思维里：降价，大家更容易接受。而且隔壁店价格都比我低，我的生意也受到了影响，我不降价，不就完蛋了吗？

既怕消费者不再接受你，又怕你的同行来搞破坏。

不得不说，这些对你的生意的的确确是有影响的，但是随随便便就把价格降下来，只能说是有百害而无一利的。

因为价格是你产品价值的一种体现，就像你去买车，10万的车你会觉得比15万的好吗？肯定不会的吧！假如你有足够的支付能力，你是不是会选择15万而非10万的呢！同样的，3块钱的果蔬油条，给人的感觉就是比1块5的传统油条看着好看好吃，更值这个价钱的！

果蔬油条

当然，我说的是价格给人的价值感觉，在现实生活中，也许不完全一致，但一种产品的价值，最有效的表现方法就是通过价格来表现。

所以，如果你的目标顾客是收入较高，注重品质的群体，不妨通过定高价来吸引他们的目光，你的高价格会让他们觉得你的东西比别人好。

那么对于价格敏感的目顾客，定高价，玩不玩的开呢？

我觉得是有可能的。

通过做促销活动把顾客的购买成本降下来，让顾客觉得占了便宜，通过占便宜心里吸引顾客。顾客的心理是：3块钱的东西，我2块买到了，太爽了。

贪便宜是人之常情，这些人更甚而已。

其实，这不是重点，重点是做活动也是你所需要，我们平时做活动畏首畏脚往往是因为怕做了活动不赚钱，赔本赚吆喝，而定高价再促销的思路就可以有效的避免这一点。

而且，经常有活动，感觉一家店有活力。

那么，有没有解决上面说的竞争对手定价低，抢自己生意的问题？ 回答这个问题之前想一想，你在两家早餐店门口，看到一家搞活动，一家没有活动，你会更愿意往哪一家走？我相信大部分人会去有活动的那一家，这里的心理基础就是大部分人认可的：贵有贵的道理；便宜不占白不占。

选择了开店，其实就是选择了一种积极进取的人生，选择了不服输的人生态度，这种生活一点也不安逸，时而迷茫，时而焦躁，时而兴奋，时而坚定。

很讨厌，但挺有意思