马云给年轻人的忠告：25岁的你 不必害怕犯错！

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4月24日，马云的英文演讲被顶上微博热搜，其中，他的一句“25岁的你，不必害怕犯错！ ”被看作是马云对年轻人的忠告。

“每一次错误都是你的收入”，在创业路上走的并非一帆风顺的马云从每一次错误中吸取教训，他的商业帝国阿里巴巴历经从无到有，一路跌跌撞撞。演讲中，他鼓励年轻人不要因为恐惧犯错而丧失尝试的勇气，而他的人生经历也给了无数创业青年继续坚持理想的力量。

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今年54岁的马云和阿里巴巴，无疑是中国最受关注的商业热点。这家在1999年创办于杭州的公司，如今已跻身全球范围内最大的互联网及电子商务公司，业务范围覆盖电子商务、金融理财、影视娱乐等领域。

人们之所以如此关注这家公司，很大程度上是因为受到马云精神的鼓舞。在一个国有企业占据经济制高点的国家里，民营企业阿里巴巴避开国企的锋芒，在中国互联网领域里实现了首发性的成功。

1988年，马云的第一份工作是杭州电子工业学院的外语教师。但他并不甘于此他利用课余时间为到杭州观光的外国游客担任导游，甚至开起了西湖边的第一个英语角。四年后，马云和朋友一起成立了“海博翻译社”，接翻译业务。举步维艰的翻译社入不敷出，甚至付不起700元的房租。扛不下去的马云想了个办法，背着口袋到义乌、广州进货，跟业务员一样四处推销，卖礼品、包鲜花，养了翻译社3年才实现收支平衡。

然而新的问题出现了，既然卖礼品一个月可以赚三四千元，翻译社只能挣五六百，为什么还要继续做翻译社呢？他的同事建议只开礼品店，将来成立公司，但马云拒绝了。他表达了自己的看法：当初成立翻译社的目的是为了满足市场需求，并解决老师们的问题，并不仅仅是为了挣钱？既然是为了前者，那就一定要坚持下去，熬下去，才能抓住市场需求。

1995年，海博开始盈利。这时马云向学校提出了辞职。辞职之后，马云全职经营翻译社。他发现翻译社在实现盈利之后，逐渐走上了正轨，这时马云就放手让其他同事打理，不再过问翻译社的具体事宜了。他开始寻找新的创业机会。多年后，马云提到这段创业经历时说：“我当时认为一定会有需求，应该能成功”。

马云说，自己被质疑了整整19年，哪怕是现在，对他的质疑也一直没有停止。事实上，无论身处哪个行业，都会遭到质疑，面临各种问题。回顾马云鲜为人知的首次创业，才明白原来像马云这样执着、不达目标不罢休的人，无论做什么，最终注定要成功的。

而海博翻译社教给马云打破质疑的方法就是：“看准了就别放弃”。

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央视纪录片《书生马云》里，瘦小的马云梳着八分头，背着一个黑色单肩包，敲门找人，逢人便讲“我是来推销中国黄页的。”一脸迷茫又不耐烦的人们将他“请”出门外。

马云的第二次创业源于一次催债。当时，他被浙江省交通厅委托到美国催债，途中第一次接触互联网。刚刚学会上网的马云很快想到用互联网为翻译社做广告，上午10点他把广告发送上网，12点前他就收到了6个email，分别来自美国，德国和日本。马云当时就意识到互联网是一座金矿，他想利用互联网让世界了解中国公司。回国后，马云就开办了黄页-中国第一批网络公司。

黄页上线后，马云在全国推广。当时在某部委推销时说，“黄页是给国家在信息网络的高速公路上做宣传，让世界了解中国”，但得到的答复很不耐烦：“这个事情你应该先约一下。”马云吃的闭门羹和白眼不比任何创业者少，但这不仅没有改变他对互联网的信心，还成为后来阿里巴巴发展的精神动力，这可能是他和普通创业者最大的差异。

后来，他通过朋友介绍，认识了《北京青年报》的司机。马云将稿件递给司机，同时塞给他 500 元钱。“不管什么媒体，发了就算你的。”司机很有能耐，发了5个媒体，还上了《中国贸易报》头版。这也成为后来马云的主要推广方式：借用媒体力量。前几年，很多人指责马云老是狂言狂语，其实这并不能怪他，在公司还是小虾米的时候，如何让自己的公司成名呢？拼广告费明显不是那个时候阿里的强项，唯一能依靠的就是媒体的力量。狂言狂语某种意义上来说，只是当时阿里巴巴的生存技巧而已。

当时，黄页的业务是把国内单位的资料放到互联网上去。但那时候国内还没有互联网，团队需要在收到客户资料后翻译成英文，然后快递给美方做成网页，因此，马云团队不但要证明客户资料已经上网，还首先得证明世界上有互联网这种东西。马云不懂技术，除了打印网页之外，还请投资方打免费越洋电话，问在美国的亲戚朋友，让美国人上网查证。

后来在外经贸部，马云和合伙人一鼓作气，将网上中国商品交易市场做了出来，这也是中国政府首次组织的互联网上的大型电子商务实践，净利润做到了287万元。借助这个平台，马云认识了杨志远，打通人脉关系。现成的商业模式，网上中国商品交易市场的净利润，证明市场存在和商业模式的坚固健康。在外经贸部的待遇不如意，加上1998年底的互联网热，让马云萌生了第三次创业的想法。技术、市场、人脉，天时地利人和，后来的蔡崇信加盟，孙正义投资就水到渠成了。

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搭乘了互联网时代的高速列车，阿里巴巴实现了从小虾米到巨无霸的转变。

马云2016年接受中国新闻周刊采访时说，“现在再搞不出来一个阿里或者淘宝了，时代过去了。但我们走过来了。所有走过的人都这样，都乐观地看待未来，很少抱怨，永远充满希望，也永远相信别人比自己聪明，这些是所有成功者必须要有的东西。 ”

“站在风口上，猪都能飞。”话虽夸张，但放眼互联网时代，没有哪一个成功的企业不是抓住了时代机遇的，站在巨人的肩膀上，借力打力，迎风而上，自然跑的更快。但能不能跑稳跑远，还要看自身的规划。

阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹，这次奇迹是由马云和十八罗汉创造的。创始资金只有50万的阿里硬是走出了一条路。1999年的中国互联网已经进入了白热化状态，国外风投商疯狂给中国网络公司投钱，网络公司也是疯狂地烧钱。

而50万，只不过是新浪、搜狐、网易这样大型门户的一笔小小的广告费而已。开始创业的阿里巴巴相当艰难。但当时阿里坚持以小企业为核心，为中国出口型生产企业提供全球性的专业推广服务，帮助企业获取更多有价值的国际订单。服务中小企业的阿里对用户定位非常准确：小企业不同于大企业，放在网上就多一个机会。

完善整个电子商务体系，03年起，马云先后创办淘宝网、支付宝、阿里妈妈、天猫、一淘网、阿里云等电商品牌。2007年11月，阿里巴巴在香港联交所上市，市值200亿美金，成为中国市值最大的互联网公司。

有人说，和马云比钱是比不过的，和马云比惨也是比不过的。两次高考落榜的马云做过搬运、蹬过三轮、当过小贩。阿里创业之初35个人挤在一个房间，要掏空家底才够本金，马云要靠借贷才能发工资。身高1米62的马云无数次被诟病样貌，黄页推出时很多人说他是骗子。

正是因为这样，马云的创业成功才绝非偶然，他的智慧和勇气，信心与实干，都值得每一位还在路上苦苦挣扎的创业人学习。

错误不是财富，对错误的反思才是。在互联网江湖摸爬滚打二十载的马云说，电影《阿甘正传》他看了不止十遍，他心中的英雄是阿甘，“无论什么变化，我还是我自己。”

编辑：陈学兰

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