讲真 我实在害怕回家过年……

马上过年了，十步现在的心情是激动和郁闷交织，期待与紧张并存，

每年这个时候，都有一种即将高考结束的感觉……

不知道和我有相同感受的人有多少？

试想一下，当你过年回家除了被七大姑八大姨催婚，你还有可能面临这些问题：

劝你去考公务员

这类情况普遍发生在35岁以下的男男女女身上，北方尤甚。

因为，无论你多大岁数，在父母眼里都是个孩子；

无论你每个月挣多少钱，只要不是事业编或者公务员，在亲戚眼里都是“无业游民”。

在老一辈的眼里，哪怕你在体制内打杂，都是一份相当体面的工作，

反之，在私企上班，甭管大企业小企业，都是异常辛苦又“寒酸”的。

为啥会这样？其实十步想了二十多年总算也是想明白了一些，总结起来就是：

“工作清闲，福利好，社保十分完善。”

其实前两点根本构不成什么杀伤力。

工作清闲？我可不想年纪轻轻就去养老；

福利好？逢年过节发些大米粮油洗衣液，还不如涨点儿工资更实在；

因此，最具有诱惑力的当属社保完善。

在缴纳比例上，基本都是实打实的足额缴纳，不像现在的某些小企业，哪怕你月薪过万，社保还是会按照当地最低标准交，

看似到手的工资变多了，实际上损失还是蛮大的。

比如说养老部分，

当你退休时拿到手的养老金，是按照你当年缴纳的基数来计算的，

全额缴纳自然比按照最低档到手的养老金要多。

再说说公积金部分，公司和个人每个月会以 1:1 的比例缴纳。

也就是自身的缴纳基数越高，单位给你缴纳的也就越多。

公积金更像是强制存钱，每年有机会全额提取一次，还可用来还房贷。

存得越多，到手的钱才会越多，这就基于你每月按照什么比例缴纳的公积金。

说实在的，除了五险一金，公务员的确也没有什么令人“垂涎”的部分了，

毕竟“铁饭碗时代”也即将逝去，一切还是要靠个人能力。

不管什么工作，只要你自身技术够硬，都能在社会安身立命。

询问你的职业并进行质疑

作为一名以运营自媒体为生的“保险经纪人”，每年过年期间都要和亲戚们进行深入灵魂的沟通。但凡交涉起来通常是以下流程：

“你现在做啥工作的呀？”

“运营自媒体的”

“啥叫自媒体？一个月能挣多少钱”

“就是写写文章，帮助大家解决问题。挣得不多，也就能养活自己”

“这算工作吗？”

……

或者：

“听说你现在在卖保险呀？好好的一个大学生，从小到大学习成绩都那么好，咋沦落到卖保险去了？”

……我只能默默的回答一句，

“一切都是命运啊。”

我之所以这样回答，并不是我“看不起”自己的工作

相反，我比任何人都要觉得自己做的事情非常有价值。

忙碌了整整一年，我和我的团队服务了成百上千的客户和家庭，

为他们找到最适合的保险，做好规划和风险保障，

详细耐心的做核保，力求每一个人都能以标准体通过健告；

协助他们理赔，与保险公司斗智斗勇；

这一切，懂得人自然都懂，不懂的人，会永远装睡。

因此我并不需要向不懂的人解释我的职业和专业度。

其实这种事情也发生在各行各业，

这种感觉，就好像你上大学时候，各种亲戚问你所读的专业是干啥的。

工作了还要解释什么是运营什么叫买手策划什么是策划，

所以360行，行行不容易。

今后大家不如统一一下

——“你的工作是干什么的呀？”

——“打工的”。

借着拜年机会疯狂给你推销保险

首先呢，保险的确很重要。

但我秉承的原则向来是，对身边人“不主动问，不主动说，更不推销。”

除非亲戚主动来找我配置保险，我才很愿意帮忙。

比如去年过年就帮嫂子一家做了保险配置，

新生的小外甥，刚出生几个月，保险就已经全配齐了，

不得不为我的嫂子超高的风险意识点个赞。

但是除了主动来问的，我坚决不会主动推销，

一句话，“我要面子”。

但是，如果碰到了干同行的亲戚，场面就会非常尴尬了。

“十步，国寿鑫享至尊，已经卖爆了，不考虑投一份吗！”

“二姨妈，内部收益率1.68%的产品，我为啥不把钱存银行？”

“十步，这保险可好了，有病治病，没病返钱，你的钱一点儿都不亏！”

“三姨姥，我定寿和消费型重疾都配齐了，价格是您家产品的一半，就不劳您费心了。”

总之，你会发现，你的保险代理人亲戚，在过年这段时间会异常活跃。

碰到这种情况，不要慌，拿出十步这样的淡定和气势，

反问他几个问题，就能轻松KO。比如

“什么是保单的现金价值？”

“这个年金险的irr是多少？”

“这个重疾险分组有没有什么问题？”

或者，你是一个很善良的人，不希望自家亲戚下不来台，

那么你可以这样回复他

“不是不想买，是真的预算紧。房贷车贷每月都得还，孩子用钱的地方更多，我看你这产品虽然价格很贵，但是确实不错。要不你先借我点钱，等保险收益到账就还你！”

（冷场ing……

但是呢，如果你有一个靠谱专业负责的保险经纪人亲戚，

也是真的很幸运呢！~

调侃归调侃

大家还是开开心回家过年最重要！

每一个在外面漂泊的人都很不容易，

老一辈不懂我们新一代太正常不过~

代沟再大，一顿热热闹闹的年夜饭，也能化解一切尴尬！