构筑智能数据新生态圈 联想凌拓的开放与创新

今年2月25日，由联想和NetApp在中国成立的合资公司联想凌拓正式“开门营业”；12月12日，联想凌拓又以一场盛大的技术大会（INSIGHT CHINA 2019），宣布旗下多款产品及解决方案全新上市，希望助力更多中国企业实现向数据驱动型企业的转型。

毫无疑问，在这背后正是联想凌拓在过去十个月的时间中，其战略整合、技术研发、市场投入、渠道覆盖等方面实力不断进步的一种外在表现，同时也释放了两个极为重要的信息：

联想凌拓高管及双方母公司高管在产品发布仪式上

一方面，联想凌拓站在两家母公司的雄厚实力的“肩膀”上，以开放和创新的新姿态实现了产品和解决方案的快速落地，本身也表明了联想凌拓如今积累的势能达到了一个新的爆发点，这让它有信心也更有实力在中国的智能数据生态圈中扮演更加关键的角色。

另一方面，数据之于中国未来数字经济的发展意义重大，而在此关键的转型周期内，联想凌拓希望发挥引领者的作用，通过提供多样化的智能数据解决方案及服务，帮助更多的中国企业从容迈向数字化转型，并释放更大的数据生产力价值。

四个关键词读懂联想凌拓

众所周知，随着各项业务的云化深入以及万物互联，数据处理能力的进一步提升，智能算法一次又一次的突破，以及云计算在传统产业的更密集的渗透，逐渐形成了“物理世界信息化、信息世界智能化”的新特征，这也让数字化转型进入到了新阶段，同时更让整个市场迎来了前所未有的挑战。

联想凌拓产品管理与市场营销高级总监林佑声

在联想凌拓产品管理与市场营销高级总监林佑声看来，面对全新的市场和挑战，联想凌拓从成立之初，就明确了自身的定位和使命，那就是成为一家智能数据解决方案及服务供应商，帮助中国客户释放数据的潜能，全面打造现代化IT架构，进而加速企业实现数字化转型，具体而言：

一是，从智能化角度看，联想凌拓希望通过更多的智能化管理手段，包括对未来需求的预测、对未来扩容能力的预测等，帮助客户解决效率的问题；同时，产品是不是能够快速地适应到不同的平台，同样也是未来智能化可以解决的难题。

二是，从数据管理角度看，今天随着数据爆炸式的增长，越来越多的企业面对着海量数据时，却无法有效地把它们嵌入和集成到运营环节之中，所谓用户的体验升级也就无从谈起。因此，联想凌拓新的使命和工作重点，不是解决过去数据存储的问题，而是聚焦于数据的管理。

三是，从解决方案角度看，联想凌拓提供给客户的也不仅仅是单独的产品，而是一套解决方案，未来任意几个产品组合在一起就能够为客户解决实际应用中的“痛点”。

例如，基于联想服务器和NetApp ONTAP Select软件定义技术的 ThinkSystem一体机从边缘到核心再到云，利用软件定义的NetApp ONTAP Select 实现灵活性、高效率及数据保护；基于联想服务器和NetApp StorageGRID对象存储解决方案的对象存储平台，能够轻松地连接混合云工作流，还能帮助客户构建数据中心私有云平台，“一站式”解决客户的难题。

四是，从专业服务角度看，联想凌拓也把NetApp原本的服务团队整合到了合资公司之中，由此可以为客户提供包括专业咨询、数据评估、数据迁移、巡检服务在内的专业化服务，这也是联想凌拓差异化优势的体现所在。

林佑声说：“这四个关键词组合在一起，就是联想凌拓在中国市场的定位，而这也是我们和客户不断沟通调研，深思后得出的结果。通过更加贴近用户、贴近产品需求、更接地气的方式，我们希望和更多的中国用户在一起，在他们在搭建系统和创新应用的时候，就能够一起展开协同，为他们搭建出一个更好的数据生态圈。”

不难看出，全新的市场定位和更接地气的形象，再叠加上“一站式”的解决方案和服务，让联想凌拓在帮助企业加速数字化转型的同时，也将为自身乃至整个智能数据产业的发展，都会带来更加深远的价值和贡献。

以开放创新实现技术换代

事实上，除了全新的市场定位之外，联想凌拓如今还以开放和创新的全新姿态，实现技术的迭代和突破，可以说这也为联想凌拓在数字化转型的全新时代，也带来更多的新机会。

据联想凌拓研发总经理高健介绍：“联想凌拓在技术创新过程中，始终重视本地化的需求，目前围绕云、5G以及数据利用的应用场景，都是联想凌拓技术创新过程中关注的重点。”

联想凌拓研发总经理高健

首先，在混合多云方面，可以看到在混合多云的环境下，越来越多企业的应用部署范围也从传统的数据中心扩展到到公有云、混合云和私有云的模式，这不仅意味着其运维的复杂性和多样性将快速上升，同时更让数据的管理和价值挖掘变得愈加复杂和困难。

这个过程可以总结为：“上云简单下云难，且跨云也是痛点。”因此，沿袭了Data Fabric战略的联想凌拓，未来研发的重点，就是持续帮助客户透过Data Fabric简化架构，实现快速地云化部署。目前，联想凌拓不仅正在和NetApp美国总部对接，同时也和本地的云服务商密切合作，希望把最先进的云方案更快地落地到中国市场。

其次，在5G方面，5G不但会让数据保持着指数级的增长，同时其类型也越来越多样化，从个人的存储设备、到工业制造领域中的传感器，再到智慧城市中的各种摄像头，这些新设备的出现，大大扩展了数据的覆盖范围。因此，如何处理好边缘、核心和云环境中的数据也是未来必须解决的课题，同样这也意味着过去传统的存储架构已很难支撑这些新的应用。

“在此过程中，联想凌拓要做的，就是在提供给中国客户现有产品和解决方案的基础上，通过技术的再创新和再开发，最终打造出适合中国本土需求的解决方案。”高健说。

最后，在数据利用方面，未来数据无疑会成为中国数字经济转型和升级中的宝贵财富，所以围绕着数据的核心技术和产品，也会成为联想凌拓技术创新中的重中之重。

确实如此，数据在解决了能用、可用之后，更为关键的是如何用好。比如，视频监控的清晰度要求在提高，由此需要更新架构，以更好地汇总、处理如此大的数据量；另外数据的安全，通过加密会降低性能，如何平衡二者之间的关系也是挑战；同样，大量的数据产生会使得企业存储成本上升，这就需要一个有效的管理平台，并结合应用场景，提供更好的管理手段，进而降低整体存储的TCO成本。

对此，高健也表示：“联想凌拓诞生于中国，也成长于中国，知道中国正在发生怎样的变化，未来结合母公司的优势，联想凌拓就可以快速响应以及调整产品研发的方向，从而更好的满足中国本地化的需求。”

由此可见，中国的线上线下生态及场景远比其他国家丰富、多元，中国经济里的结构化差异，尤其是千行百业的数字化转型升级中的数据“痛点”，都给了联想凌拓技术创新以巨大的空间和想象力。

更为关键的是，源于联想和NetApp多年形成的技术沉淀、业务理解和对中国市场精细化运作的能力，更让联想凌拓这家公司得以站在更高的格局，更大的市场中，通过本地化的创新和平台化能力的释放，由此更好的把解决方案和服务落地到更多的客户和行业之中。

三重优势释放数据新红利

值得一提的是，在近期IDC公布的《中国企业级外部存储市场季度跟踪报告》中，联想凌拓在国内数据存储市场的排名位居第四，市场份额明显增长，与第二、三名的差距缩小到一个百分点。

不仅如此，在过去两个季度中，联想凌拓还进入了NetApp之前没有覆盖的行业市场，即在过去金融和制造业的基础上，又新增了医疗、学校、政府等垂直行业。从这个角度来说，在经过短短十个月的运作之后，联想凌拓在战略整合、技术研发、市场投入、渠道覆盖等方面的实力，也都在不断的提升和壮大之中。

从左至右为联想凌拓董事长、联想集团高级副总裁童夫尧、联想凌拓首席执行官陆大昕、NetApp高级副总裁兼首席策略官Atish Gude

而在这背后，正是联想凌拓双品牌策略，Data Fabric的独有价值以及构筑开放共赢智能数据生态圈的三重优势，让联想凌拓更好地释放了数据的新红利，同时也收获了越来越多中国客户的认可和信任。

第一，双品牌策略，不仅让联想凌拓实现了完整的端到端的产品组合能力，重要的是也更好的满足了客户多元化的数据管理需求。

林佑声告诉我：“联想凌拓采取双品牌策略，可以让我们更好的从产品技术的维度了解到客户的实际需求。通过提供NetApp品牌的产品及解决方案，我们化解了客户在数据管理方面的挑战；而联想品牌的产品和解决方案，在解决本地化问题、有差异化地满足不同用户的需求时也发挥了重要的作用。”

第二，Data Fabric的独有特性如今也正在产生出更多的新价值，而联想凌拓的核心竞争力和差异点也由此产生。

我们知道，早在五年前“Data Fabric”的新理念和新战略就被前瞻性和开创性地提出，它的本质是可以将企业存放在不同位置中的核心数据，都能被高度整合、统一、连贯起来，并在一系列的产品和解决方案的管理下数据的自由流动，由此真正解决用户数据存在的混合多云的管理难题。

“今天，无论是在边缘、核心和云中，我们都正在通过不同的产品帮助Data Fabric战略落地。其中，边缘可以用ONTAP Select；核心可以用混合云基础架构，如超融合、全闪；云则可以用基于对象的软件定义StorageGRID，以及Cloud Volumes ONTAP（CVO），这样通过同一套操作系统，就能自由地调用数据，无论是复制、归档，还是数据相关的应用，都可以在Data Fabric中实现。”林佑声说。

第三，通过本地化的研发和创新，更为联想凌拓构筑开放共赢的智能数据生态圈也打下了坚实的基础。

可以说，站在智能数据转型和变革的最前沿，联想凌拓看到了一个更大、更为开放的市场格局。在此过程中，联想凌拓也深知，这种大的市场格局必然是建立在开放、包容、合作、共赢等一系列业界公认价值理念之上，因此联想凌拓是这样说的，也是这样去做的，这让它不仅成为了企业数字化转型的赋能者，也成为了智能数据生态圈的共建者和引领者。

如林佑声所言：“怎样听到本地的诉求，并实时地以接地气的方式，和客户的应用做结合始终是联想凌拓在赋能客户时考量的重点。因此，我们也希望和行业生态圈中的合作伙伴实现更好、更紧密的合作，为包括金融、制造、交通等领域的客户，打造出更多的本地化的解决方案，推动他们的数字化和智能化的转型。”

联想凌拓如今正以前所未有的决心与信心，以及前瞻力和爆发力，加速全面数字化、智能化时代的到来，这是未来整个中国数字经济发展的必然趋势，同时也是联想凌拓在构筑智能数据生态新生态圈的过程中，所必须扮演的新角色和肩负的新使命。