每个人心中都有理想的自己 导致做事通常有两种动机 啥意思？

大家好，我是小评历史。

19世纪中后期，在美国密苏里州，杰西.詹姆斯在共和党媒体的刻意扭曲下，被打造成了一个侠盗，他因抢劫后把钱分给贫穷的农民而被当地人广为传诵，甚至多次被改编为电影，与艾尔.卡彭这样的悍匪一起，成为美国人心目中类似于侠盗罗宾汉的形象，可是——

那真的是他们的本来面目吗？

杰西.詹姆斯的作案动机大部分与当时美国南方反对联邦制的政治目标联系在一起，而且他本人有15次向被抢劫者开枪的记录，甚至还不止一次参与到枪杀无辜平民的凶杀犯罪中。

艾尔.卡彭这样的悍匪在抢劫银行时，正值经济危机，因为银行在美国的经济危机中充当了不光彩的角色而饱受抨击，所以匪徒们的行为被平民当成了“正义之举”，因此，他们会在抢劫中刻意避免平民伤亡，可总有例外的时候。

美国监狱中的重刑犯在接受记者采访时，总是能为自己的犯罪行为找出一堆听起来很有道理的借口……

每个人的心中都有一个理想中的自己，在看着镜子里的自己时，每个人都希望镜子里的那个人是高尚的，不自私的。

不过，著名的美国摩根银行创始人摩根曾说过这样一句话，“当人想要做一件事时，都会有两种动机存在，一种是高尚的，一种是真实的”。

做事时，我们都是怀有一个不轻易示人的真实想法，但是，我们却总喜欢说那个听起来很高尚的动机，你可以说这是虚伪，但这就是人性，摩根因此总结出了一条后来在销售行业大行其道的销售技巧：想要改变一个人的想法，就去激发他高尚的动机。

当约翰.洛克菲勒不希望记者曝光他儿子的照片时，他大可以直言，说我不喜欢我的儿子被媒体关注，可是，他知道这样做的效果不佳，所以，他使用了上述的方法。

因为知道每个人的内心都有不希望伤害孩子的想法，所以，约翰.洛克菲勒跟记者们说，“我相信诸位有不少人已经是孩子的爸爸，如果让孩子成了新闻人物，对他们并不好，你们说呢？”

当一名房东面临房客突然退房的通知时，为了避免后续的损失，激发客户对于他的同情心和其高尚的一面，面对欠款，坚信客户是诚实守信，并愿意履行承诺的人，都是经过多年实践，并被证明行之有效的方法。

当然，同一种方法不可能总是可以应用于全部状况，但经过实践证明，大多数情况下，你认为对方诚实、正直、公道的时候，总能得到对方同样的回应，前提是你真的相信，并且让对方了解到了你的真实想法，用一句成语来总结，就是“将心比心”。