找对关键人 事情就成功了一半！向《红楼梦》学办事的“潜规则”

刘姥姥一进荣国府、贾芸谋差事，是《红楼梦》里浓墨重彩描写的章节。经典片段。从今天职场的角度来看，都是求人办事。那么，这两个人为什么顺利完成了“项目”？

刘姥姥第一次到荣国府，因为多年未走动，而且侯门深似海，如果没有一个非常合适的引荐人，是无论如何也见不到王夫人的，那就更谈不上打秋风了。这时，女婿狗儿提了一个非常有效的建议：

狗儿笑道：“不妨，我教你老人家一个法子：你竟带了外孙子板儿，先去找陪房周瑞，若见了他，就有些意思了．这周瑞先时曾和我父亲交过一件事，我们极好的。”

这段话透露出，之前刘姥姥的女婿家应该和周瑞家的交往比较频繁，后来可能是狗儿家道中落，来往才渐渐少了起来。而且，周瑞家的，欠着狗儿一个巨大的人情。

果然，当刘姥姥几近曲折地找到周瑞家的，周瑞家的十分热情。

“只因昔年他丈夫周瑞争买田地一事，其中多得狗儿之力，今见刘姥姥如此而来，心中难却其意，二则也要显弄自己的体面。”

周瑞家的道：“说那里话。俗语说的：‘与人方便，自己方便。’不过用我说一句话罢了，害着我什么。”

周瑞家的为什么这么热情、不遗余力地帮刘姥姥呢？她其实也说得很清楚，一是还刘姥姥一个人情；二是可以显示自己的能力；三是对于她来说，这件事情是锦上添花，并不太为难，在自己的权限范围内。

而除了周瑞家的，也确实找不出一个比她更合适的人了。她是王夫人的陪房，自然是心腹，可以说得上话，有建议权。

果然，周瑞家的审时度势，找了一个非常恰当的时机，恰当的机会，引荐刘姥姥见到了掌门人凤姐。正好，刘姥姥带着鲜活的气息，巧妙地对了直爽泼辣的凤姐的胃口，赠送了刘姥姥20两银子，彻底解决了刘姥姥家的生活危机。

假如没有周瑞家的这个关键人物，怎么会有刘姥姥的成功呢？就更不会有后面的刘姥姥二进大观园的故事发生了。

再来看另一个职场精英贾芸。贾芸的故事，更是充分体现了找对人的重要性。

贾芸一开始找的是贾琏，毕竟贾琏是叔叔，容易交流和沟通。没想到，贾琏竟然不能当家作主。实际管事的，是凤姐。于是，结果，贾芸马上调整思路，首先全面掌握了解凤姐的喜好，而且精心准备了一份凤姐正好需要的礼物麝香和冰片等名贵香料。这些都充分准备好了，贾芸又及时主动出击，等在凤姐正要出门的必经之路，恰到好处地将礼送了出去，顺利承接了大观园内的“绿化工程”。从此正式走上了职场之路。

这两个例子，对整个办事的过程，《红楼梦》中都描写得十分详细。刘姥姥找到了周瑞家的，贾芸找到了凤姐，正是因为这两个人找对了人，所以顺利达到了自己的目的。对于今天的我们，仍有十分重要的借鉴意见。这，正是《红楼梦》几百年来流传不衰的魅力所在。