莱绅通灵沈东军：珠宝界的乔布斯
作 者：典小韦
来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
如果你喜欢唐嫣，或者她的影视剧，一定能够回想起这样一幕：
2018年，“糖糖”（唐嫣的粉丝们对她的称呼）婚礼的地点，选在了音乐之城维也纳，一个风景优美、风情独特的城市，婚礼场地租用了奥匈帝国的皇宫——美泉宫。
整个现场雍容华贵，唯美又浪漫。
最引人瞩目的，就是唐嫣所佩戴的几款首饰珠宝。
结婚照中的一款长耳坠的耳环，出自柏林电影节红毯系列，上面镶满了钻石；还有双人合照中戴的一顶王冠，非常符合唐嫣的小公主气质。
这些珠宝的背后，都出自一个拥有165年历史的比利时品牌——莱绅通灵。
莱绅通灵，在今年全行业暴跌的情势下，二季度净利润却同比增长43.82%。
缔造这一亮眼成绩背后的人叫——沈东军。整个珠宝界，都在悄悄地，抢着阅读他写的文章。
01、传奇沈东军：从一家小店，到风靡全国
沈东军，1969年。
在我第一次见到他时，他已在珠宝界摸爬滚打了20多年。
1997年，沈东军在南京太平南路珠宝一条街的一个22平米写字楼里，放了两截柜台，销售翡翠。
但是生意很惨淡，于是沈东军每天骑着摩托车，到保龄球馆、一些大的珠宝店门口、大商场门口等，专门去发传单，搞得满城风雨。
他当时提出两条承诺：假一罚十，七天无理由退款。
其实就是低价策略。但这个策略，为他吸引了大量顾客，引起了同行的强烈嫉恨。一天早上，他去公司，发现大铁门上，被刷上了“滚出珠宝一条街”的标语。
沈东军一想，觉得自己会有危险，想要去报警。但再一想，觉得自己不应该报警，于是给所有的媒体挨个打电话，南京的电视台立刻来报道，全国的媒体也随后跟进。
于是，通灵珠宝，风雨了整个南京城。
这是沈东军的第一次危机，也是他的第一次转机。
尽管遭受失败，但为了鼓舞员工士气，沈东军告诉大家，将来我们在南京一定会超过XX麟珠宝。XX麟是香港一个著名珠宝品牌，当时正如日中天，尽管沈东军只说在南京超越他们，但这仍是一个胆大包天的想法。
在随后的几年里，通灵珠宝越做越大，沈东军的名气也越来越大。
2012年，沈东军从ETD手中接过“新一代钻石蓝色火焰切割专利”。2014年，唐嫣主演的《克拉恋人》风靡全国，其中的通灵珠宝CEO沈东军，在剧中是一个成熟稳重、帅气多金的暖男大叔。
再后来的《归还世界给你》上映，又把莱绅通灵推上了一个台阶。
因为对比利时钻石推广的杰出贡献，2015年，沈东军迎来他人生的高光时刻——比利时王室授予他“利奥波德军官级国王勋章”。
利奥波德勋章是比利时三大国家骑士荣誉勋章之一，是纪念比利时国王利奥波德一世的最高级别勋章，由国王亲自签发。这也是比利时王室首次将该级别勋章授予中国工商界人士。
尽管风光无限，然而在这背后，沈东军却始终觉得内心孤独、痛苦和焦虑。
究竟为什么？
02、变革：沈东军和他的“无限思维游戏”
真正能够改变世界的人，永远不会被打倒。
——《乔布斯传》
沈东军是一个极具商业前瞻思想的人，百度百科上这样介绍他：
南京大学博士后、澳门科技大学工商管理学博士、香港科技大学EMBA。
曾任南京大学、东南大学等多所知名高校研究生导师，著有畅销管理书籍《组织智慧：21世纪企业盛衰的秘密》。
随着通灵的做大，尽管从表面上看，业绩在增长、整体发展不错，但“知子莫如母”，通灵珠宝由沈东军亲手带大，企业的长处和短板他了然于心。
沈东军认为，通灵若要和其它品牌竞争，必须要有独特的竞争力，也就是说品牌遇到了“成长上限”，如果不突破这个上限，未来很可能逐渐衰落。
中国珠宝市场主要分为三大阵营：
处在金字塔顶端的国际高端奢侈品珠宝品牌，如卡地亚、宝格丽、蒂凡尼；
处在金字塔中端的，如香港几大黄金珠宝品牌和少数不甘平庸的内地品牌；
处在金字塔底座的，如国内一些以黄金销售为主的黄金珠宝品牌。
当时的通灵珠宝，处于中间地带的所谓“轻奢定位”。
但这个所谓“轻奢”地带，在沈东军看来，有两大“痛点”：
第一，该地带已成为竞争红海，香港各大品牌，国内几家品牌都在此，各种款式和理念，都非常趋同。
第二个“痛点”，说起来是“轻奢”，实际品牌内涵、文化底蕴、设计能力、营销思路和珠宝市场顶端的国际高端奢侈品差距太大。不是平缓过度、而是一个断崖式的落差。
沈东军想要变革，并且内心打好了一份腹稿。此时，他还无法对外人说，但他自己对未来的路，已经十分清楚。
事情总要一步一步来。2011年，沈东军谋划通灵珠宝上市的事情，然而时运不济，他用了整整6年时间，直到2016年才上市成功。因为中间国家停了2次IPO。
这期间，沈东军变革的理想，始终没能实现。因为IPO是第一要务，变动必定会导致人员流失，业绩停滞。
上市后，紧接着通灵珠宝就收购了诞生于1855年的比利时王室珠宝LEYSEN。这次收购，让沈东军开启了他梦想中的一场传奇变革。
LEYSEN在欧洲市场上，主要为王室和一些贵族服务，以高级定制为主，业务模式是先接单，后设计生产。
引入LEYSEN之后，沈东军做的第一件事，就是打破其先前在比利时的定制模式，把款式、供应链流程全部重新设计规划，以符合中国消费者的需求，让“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，用王室品位赋能中国人的美好生活。
沈东军把公司名字改为“莱绅通灵”，定位于“欧洲百年王室珠宝”。
这一决定遭到了公司高管和经销商的各种反对，大家都觉得，莱绅在中国知名度不够，而通灵本身却有一定的名气，备受消费者认可。
但沈东军有他自己的想法，并且十分坚定。
在品牌升级过程中，通灵品牌过去的客户丢失了，原来的管理人员不适应了，销售大幅下降了，股价大幅跳水了……通灵连续2年，每年下跌30%左右。
这对一个上市公司来说，是灾难性事件。投资人开始抱怨，外人也看不懂，很多媒体这时候也开始说风凉话，说顶着一个王室品牌，实际上根本做不起来……
就连通灵自己的员工，也完全看不懂，更不相信。
那段时间里，质疑声不断，高管离职、员工离职，沈东军遭受了他人生中的至暗时刻。
这种痛苦并不是来自于对未来的迷茫，实际上，即使经历挫折，沈东军对自己要变革的道路，依然坚定且清晰。
沈东军认为，继续经营通灵珠宝，短期内确实可以保持利润增长，投资人会很开心。但从长期角度，品牌缺乏核心竞争力，会慢慢被竞争对手打败，如同温水煮青蛙，品牌逐步陨落。这是“有限游戏思维”。
但是作为创始人，沈东军的梦想是带领企业成为“中国市场镶嵌珠宝品类销售第一的品牌”。所以，他想玩一套“无限思维游戏”。
对于高端奢侈品来说，“血统”很重要。大牌竞争，本质就是“血统”战争。
比如，当年香港珠宝品牌在内地攻城掠地，就是因为当年香港经济高于内地。而随着这几年香港经济的衰落，其珠宝品牌也逐渐褪去光环。
国际高端奢侈品品牌，没有见过哪个是从第三世界国家诞生的，它们绝大部分都出生在欧洲，少数诞生在美国；且绝大部分拥有百年历史，并且和欧洲王室有深厚渊源。比如，卡地亚就不断宣传是“皇帝的珠宝，珠宝的皇帝。”
并且，欧洲奢侈品品牌是高度附着在欧洲文化上的，它的基因里融入了欧洲的哲学、艺术、历史、文化，这些奢侈品品牌已经成为西方的文化符号之一，就如中国的茅台酒、云南白药。
沈东军认为，通灵珠宝最大的成长上限就是缺乏“贵族血统”，这是奢侈品品牌的硬核。
虽然说品牌的出身和历史不能改，但是不代表品牌不能“嫁接”。
沈东军要做的事情，就是要把LEYSEN的“贵族血统”，嫁接在通灵之上。
（注：LEYSEN品牌在比利时拥有为王室服务上百年的历史，比利时四代王后加冕时所佩戴的王冠，均选择由LEYSEN设计制作的比利时国宝“九省王冠”。比利时王室成员出席重要活动，经常佩戴LEYSEN设计制作的珠宝首饰和王冠。）
这就好比你开一辆旧车，你明知道这个发动机排污严重，将来很快就要报废了，或者即使不报废，耗油量也越来越大。你该怎么做选择？
最好的办法，就是“由吉利发动机，换成沃尔沃发动机”。但是在“换发动机”的时候，你是不能营业的，一定是要亏损的。
外人不会理解他的心境。
所以说，沈东军的痛苦，来自于他“想得太透彻了”。他需要放慢时间，等等他的合作伙伴，等等他的员工。
03、“沈布斯”的“爆品战略”与“降维打击”
伟大的艺术品不必追随潮流，他本身就能引领潮流。
——乔布斯《乔布斯传》
为了在公司贯彻这些想法，沈东军开始宣讲他的思维和理念。
我们都知道，信息的传递是一个“编码”和“解码”的过程。因为背景知识不同、记忆遗漏等，很容易出现偏差。
今天你开会讲的事情，一级一级传到基层员工，很可能完全“走样变形”。而且，这里面还会夹杂着各级领导的“私货”。
如何能够精准表达？沈东军开始写文章，他不会打字，就在手机或者pad上一个字一个字地手写。
从一个专业记者角度看，沈东军的每一篇文章，都十分干净。沈东军说：“我在写文章的时候，就考虑了读者的感受，采用的是‘奥卡姆剃刀法则’，一些可有可无的，坚决要去掉。否则，就是浪费别人的时间。”
就像这个碎片化时代，15秒的抖音视频，就要有剧情、有高潮，传统的方式早已经不再使用，沈东军的文章，就是要把知识反过来。
沈东军有一篇文章叫《要么成为爆款，要么被爆款消灭》，全面阐释了莱绅通灵的“产品主义”。这也是自2016年起，莱绅通灵逐渐火爆起来的“底层密码”。
颇具沈氏风格的“莱绅通灵”，设计是这样子的：
第一，首饰造型是王室或者欧洲文化符号；
第二，高辨识度；
第三，简约风；
第四，熟悉的陌生感；
第五，做工精致，强存在感。
如果你关注商业，“超级符号”这个概念就一定不陌生，最近这两年已经成为了商业大竞争的经典。
所谓的“超级符号”，就是一种超级创意，它能够让亿万消费者，对一个陌生的新品牌，只看一眼，听一声，就能够记住它、熟悉它、喜欢它，并乐意掏钱购买它，甚至逢人就爱谈论它。
“超级符号”还是一种千年不衰的文化载体。比如中国的龙图腾、中国长城、西方的十字架、王冠造型、巴黎埃菲尔铁塔、埃及金字塔等，这些符号世界知名，人人都知道它的意思。
沈氏风格的“莱绅通灵”，第一款产品“王室马车”，就是这样一个“超级符号”。
这是一款以“欧洲王室马车车轮造型”为元素的首饰，目标消费群定位为18到28岁都市年轻消费人群，产品主要是项链、手链。价格在5000元—10000元区间，非婚庆首饰，使用场景是恋人间礼品、父母给女儿礼品、节日礼品和职场白领自我奖赏。
因为产品定位准确，价格合理、辨识度高，王室理念传达清晰，产品推出后大卖，上市几个月销售额就突破5千万，至今仍是一个经典畅销爆品。
此后，沈东军还设计出了“王后婚戒”“鸢尾钻石项链”等高辨识度的产品，一次一次火爆。
火爆的秘密就在于“超级符号的高辨识度”。
中国珠宝有一个最大的通病，如果你逛商场，就会发现，无论是香港品牌、还是内地品牌——你去掉LOGO，根本分不清谁是谁的产品。
所以，从这个角度上讲，沈东军无疑是一个彻头彻尾的“产品主义者”。就像乔布斯一样，跳出无数手机样式，设计出独具特色、简洁干净的iPhone。
沈东军对于产品的理解，还在于“熟悉的陌生感”：
美国广告大师詹姆斯·韦伯·扬说：创意，就是旧元素的新组合。
什么叫“旧元素的新组合”？
旧元素让人有熟悉感，新组合让人有陌生感。
旧元素的新组合，让人既熟悉又陌生，因此激发“居然还可以这样”的惊叹，引发传播。
熟悉的陌生感可以说是所有艺术创作的第一性原理。世界上最好的艺术作品，无论电影、音乐、建筑、小说、雕塑、服饰，甚至最好吃的菜肴都遵循着“熟悉的陌生感”的创作原则。
就拿刚刚说的“王后婚戒”举例，沈东军挑选出欧洲王室符号鸢尾花，作为设计元素。
鸢尾花图腾自公元496年克洛维一世加冕时，就成为法国国王的象征。而且，古埃及人还认为它是权力的象征，狮身人面的额头和法老的权杖上都有这个标记。基督教也把鸢尾花视为圣母玛利亚的象征。
所以，这个鸢尾花图腾，就是一个“超级符号”。
这个产品推出去后，立即成为热销爆款，上市几个月销售就达到1.3亿元，2019年销售更达3亿元。
当然，要想真正实现“品牌区隔”，不仅仅是产品的设计。在沈东军看来——“所有接触点都是媒介”。
所以，沈东军不仅仅设计产品，他把“人、货、场”都当成媒介，让顾客能接触到的所有渠道，包括商品、礼品、员工服务、着装、礼仪、客户经营广告、公关等所有接触点，都感受到“莱绅王室珠宝故事”。
如果你逛商场珠宝区，能够明显感受到莱绅通灵的与众不同——用高品位的香槟配色，1855加王冠造型的放大图案等，诉说着这个品牌自1855起的悠久历史，让人过目不忘。
沈东军的这篇《要么成为爆款，要么被爆款消灭》，全面阐释了这些方法论。此后的一系列文章，又讲了如何做增长、如何做管理等真问题。
这些文章一经发布，员工读完瞬间觉得提高了好几个段位。
而更意外的是，久而久之，竞争对手也开始偷偷想办法搞到这些文章，偷偷学习。甚至开出高价，去挖莱绅通灵的员工。
我问沈东军：“你难道不担心，对手比你资本强大，比你人多，用你的方法打败你吗？”
沈东军对这个问题，想得非常通透。他讲了三个维度：
第一，从企业和行业的维度来看，每个行业都需要代言人，比如阿里巴巴的马云，他不断地发声，引领着整个行业发展。
第二，从进化论的角度上讲，任何一个生物，都要把他的基因传播出去。为什么苹果的果子是甜的，就是让鸟儿觉得特别好吃，鸟儿吃果子，把会把籽一起吃进去，然后飞到很远的地方，排出来。让种子传播出去，在更远的地方生长。
“莱绅通灵”的文化，不也是一种基因吗？我去写微博、刘东华去创办正和岛、正和岛出版《本质》，都不单单是为了钱，而是一种“基因传播”。
如果我们的思想能够启发到别人，帮助别人成长，不也是一件幸福的事情吗？更何况，如果竞争对手都看你的文章，不也就拜你为师了吗？
第三，文章传播出去，其实也是在跟顾客、经销商、投资人沟通。当别人看到你如此通透的文章，自然也会对你多一份理解和信任。
沈东军其实并不担心对手用他的方式打败他。他早已跳出了赚更多钱的狭隘观念，他更像是一个布道者，希望能把这些知识分享给行业。
因为如果是同样的知识，沈东军没有做好，那应该反求诸己；如果对手用了有效，那更说明这些知识的价值。
更何况知识都是成体系的，如果别人模仿刘东华就能创建正和岛，那说明刘东华还不够刘东华，同样如果别人能够模仿沈东军打败沈东军，那说明“沈东军还不够沈东军”。
实际上，沈东军在奢侈品珠宝界掀起的浪，远远不是一个品牌那么简单。“莱绅通灵”对其他品牌，简直是“降维打击”式的存在。
之所以这么说，沈东军的高明之处就在于——“莱绅通灵”定位于“王室珠宝”，而不是定位于爱情。
如果你去看，会发现，绝大多数珠宝品牌、钻石品牌，都定位于爱情。沈东军不一样，他认为，钻石本身就是代表爱情的，如果还定位于爱情，那就无法突出商业品牌的价值。
“莱绅通灵”等于是在爱情基础上，附加了一层“王室品位”。这对其他品牌，形成了“降维打击”。
如果还是不能理解，你可以做个试验，现在立即打个电话给你女朋友或者太太，问对方：
今年七夕节想买一个珠宝首饰送她，有三个选择：
第一，国内珠宝品牌。
第二，香港珠宝品牌。
第三，欧洲百年王室珠宝品牌。
问她选哪个？
当你得到答案的时候，就明白“降维打击”的真正威力了。
沈东军把原本一个和卡地亚、路易威登一样“根正苗红”的王室奢侈品，拉到中国市场与香港品牌竞争，这就好比让NBA球队去参加CBA联赛。
在中国，顶级奢侈品是红海，国内中高端市场也是红海，他把莱绅拉低一点，避开顶级奢侈品的锋芒，又对国内珠宝品牌形成“优势”，他在“国内中高端和国际奢侈品中间”，找到了一片蓝海。
这就是沈东军的产品思维。
正如乔布斯所说：“伟大的艺术品不必追随潮流，他本身就能引领潮流。”
对于产品和市场的理解，沈东军堪称“沈布斯”。
04、“请叫我沈老师”
我愿意用我所有的科技，去换取和苏格拉底相处的一个下午。
——史蒂夫·乔布斯
行业内很多人，称呼沈东军为珠宝界的乔布斯，或者叫他“沈布斯”。“沈布斯”之所以被称为“沈布斯”，还有一个很重要的特点，在于他是整个“莱绅通灵”的布道者。
在公司里，沈东军喜欢别人叫他“沈老师”，而不是沈总裁。
沈东军面向全体员工，在自己家里，开办了一个像古代私塾一样的学堂——“东塾堂”。
“东塾堂”每一期挑选20个学员，每两个月上一次课，一次两天，沈老师为大家“传道、授业、解惑”。
现在第1、2期已经开课，9月上旬还将开展第3、4 期的学习。目前陆续已有80人进入到了东塾堂的学习中。 未来，还会有更多人加入这里，成为莱绅通灵强大的后备军。
这个课程不讲业务，也不讲营销，而是讲思维模型和底层架构的知识。
比如，有一门课叫《古希腊哲学与底层认知》，从苏格拉底、柏拉图、亚里士多德，讲到牛顿、达尔文，再讲到亚当斯密的《国富论》、泰勒的《科学管理》以及中国的“阴阳学说”等。
还有一门课专讲《有限与无限的游戏》，这本书虽然大名鼎鼎，但却是一本非常难懂的书，很多人都读不下去。沈东军把它拆解开来，用生活中的例子来解释，让最普通的员工，都能够深刻理解。
比如说，现实生活中很多人想减肥，但总也减不下去，好不容易强迫自己瘦下来，一不小心“管不住嘴、迈不开腿”，就又回去了。
从目标管理角度来讲，成功是要靠意志力，但是人的意志力又是有限的。
如果你在工作中，消耗了大量意志力，那么在生活中就很可能放纵自己。比如一些明星，演艺很精彩，但私生活却很混乱。再比如，工作很辛苦，回家看见伴侣和孩子，稍微有点不顺眼，就容易发脾气。
减肥也是一样，制定一个可行的短期目标，月度减肥5斤，表面上看没什么问题。但实际上，是消耗意志力来换取短期目标。
这样会有很大的副作用，目标一旦达成，坏习惯就会立即反弹。这就是为什么减肥总是反反复复的原因。
那怎么办呢？
按照“无限游戏思维”，你要做的是——把习惯变成目标，而不是把结果当目标。
我们应该转变减肥策略，不把减轻体重作为目标，而是直接把“健康生活习惯养成”作为自己的目标。
目标变，行为即变。这样，我们就可以既重视饮食健康，也重视身体锻炼，还重视心理健康和睡眠质量。
其实，消耗的意志力差不多，但我们还把珍贵的意志力用在“习惯养成”上。而行为习惯一旦养成，所有行为都不是对自己的挑战，而是“自然而然”的事。
沈东军的一个学员，先前减肥总是反反复复，了解这个道理之后，渐渐形成了“健康的生活习惯”，对高盐、高糖、高脂等食品已经有了身体本能的排斥，有了这些习惯，体重自然降了下来。
努力永远比不过习惯，厉害的人是把努力培养成了习惯。
在外界看来，学习哲学是很务虚的东西，是一种“没有用的知识”。
但其实，哲学是世界观的底层逻辑，是万物的第一性原理。对沈东军来说，要真想把自己对于产品和管理的理解传递到位，他的员工就越需要这些底层的思维逻辑。
什么叫“底层思维逻辑”呢？它为什么这么重要？
在沈东军看来，认知其实分为5个层次：
最表面的层次，就是一般人所看到的人和物、房子等，我们把它称之为“流变的大千世界”。
第二个层面是技术层面，比如我们的家用电器，我们用手机打电话。
第三个层面更进一步，是基础科学，比如数学、物理等基本原理，就像华为任正非现在呼吁的，走到无人区就要去探索基础科学。
科学再往下走，就到了第四个层面——哲学。哲学有3个属性：
1. 追求终极。
2. 哲学是科学的前瞻。科学强调验证性，但在没有验证之前，它只能是一个思想的实验，这个时候就叫哲学。
3. 哲学是反思。就是对你的思考，再一次进行思考。反思自己的思考方式对不对，思维模式对不对。
哲学的下一层，是宗教（神学）。
也就是说，哲学是介于神学和科学之间的一块地方。是指导你做事情的“底层思维逻辑”。
这就是为什么沈东军这么重视哲学的原因。因为你每次往底层探索，都是一次认识升级。
给员工学习哲学知识、科学知识，底层逻辑就打通了。那么你就不再是支离破碎地简单执行任务，而是系统性成长。
这个“东塾堂”一期的课程长达2-3年，“沈老师”全程陪伴。因为“沈老师”的想法，还要更进步——那就是，把同事变成同学。
你仔细想想，世界上最亲密的关系，除了家人，其实就是同学了。同学超越了功利，而同事要往后排的。
所以说，东塾堂2年课程下来，大家的“底层思维逻辑”一致，又是同学关系，日后的工作自然会相互配合，而不是相互猜忌。
因为同学是一个高粘度、高信任的关系，他能够跨部门、跨级别、跨新老员工、跨性别而存在。
这也破解了一个部门间不协调的管理难题。
其实不仅是沈东军，日本稻盛和夫，就是那个创造了3个世界500强的经营之神，一辈子都在强调一件事——经营管理是要有哲学的。
他的思想被整理成“稻盛和夫经营哲学”，全世界流传。
稻盛和夫有一点讲的非常透彻，企业经营其实就是“要攀登什么样的山”，目标不同，经营公司需要的哲学、思想也就不同。
沈东军要攀登一座什么样的山呢？
在“莱绅通灵”的南京雨花台区总部，阳光洒进来，映照着满是书架的办公室，明亮干净。沈东军穿着300块钱买一送一的衬衣，不到200块钱的休闲鞋……
他早就看破了物质上的享受。那些过去创业遭受的磨难，也早已成了浮光掠影。
4个小时里，我们聊起了温家宝总理曾经给企业家推荐过的《道德情操论》。
沈东军说，在更高的维度上，人类永远面临着两个问题，一是你的善，二是竞争，人之所以是善良的，在于这二者的统一。但最终，我们是要回归到社会价值，“利他就是利己”，利他才是真正的社会价值。
沈东军是一个布道者，就像乔布斯是苹果的教父，每一个产品都被打上了他深刻的印记。
乔布斯说，活着就为了改变世界。
沈东军说，就像提起酒人们会分成茅台和其他酒，提起手机，人们会分成苹果和其他手机一样，未来人们提起珠宝，只会想起“莱绅通灵”和其他珠宝，这是他的梦想。
这是“沈布斯”要攀登的一座山。
“不积跬步，无以至千里。”为了攀登这座山，沈东军要求全体员工背诵格言，比如“人才裂变，首先把自己变为人才”、“做对，而不是没做错”等。
我问他说，你不怕员工说你洗脑吗？
其实，在沈东军看来，这也是基于现实的考量。因为在莱绅通灵，有35%的员工都没有大学文凭，他们在市场上的竞争力不够。
怎么去帮助他们呢？让他们回到学校再去学习不太可能，经典文著的长篇大论一时也很难消化理解。通过这种短句子的格言学习，能够快速提高。
其实越是优秀的知识，越是生活中常用的哲理，绝大多数员工，都是很愿意接受的。少数抵触的人，往往也不是公司要找的人。
“沈老师”一步一步的努力付出，用事实回应了外界质疑。
大家都知道，在今年经济压力巨大的情势下，很多奢侈品遭到了毁灭性打击。
一是因为，珠宝相对来说，并非像食品、医疗、通讯、汽车等，珠宝站在消费链的最顶层，经济压力越大，消费者越减少支出。
二是，珠宝这个行业是一个偏重线下的行业，几十万贵重的东西，线下的体验感非常重要。而今年疫情，线下大量门店闭店。
三是，珠宝行业的利润，很大程度来自于第一季度，其中有两个重要节日——中国的春节、西方的情人节。
所以，对珠宝业来说，整个行业都陷入困境。
但是莱绅通灵今年上半年的财报，却很抢眼：
莱绅通灵第一季度利润损失了90%，但仍略有盈利。第二季度开始了强势反弹，4月达到去年同期水平，5、6月份持续增长，整个二季度，净利润同比增长43.82%。
取得这样的成绩，在业内非常难得，也很有力的回应了外界和投资人的质疑。
05、真正的高手胜在“底层逻辑”
1969年出生的沈东军，如今已50多岁，但精力十分充沛，每天7点就到公司，总是很晚才回去。
50岁是知天命的年纪，我问沈东军，如果用一句话，来回顾自己的过去，应该是什么？
“是勤奋和独立。”
勤奋无需多解释。“独立”这个词，对沈东军来说却十分与众不同。
这个世界上，真正的牛人，其实可以分为2类——一类人的底层思维是“归纳法”，另一类人是“演绎法”。
这两种人都能成事，只是程度不同。
“归纳法”其实就是经验论，比如：
前天太阳从东边升起，昨天太阳从东边升起，今天太阳从东边升起。所以得到的结论：明天太阳也会从东边升起。
一个企业家看到别人做这件事赚钱，他也去模仿学习，也能够赚到钱。
演绎法则完全不同，它的核心是“逻辑先行”。做任何事情之前，大脑中已经有了一个逻辑推导，比如乔布斯做出了无与伦比的iPhone，自然火爆全球；马斯克要去火星移民，自然要探索火箭技术。
最后所谓的成功，其实不过是逻辑推演的一个现实版。
沈东军也是这样一类人，他对于莱绅通灵的掌舵，对于“王室品位”的定位，早就已经做过很多思想实验。
所以，平日里沈东军在做出很多成绩、获得了无数荣誉时，甚至包括像被比利时王室授予“利奥波德军官级国王勋章”时，都没有表现得极端惊喜和开心。
因为这些结果，不过是他逻辑推演的一个现实版。最开心的时候，莫过于在它推演出来的那一刻。
这也就是人们常说的——长期主义。关注对的事情，自然会有好的结果。真正的高手，都胜在了“底层思维逻辑”上。
从这个角度上讲，不仅仅是财报让人惊喜。更重要的是，在可见的未来，沈东军正带着“莱绅通灵”这颗冉冉升起的珠宝巨星，登上这片王国的最高峰。
一切，都值得期待和审视。
以上就是，“沈布斯”的故事。