民间奇人:赊刀人的传说与解读
“我这把菜刀,只赊不卖,等到这条干枯的河床涨满水,我再回来收账。”传闻有一种神秘的职业叫做“赊刀人”,他们主要活跃在上个世纪,如今已是罕见。
据传他们的起源是战国时期的鬼谷子一派,但是近年来,他们身上神秘的面纱渐渐被揭开。
在1878年7月的《申报》中就曾记载,浙之奉化县境内出现过赊刀人的身影。他们沿江而来,在人多热闹的地方系舟停船,将刀在岸边摆开。
如果有人上前询问买刀,他们就只拿出账本记录而并不收钱,并会附赠一句“谶语”,有时是天气或地势,有时是物价或形势。
这句“谶语”类似预言,他们会说,待到“谶语”应验之时再前来收账。而由于预言的加持,刀具已经超越了本身的意义,因此赊刀的价格几乎都高于市价几倍。
但由于他们的预言很多过于离谱,人们并不相信真的会应验,所以很多人会愿意来赊一把刀。一来当下可以免费领到一把刀,且赊刀人的刀具质量通常都属上乘;二来,也满足自己的好奇心,看看这预言是否真的能够应验。
当然,也会有人对此无心参与,只想买刀,通常情况下赊刀人也不会真的像吆喝的那样只赊不卖。只要不是批量购置或是来砸场子的,他们也会以略高于市价的价格出售,边卖边赊。
留下“谶语”将刀具赊出后,他们就会带着账本离开,赊刀人通常都是云游四方,居无定所的,只待哪天“谶语”应验再回来收账。
很多人都觉得这是一个很玄妙的职业,因为很多在当时看来完全不可能的预言在后来都应验了。但实际上,今年来随着的时代发展,交通通讯都变得更加便利,赊刀人这一职业渐渐销声匿迹。
因为“赊刀”这件事实际上就是利用信息的不对称而进行的投资和销售手段。
首先,在上个世纪,既没有网络,也没有手机电视的年代,很多地方都是交通不便,消息闭塞。而赊刀人由于流动性强,一直不停地云游四方,对消息的收集要比寻常人强上许多。
他们就可以对一路收集到的消息进行分析和解读,并早一步到达尚未知道这些消息的地方,据此做出预言。这样,当消息到达此地时,看上去就仿佛他们的预言真的应验了。
而将预言与赊刀联系在一起,既是一种投资,也是一种销售手段。
他们当然不怕人赊,赊的人越多,他们的名声越响。一旦日后预言应验,他们能够拿到的利润是相当可观的,而且除了赊刀的人外,买刀人出的价格几乎就可以将他们的本钱补上。
因此,归根结底赊刀人也属于商人范畴,他是不会用一个未来的预言去赌的,赊刀是作为最早的“风投”埋下更大的利润,而眼下也并不会亏本。
赊刀人虽然四处流动,但从来不去人口流动频繁的地区赊刀,因为他们要保证能收到账。
销售手段就更简单了,通过将普通的刀具与预言联系到一起,引起民众的好奇心。在这里买菜刀几乎相当于买彩票了,赊刀人的厉害之处在于即使你现在不需要刀,但听了他们的预言也会想赊一把看看结果。至少吸引了更多本来没有买刀需求的人的注意,制造了原本不存在的消费需求。
他们会保证成功率、收账率。或许还会考虑到货币的流通价值。他们也许是一群长线投资人。虽然看似松散,但互通有无。这个职业如今虽然可以用科学知识进行解读,听上去很容易,但实际操作起来也是一门学问,除去那些跟风假冒之辈,这些真正的赊刀人也是一类值得敬佩的民间奇人!