如何选择 应用流行趋势？课程文字版

如何选择流行趋势，

很多流行趋势网站都有解读流行趋势，

但是如何选择、提取，完全看自己的理解.....

流行趋势代表什么？

是社会心理对风格美感的潜在需求方向？是代表前沿的设计师们正在崇尚什么？是业内知名品牌或者专业人士正在做什么？

流行趋势是一个复杂的形成。

有圈内流行某个趋势、

也有商业运作制造假流行变成真市场、

也有专业机构针对社会大环境形态和科技领域发展做出的专业预测、

也有部分业内专业人喜欢欣赏的设计获得了更多人的认同。

通常色彩预测一般提前24个月、

纤维预测一般提前18个月

面料预测一般提前12个月、

款式预测通常提前6-12个月、

零售业的预测一般要提前3-6个月。

一种服装流行趋势，可能代表的是社会心理形态下对款式感受的情绪需求动向，比如色彩，流行的时候你觉得怎么看都好看，不流行的时候你甚至会讨厌他，这种流行和情绪心境有关。

一种流行趋势之所以火可能是某些知名设计师喜欢，他们觉得某一种元素风格是一种纯粹的美，因设计师的知名度，粉丝们爱屋及乌。另外我们大部分经营者都习惯去看哪些知名品牌、或者一直销售火爆、或者关注度高的品牌，他们又推出了什么，这代表这些成功之名品牌的推崇设计，一定可以会再次创造业内的影响力，因此打个擦边球、跟个风就是借势了。

当然关注流行讯息最大的收获还有，眼界宽了，看的多了，自然可以无形中提升自己的审美认知和设计水准。

流行趋势对市场的影响

流行趋势对不同的品牌影响力会不同，针对标准品类或者标品品牌，由于是标品，所以更期待有新的面料科技、新的元素、新的设计手法来增加心意，所以其实越是标品越需要借助流行趋势的运用来创造品牌活力。

流行趋势对于细分品牌的、设计师品牌、个性化的设计风格影响最小，因为细分品牌的核心点围绕的是一个被大众忽视的一个个性化需求，是一个小众群体的需求，也因此对细分需求的客层理解和设计精准度是关键。

另外，对于不同时尚度的品牌，流行的影响是不同的，尤其是越是高端的成熟的市场，我们会发现一线城市你在大街上走的时候是感觉不到流行趋势的，因为到了个性化的成熟阶段了，而越是到了三四线城市，走在街上，你会很清晰的看到流行趋势，因为大家穿的会很像。也就是越是大众的越是流行的，那么在年轻消费群之间兴起的流行，我们习惯管那个叫做潮流。潮流和流行的不同是，潮流是伴随着新潮元素产生的流行。而流行不一定，流行的可能不一定是新潮的，也可能是看起来简单复古的，流行有时可以是一种价值崇尚的集中表现、也可能是穿搭风格的集中表现，却不一定是新潮新奇的。

大众化品牌是需要性价比的，消费者为了性价比是不忠实的，也因此更需要流行再次吸引消费者。

你的品牌是否需要借势流行？

借势流行，还要看你处于品牌的哪一个发展阶段。

初创一定要借势，成长期要巧妙借势、成熟期可以选择性借势、转型期是战略性借势，即有阶段规划的导入流行借势，（根据客群迭代节奏、营销计划做阶段性设计策略，什么时候要借助流行趋势，借助的比例和方式是什么？）

无原则无操守的跟风流行，只会让品牌失去自己、失去忠诚度

流行趋势分类

流行趋势具体在产品款式的表现层面，分品类流行、元素流行、风格流行、穿搭流行。

品类流行的针对性更强，当然品类流行不限于一些流行趋势网站的推荐，因为品类流行纯粹是为了大家看着方便，单独拉出来的一类流行趋势，比如瑜伽、童装、配饰等，事实上单品类的流行创意的来源更宽。

元素流行，是一种局部的参照，元素的流行对于设计师来说提供的是一种创意源，但不是流行的主因，因为元素全靠设计师如何设计、如何结合平衡整体的设计，元素流行在真正的销售中不确定性是很强的。我们见过很多觉得蹩脚的元素设计方式，甚至有时都觉得很奇怪，需要设计师解释半天你才看明白。所以很多人不擅长元素流行的消化设计，于是直接抄款、流行款抄的太费劲，还得改，干脆去直接做买手采买订货了，所以流行趋势网站带着大家去订货也是很讽刺的一件事情，是对设计师的讽刺，当然买手是另当别论。

风格流行，可以给我们一个更完整的视觉效果，所以风格流行有时对设计师的启发更大，当然风格流行也有缺点，就是不是所有的品牌基因都能够结合的好，如果需要结合，依然需要我们设计的深入理解、进行设计手法、设计思想的拆分再重组。尤其未来的风格流行可能会越来越简约，就会更加挑战我们设计师在设计知觉层、感觉层、人文层、情绪层的设计功底。

相对而言穿搭流行是最容易破解的，穿搭的层次、穿搭的对比方式、穿搭的品类应用、穿搭中的色彩应用，有一点基础，基本都能够破解穿搭流行。聪明的设计师会结合自己的设计基因创造出自己品牌的穿搭流行，制造独特的穿搭效果并创造顾客的强粘性......

你的品牌产品基因要与流行趋势在哪一层结合？

那么在我们选择流行趋势的时候，或者说在你研发品类，计划下一季的设计创意时，你要非常清晰的知道，你需要的流行趋势需要在你的哪一个设计层面中去结合。这通常会带来完全不一样的市场方向和客群规模。

值得注意的是，对于我们大多数品牌来讲，是没有品牌基因、或者品牌基因不完整，那么在流行趋势引入的时候，对市场和客群规模的掌控性就容易失去方向、失去控制能力

1 分解流行趋势、元素背后的需求现象

在流行趋势中，每一个元素都有其背后的规律和需求本质，我们的设计就需要掌握这其中的规律和设计结合方式，

以2020年的春夏流行色中的浅草色为例，也叫改良中性色，也有人把这些色彩称为莫兰迪色系，这组流行色的来源，是结合了人们厌倦了黑白灰作为中性色、同时又结合春季的色彩属性，把一些低彩度、中明度的颜色，设计到了流行穿搭中。事实上，这些带有灰调的柔和的颜色，是不太能够成为大众流行的

为什么，因为柔和的灰调，一定要搭配上高级的材质、或者精致的妆容和整体造型才能体现这个浅草色的与众不同的风格，加上浅草色本身对比度比较弱，对于面部层次轮廓都不怎么立体的东方人来说，容易显得不精神，所以能穿好这个颜色是挑顾客气质的。

2 流行色在品牌中的应用

一个流行色与什么材质肌理结合好看、与什么品类结合好看、与什么搭配结合可以增加对比图、设计成什么品类这个色彩会显得高级而且不影响体现穿着者的美感效果？

比如我们希望用到某个品类中，那么在这个品类流行色是搭配用还是主题用、是为了用流行拉升品牌基因？还是只是做一个品牌基因的关联品类？

比如流行色用在一个系列中，那么要作为明星系列还是主题、核心视觉效果？

比如流行色刚好是你的品牌基因色、或者和品牌基因色很类似，流行色在整体应用的时候，如何通过色调来调整品类比例，增加品牌基因色的层次感和丰富度？

如果实在是觉得自己的品牌基因色和流行色很难建立关系，就只能用在点缀色或者图案用色，由于色彩流行会提前24个月发布，把流行色设计成图案

或者包、鞋子的颜色，依然可以让品牌争取到消费者的关注。

在流行色引入品牌的时候，除了我们会结合流行色彩的属性用在不同的品类、系列设计中，

我们还需要制定什么流行色引入品牌的原则，才不会让流行色变的只是追随色彩流行，但实际销售远低于预期。

如何让流行好看又好卖？

对于品牌来讲，除了品牌基因之外，为了避免流行好看不好卖的尴尬，你要结合顾客需求特点进行转换理解。比如，以流行色为例，你要注意顾客需求色的转换

1 肤色

最常见诉求，对于大部分不化妆、或者三四五六线的客层来说，穿什么颜色显肤色好看，是很多人购买选款的原因之一。如果你的目标顾客在意这点，那么那些显得肤色黑、显得肤色暗沉的流行色，你在设计时，要通过材质肌理差异调整、或者通过选择不同色调的色相、或者采用搭配组合让这个流行色只保留好看，而不影响肤色。

2 气质色

从顾客角度，颜色穿对了会显得有气质。国人肤色偏黄偏暖的占比近70%，国人的五官风格也不像欧美人那么棱角分明，因此一些中明度、中纯度的颜色会比较受顾客欢迎。但是中纯度中明度的色彩，比如驼色系、等一些较柔和的色彩，恰恰是缺乏对比度、缺乏棱角感而时尚度不足。那么如何让这些中明度中纯度的颜色通过材质肌理、廓形风格、或者对比色、等设计手法，让顾客穿的出气质来，会是让产品好卖的核心原因之一。

3 价值追求色

流行色固然好看，但一定结合目标顾客的价值追求色。举例，曾在大众品牌中流行的焦糖色，这种看起来有历史感、带点油腻感的颜色，虽然搭配好了也可以很时尚，但在当时这个流行色的反面声音特别多。很多品牌为了赶流行借话题用这个颜色，其实当时这个流行色卖的很不好。因此流行色如果恰恰符合目标顾客的价值追求，这个流行色才会好卖，从而真正带来流行。

再有，比如每到走在人群中，你可能发现，好像穿基础色的人群占比总是高的，这并不是因为基础色好看，而是基础色符合了大多数人的价值追求。

所以，在顾客价值追求层面，去选择色彩、选择廓形，然后再用设计去解决顾客体型、场景等综合需求，如果还能把这种价值表达设计的好看的话，一定是一款好卖的设计。

另外，超越美感层面，在价值层面做设计，你要知道什么品类、什么风格价值层重于美感层设计，什么品类什么风格美感层优于价值层设计，掌握其本质才会提升设计开发效率。

一个流行色一定要结合目标顾客的主流价值观进行灵活运用，才能好看又好卖。

其实，不管是流行色、还是流行风格、流行元素，都是一样的道理，

很多品牌在提取流行趋势元素的时候，与品牌风格设计结合的会比较尴尬，给人一种为了流行而流行的感觉。任何一个设计元素都需要你在品牌调性、款式美学、和顾客穿着后的气质体现、以及价值观层面来消化这个元素。

不管流行元素是什么，如果通过设计手法进行转换，都会呈现优质的设计。

以今年流行的灯笼袖为例，灯笼袖的大小、长短，要与设计手法相融。我找来几张不同的灯笼袖结合的设计，呈现的品牌调性、款式穿着气质类型、和穿着价值观体现都是完全不同的。有时一些流行元素在转换设计时需要反复深度思考流行元素的属性特征怎么来用。

对于设计师来说，流行就像是调味品，设计元素就是原材料。

每一个设计师要经历创意作品、设计产品、设计商品，三个阶段的工作方法转换。

创意作品关注寻找创意，设计产品重点是结合顾客需求融合创意，设计商品则是在结合需求的基础上综合考虑市场竞争、品牌盈利目标等，解决商业问题。

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