打车版拼多多“花小猪” 能解决滴滴的焦虑吗？

“新人注册0元打车，邀请新人可获得几十元到上百元的阶梯奖励...用户通过完成多种任务，如助力、邀请、签到等方式获得优惠券。”

近日，一款名为“花小猪打车”的网约车App频繁出现在各大社交媒体，用网约车版的百亿补贴，对司机和用户大把撒钱，用钱来占领市场。

有人说花小猪是网约车版的拼多多，也有人说花小猪是低配版的滴滴。其实这些都不重要，重点是它代表着滴滴对增量用户的渴望，对年轻消费群体和下沉市场的渴望，以及对IPO的焦虑。

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渴求增长的滴滴

被安全问题绑住手脚近两年的滴滴，一直在试图挣脱。

曾经占据国内网约车市场90%份额的滴滴，却在2018年的5月和8月，两次因为顺风车恶性安全时间被全社会声讨，滴滴顺风车也在当前8月被迫下线，此前良好的发展势头被打断。

此后的两年，滴滴被迫降速，收缩战线，高增长和IPO计划被搁置，安全合规成为其重心。

最近，一款名为花小猪的打车软件出现在我们的视野中，这款App的背后正是国内的出行巨头滴滴。据了解，花小猪在今年3月份就已经上线，直到最近才被滴滴推到前台。

实惠便宜是其最大卖点，经过测试，在同时段且相同目的地的情况下，花小猪的确要比滴滴打车更便宜。

目前，互联网行业整体在一二线城市的增长已经到达天花板，人口红利逐渐消退。除了游戏、短视频和在线教育，其他的行业都在寻找新的增量。

滴滴也不例外。而新的增长点无非是两个方面，下沉市场和海外市场。其中下沉市场尤为重要。

实际上，网约车在三线以下城市的渗透率极低，目前滴滴在三线城市的用户占比仅为16%，还有足够的空间。

此外，三四线城市的打车市场，普遍存在不打表、拼车、绕路、拒载等现象，乘客的出行体验也有很大的改善空间。

另一方面，年轻人市场也成为了另一个增长点。据了解，公共交通是48.6%的90后最习惯使用的出行方式。11.3%会采用公共交通工具+共享单车的组合方式，在日常通勤中选择驾驶或乘坐私家车的仅占22.3%。

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打车版的“拼多多”

在顺风车事件之后，滴滴的估值不断缩水，试图在私募市场获得更多资金的难度很大，因此推动上市迫在眉睫。

其实早在2013年，滴滴就开始在下沉市场发力，当时试图将在一二线市场的打法复制到低线市场，但这样肯定在低线市场吃不开。

于是滴滴像拼多多学习，推出了打车版的拼多多，花小猪。

在司机方面，花小猪要求司机先注册成为滴滴司机，这样既可以先引入成熟的司机，又可以引入新鲜血液充实整个运力系统。

高额补贴+低价打车+游戏化的社交裂变，这是已经被拼多多在电商领域运用过无数次的打法。花小猪将其运用到打车市场，也是同样的道理。

在品牌层面上，花小猪是一个独立品牌。因为合规压力而被滴滴放弃的那部分司机，很有可能被花小猪收编。花小猪和滴滴品牌分开，是有意采取的风险隔离措施，毕竟在低线市场的监管可能更松。

从这一点来看，花小猪的出现，不但不会影响滴滴整体的业务，反而会对整体的增长有所拉动。因为花小猪导入的是新市场和新用户，最终增加了网约车的渗透率和总订单量。

花小猪采用的模式为顺风车加派单半指派，司机一天可以取消四次订单。不同于滴滴计价模式由时长费用和历程两部分构成，花小猪打车采用一口价模式，平台通过预估乘客订单历程和时长，按照基础计价规则出价，在根据供需因素做出适当调整。

这在一定程度上避免了堵车加价和司机绕路等问题，降低了用户乘车的门槛。且距离越远，花小猪的价格就越便宜。这对三四线城市的消费者来说，非常具有吸引力。

同时，花小猪在司机端也推出了有别于滴滴的功能，即“无责拒单”和“多平台接单”。司机除了可以在花小猪与滴滴平台之间一键切换接单之外，每天还拥有3次拒单机会。这样的规则给了司机师傅们更多的选择，也有了更大的利润空间，深得其心。

此外，花小猪还模仿起拼多多的社交裂变营销手段，即用户可通过多种方式来完成任务并领取奖励。

如邀请微信好友注册后，被邀请人在注册、7日内完成1单或2单，邀请人都能获得相应奖励；将相关链接推送给微信好友，获得2人助力即可领取打车优惠券。

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花小猪能摆脱合规的束缚吗？

然而，正当花小猪欢腾地跑起来的时候，监管也成为了其绕不过的门槛。

要做打车接拼多多的花小猪打车，却对入驻司机的门槛要求太低，且没有相关的运营资质。目前该平台已经被多地的交通部门约谈叫停。

各大平台频繁出现对花小猪的投诉和吐槽。平台对司机管控弱、无辜被接连取消订单、打不到车、平台功能不完善等都成为用户们不满的关键词。

同时，在司机端，加入花小猪不需要在花小猪司机端App审核资质，只需要在滴滴上完成车主注册，即可加盟花小猪。也就是说花小猪App并没有对网约车车辆合格证和驾驶员证等证件提出明确要求。

据了解，花小猪的负责人其实是滴滴原副总裁、网约车区域总经理孙枢，直接向滴滴创始人程维汇报。花小猪在此前并没有进行过工商变更，所以其资质存疑是正常的。

合规，成为悬在花小猪头上的一把刀。想要安全，运力就会下降，想要增长速度，也就很难完全保证安全。想要攻占下沉市场的滴滴，再次面临了同样的困境。

尽管大家都顺藤摸瓜摸清了花小猪的来历，但实际上直到现在，滴滴都没有宣传过花小猪是自己旗下的产品，反而更想让用户认为其是凭空冒出来的新产品。

这一策略就和宝洁公司的多品牌运营策略一样，不同品牌独立发展，各不干扰。

首先，花小猪的价格明显比滴滴出行便宜，担任的是下沉市场开拓者的角色。滴滴目前的日均订单量为2500万，距离1亿的目标相差甚远，且在现有市场基本见顶。

其次是分散品牌风险。滴滴目前在出行市场的占有率超过80%，基本处于垄断地位。一旦出事，对滴滴的品牌口碑影响极大，如曾经的顺风车业务。子品牌的出现能有效帮助滴滴分担风险。

此外还可以拓展广告流量池。由于自身定位的关系，滴滴在广告方面是比较克制的。但模仿拼多多的花小猪，在广告展示方面更加奔放。通过让用户看广告、点广告等，成为滴滴旗下的广告流量池。

但很显然，滴滴失策了。在被多地叫停之后，花小猪的下沉目标发生改变，开始高调进入北京、深圳等一线城市。

这也就意味着，还没有在下沉市场站稳跟脚，花小猪就又以一个新的身份在一线城市与滴滴竞争。

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结语

很多人都在等着滴滴上市。时间紧，任务重，如何挣脱安全带来的舒服，成了滴滴必须解决的难题。

滴滴需要给资本描述一个更大更有活力的增量市场，才能为自己的上市讲一个好故事。

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