二类电商素材口播文案创作4小点

不要轻易调动用户的理性思维，尽可能在不知不觉中让他把广告看完。

市场的竞争导致谁的广告时间越短，表达越具体，越容易赢得爆单机会，这是鲁班行业大自然法则（优胜劣汰）。

不同的商家，对于产品不同的理解，以及对卖点不同的表达，但都要通过视频广告作为传播媒介，通过视频口述及声音的展现形式把信息传递给用户大脑，其中出现一些规律，值得我们关注。

我们来做一个游戏

请你现1分钟内，心里不许想白熊这个词

拿起手机倒计时，把手机黑屏

我保证你脑子里一直飘白熊，你越抵抗，你想的次数越多。

这是个几年都不见一次的词，但在此刻，有意让你拒绝去想，往往无法拒绝。

白熊就是调动了你的注意力。

在口播中一些刻意的设计，让用户脑里生成画面或想象，会容易调动用户注意力，先解决看的问题，在解决买的问题。

从创作口播稿开始，不推荐先打字写文案再改，推荐念出来，根据念得回顾再打出来。

常规写口播文案，是电脑打字敲一大段，删删改改，这是大部分人创作文案的行为习惯。

首先，使用打字习惯，就容易写出书面用语，书面用语和口语并不一样。

例如书面上押韵的用语，不但、而且、 既能、 又能等等

这些在现实中口语化表达较少听到的词语，包括刚才打的“较少”都属于书面用语。

或者一些书面排比句，“十几年从严重落后，到比较落后，到有点落后，到终于赶上来，到领先”，这不是普通场景讲话词，连领导平常都不这么讲话。

艾草-，尽量-

对词语错意字，是一词多解的表达形式，在脱口秀中经常被运用，是引起笑点的来源。

对字的改变，造成不同效果，根据应用场景来选择。

绞肉只要几秒钟

绞肉只需三秒

让用户去想自己认为的几秒钟是多少还是我们做了准确的描述，这是不同的表现手法。

更准确描述每个词的意思，有助于让听众更能明白。

准确，也是一种限制，人为把时间限制在了3秒。

这款内衣比别的内衣都要舒服的多得多

我家内衣比其他家的面料要好

冗余表达法，在较短的广告时间进行表达不是很写法。

观众给不了你几秒注意力时间，一些词语在口播通顺情况下，要尽可能的精简表达，当然还要兼顾意思传递的准确。内容越少，表述难度越大，随之传播效果可能越弱，这点冗余与精练的平衡，短为优。

三秒速热

三秒出热水

有些词更短，越短越容易抽象。

速热是概念词，出热水是现象表述。

不同的创作者，对此有不同理解，三秒出热水更容易引发理解画面感。

配音者身份价值歧义。

指定男配音师， 配音：“让我老公说“，这种切换身份配音，是否在大众用户所熟知。

使用熟知的用语或声音，可能会迎合大众传播，视频广告推流投放，虽是传达给精准用户观看，可也有一定人群覆盖基数，购买动机可能类似，个体价值观可能存在差异。

一些非常见的语言表达技巧，可能并不适合大众观众收听。创意不能搞过了头。

禁词就不提了，这过不了审，撞审耽误工夫，说到底，你写的再劲爆文案，也要考虑过审因素，过不了审，一些白扯。

禁词撞审即便极少几率能过，并不能对爆单起决定性作用。

退一步讲，即便过去了，上线的素材只要开始出单，估计10单以上，还要经历回炉复审素材，这机制早在去年豆荚投放就已经被证明。叫流量风控也好，复审掉车也好，其实过审的素材，后期经历的不止一次的复审，很多情况，后台会用流量衰退的形式给你做表达，就突然掉量了，其实可能不好意思给拒个素材，怕你急眼，你一提debug，全看出来了。

找别人读一遍口播稿，大概就能够知道口播稿通顺性怎么样。

当然，如果预先告诉他读稿目的，“你帮我读一遍，我想听下通顺性”，那可好了，对方会调动注意力和理解能力，努力朝着你期待通顺的方向来读，有时候就看不到问题所在。

最好找个不写口播稿的，无目的让他读一读。

请注意，他读的过程，不要将注意力放在听到什么内容，要看他嘴型是否自然变化。

如果卡顿、绕口，嘴型会不自然停顿，记录下来这些细节点，回炉修改。

好的文章是改出来的，好的口播稿也是经过不断练习打磨出来的。