「融资案例解析」易来智能
近日，国内智能硬件照明品牌Yeelight完成了C+轮融资，并发布中文品牌名“易来”。本轮资金将主要用于新照明材料、新型产品的研发，渠道和服务网络建设，以及照明设计学院和培训方面的投入。
一、公司简介
Yeelight易来成立于2012年，运营主体为青岛亿联客信息技术有限公司，在深圳、北京均开设了分公司，现有员工300余人，主要聚焦于智能照明灯具的研发、设计、生产和销售，已拥有完整的全屋智能照明产品线，产品系列辐射家装照明、台上照明、氛围照明以及智能照明控制。2019年，Yeelight易来的营收已超10亿元，并且开始拓展线下渠道，建设线下体验店，提供全屋智能照明设计、体验服务，目前全国门店已超过30家，预计今年将超过300家。
二、融资历程
三、智能照明行业
1、智能照明优势突出，为智能家居发展提供动力
智能照明作为互联网时代照明领域智慧化的发展结晶，为城市和家庭智慧化的发展点亮方向。智能照明优势明显，主要体现在操作方便、节能、安全、降低成本等几个方面。现阶段，其应用主要以城市智能照明为主，在智能家居发展的推动下，逐渐向家居、商务等应用领域拓展。
智能照明具有的主要优势如下：
1. 智能化控制更简单；
2. 提高管理水平，减少维护费用；
3. 可观的节能效果；
4. 保护灯具，延长寿命；
5. 改善展示环境，提高展示效果；
6. 安装便捷，节省线缆；
7. 使用安全，与消防系统联动。
2、智能照明成为趋势，国内外行业规模增速明显
随着LED灯应用的增加和互联网、智能技术的发展，全球智能照明行业将迎来新的发展。2013-2017年，全球智能照明市场规模逐年增加，以2016年增速最快。2013年时全球智能照明市场行业规模约57.57亿美元，其中灯具和相关配件市场规模约为12.87亿美元；2015年全球智能照明市场规模达到78.3亿美元，至2016年市场规模增加34.79%至105.5%。占全球LED照明市场规模的30%以上。虽然目前智能照明市场偏小，不过未来在厂商积极推动以及节能趋势带动下，市场将持续成长，2017年全年全球智能照明市场规模已超100亿美元。
近几年，中国智能照明市场增长迅速，市场规模从2005年的19亿元增长至2016年的147亿元，年增长率保持在25%左右。2016年，我国智能照明行业市场规模约为124亿元，较上年同比增长93.20%，2017年我国智能照明行业的市场规模超过200亿元，实现大规模增长。未来，在智能家居、智能办公等智慧化的推动下，预计2020年我国智能照明行业市场规模能达到400亿元。
四、投资易来的逻辑
1、将技术和想法落地的团队
市场上从来不缺乏有想法有创意的人，缺乏的是能够将想法和创意落地的人，易来智能的创始团队就是这样牛逼的人。下表就是易来智能的主要创始人的简介：
易来智能作为当年中国唯一硬件创业团队，加入全球知名智能硬件孵化器HAX，并在短短的一年内实现技术的突破，发布第一代LED智能灯泡，成功众筹并迅速在智能家居领域获得众多粉丝。这就是易来智能创始团队的过人之处，也正是因为这种能力，被小米科技看中，成为小米生态链体系的一员，坐上了这一列高速发展的列车。
2、产品技术的领先性和贴心的服务
易来智能掌握了多项智能照明的原创关键和特色技术，如“智能照明永远在线”的凌动开关、一句话智能灯配网、无延迟长距离的蓝牙自组网系列产品等，这些技术让照明设备更智能，同时也使普通设计师和安装工人更容易部署智能照明产品，可以帮助实现定制照明的普及化。
全屋智能照明产品的设计服务方面，易来智能组建了智能照明设计团队，在线上，易来智能研发了相关的智能照明设计软件，设计师可以通过软件快速设计全屋照明，同时软件中内置了常见户型的全屋照明模版可供消费者挑选参考；在线下，则开设家居定制照明高端体验店，顾客可以实地体验，提出定制化照明需求。易来智能正在努力将定制设计服务的价格降低至多数家庭都能承受的水平，这也将是易来智能未来工作的一个重点。
3、供应链的能力
与传统照明灯泡不同，智能照明是结合照明产品、传感器、通讯装置并通过无线或有线控制系统软硬件组成的系统解决方案，更类似于电子消费品。如何进一步扩大规模、降低成本，利用好渠道资源，使智能照明设备尽快进入大众消费者的选购清单，成为厂商们进一步打开智能照明的市场必须要做的事情。传统照明巨头经过多年发展已经建立了相对完善的渠道资源，而创新企业要获得更强的渠道话语权，在投入更大精力打磨产品之外，借助巨头的力量将成为必要选择。而易来智能作为小米生态链的一员，在这方面是有着天然的优势的。
4、渠道建设
智能照明是一个新的领域，需要对用户进行推广和教育引导，对配置、安装、维护等服务提出更高的要求，因此线下体验与合作显得更为重要。易来智能为了能吸纳更多的线下合作伙伴，在积极布局更多的线下Yeelight体验店，为客户提供零距离接触智能照明的平台，提供量身定做的家居照明设计服务。另一方面，线上提供更多数据化的引导，拓展产品使用方案和体验，打破原有的智能照明产品使用难点，真正实现与渠道商合作共赢。
除了继续开发小米生态链、网店、线下门店等渠道外，易来智能还正在与室内设计公司、全屋家装设计公司、装修公司合作推广定制智能化照明产品。同时，公司还与谷歌中国、日本软银、韩国Naver、俄罗斯Yandex、韩国三星等巨头合作开拓国际市场。