如果把招投标比作相亲 如何用一份投标文件打动姑娘芳心？

一份投标文件，少则数百页，多则上千页，外行人望而生畏，内行人苦不堪言，打印出来厚厚一大摞，盖完章手痛胳膊酸。

但是，想要搞懂投标文件到底在讲什么，并没有这么难。

如果把招投标比作一场相亲，招标比作姑娘征婚，那么招标文件就是姑娘的征婚条件。

投标的目的就是为了成为姑娘的意中人，而投标文件，则是要向姑娘证明：

这么多帅小伙，为什么要选你？

投标书通常分为商务标、经济标和技术标三部分，咱们以相亲为例，讲一讲这三者的作用。

一、商务标：不足一米八免谈！

姑娘征婚一般会提出一些硬性条件，比如性别必须为男性，身高必须一米八，房子至少180之类的，不符合的，连面都不用见，直接拜拜！

商务标的作用，也是要向招标方证明，投标企业是否符合招标文件要求的资格等因素，一般在投标报名时就会进行资格预审，达标后才有资格参加投标活动。

所以，就像小伙子要提供房产证一样，商务标也要提供招标方所要求的证明文件，一般包括

（1）法定代表人身份证明

（2）法人授权委托书（正本为原件）

（3）投标函

（4）投标函附录

（5）投标保证金交存凭证复印件

（6）对招标文件及合同条款的承诺及补充意见

（7）企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等

二、技术标：没本事的我不要！

基础门槛达标，接下来就该见面相亲了。小伙子要对姑娘关切的问题有问必答，切中要害，展示实力，如果姑娘觉得你敷衍或者没本事，那相亲也基本就黄了。

技术标也是如此，技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，作为投标人，应当认真按照规定填写标书文件中的技术部分,包括技术方案,产品技术资料,实施计划等等。

以建设项目为例，一般包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和经验，主要包括：

（1）施工部署；

（2）施工现场平面布置图；

（3）施工方案；

（4）施工技术措施；

（5）施工组织及施工进度计划（包括施工段的划分、主要工序及劳动力安排以及施工管理机构或项目经理部组成）；

（6）施工机械设备配备情况；

（7）质量保证措施；

（8）工期保证措施；

（9）安全施工措施

（10）文明施工措施；

三、经济标：嫁妆该给多少！

姑娘对小伙满意后，就该谈婚论嫁了，不过，招投标毕竟不是相亲，像现实中这样男方费用全包还给女方彩礼是不行的，如果非要跟现实婚姻做个比喻的话，招投标里经济标的作用就是跟招标人说明：嫁妆我认为该给多少！要多了，女方不满意，这婚事要黄；要少了，男方亏不起，婚后闹矛盾！

在经济标里，投标人也要向招标人报价，报价时主要考虑以下几点：

－ 工程量的差异：建筑装饰变化多，经常出现定额中没有的项目，如异型装饰，定额以外的项目工程量有高低之差，怎样既能体现设计意图又要降低成本。

－材料的价差：材料费在整个造价中占到60%~65%，按照设计要求选用同一品种材料价差很大，对工程造价影响较大。

－取费高低：国家现在是指导费率，企业管理水平不同，费用也不同。

－利润高低：企业在投标中有的承诺让利，企业结合工程情况取利有高有低，例如有的企业由于淡季或业主还有后续工程而让利，投标中要做到知此知彼，确定利润率。

经济标主要包含内容：

（1）报价封面

（2）投标报价汇总表

（3）规费、税金项目清单与计价表

（4）措施项目清单计价表一

（5）措施项目清单计价表二

（6）单位工程工程量清单汇总表

（7）分部分项工程量清单

（8）零星项目计价表

（9）乙供材料价格表

（10）单价分析表

（11）投标文件电子版（ｕ盘或光盘）

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