网易有道公布暑期营销成绩：K12正价课付费人次同比增长超500%

随着全国中小学生同步开学，教培机构的暑期招生也正式落下帷幕。

9月1日晚间，智能学习公司网易有道（纽约证券交易所：DAO）对外公布了其暑期招生进展情况。据透露，自2020年7月1日至8月31日两个月中，有道精品课的K12正价课付费人次超46万，与2019年同期相比增长超500％。消息发布后，网易有道早盘股价一度涨超10%。

众所周知，暑期档是教培行业一年中招生获客的关键期。对此网易有道表示，看到国内在线教育爆发式增长的窗口契机，公司加强了教学和教研的核心能力，并抓住机会显著增加了销售和营销的获客投入。

网易有道认为，尽管该投入可能会扩大本季度的净亏损，但公司预计将受益于该等措施带来的长期收益。

从各项数据可以看出，今年网易有道实现了较强的规模增长。前不久网易有道公布了2020年Q2财务数据。根据财报，网易有道Q2净收入达6.2亿元人民币，同比增长93.1%；其中，由在线课程和智能硬件为主要构成的学习服务和产品净收入达5.2亿，同比增长190.0%。有道精品课在报告期内稳健增长，K12课程销售额大幅增长228.5%，正价课付费人次达到32.9万，同比增长了358.9%。

从年初开启第一家大规模寒假赠课，到宣布邀请郎平代言，再到郎平代言的品牌广告出街，各大卫视黄金时段投放，网易有道相比以往两年在品牌端明显高调了许多。但网易有道CEO周枫此前在接受媒体采访时也曾强调过投入的前提：“强调投资回报，强调单元经济模型，只有在这两个指标优良健康的情况下才会加大投入。”

在网易有道Q2电话会上周枫表示，鉴于当前的市场动态，包括网易有道在内的在线教育机构当前的重中之重毫无疑问是主动争取更多的付费用户，在有限的头部梯队中站稳脚跟。当然，这也意味着未来更高额和持续性的投入。

周枫将招生活动分成三步走，第一是通过电视广告和社区广告投放等开展品牌营销活动；第二是以绩效为基础的线上多渠道获客；第三是加强自有流量用户转化。