猿辅导4亿用户怎么来的？一天两宣合作《中秋诗会》《最强大脑》

昨天，猿辅导两发官宣，先是成为CCTV《中秋诗会》独家冠名合作伙伴，将通过独家跨屏互动、场外联动答题、猿辅导名师场外发题等科技互动形式，全民一起玩转诗词。

随后，成为最新一季《最强大脑》独家线上选拔平台，将第四次携手这一国内顶级教育文化节目，共同展开全球选手的报名征集和海选。

随着大量资本涌入，在线教育迎来了高速发展阶段。为了获取更多的用户，在线教育企业在今年暑假更是掀起新一轮营销大战，打广告、上综艺、找代言等营销方式层出不穷。不过，与漫天撒网式的户外品牌广告相比，综艺节目尤其是教育类节目更具精准营销的作用。

教育类综艺节目引起社会关注，可以追溯到2012年明星亲子真人秀《爸爸去哪儿》的热播。之后，与教育相关的各类节目令人应接不暇。2016年，在线教育机构开始真正参与到教育类综艺节目中来。至此，综艺与影视节目也成为教育公司争夺流量的主战场。

最近几年，新东方在线、学而思网校、VIPKID、gogokid、vipJr、掌门一对一等相关赛道头部品牌几乎悉数亮相各类综艺节目。《2018年中国综艺行业报告》则道出个中原因，自2016年网络视频崛起以来，中国综艺发展迅猛，“爆款”频出。电视剧在视频类节目中也牢牢占据着半壁江山，播放时长占比稳定在50%以上。而网综和影视节目的主要受众为18至35岁的年轻群体，与教育消费人群完全重合。

随着教育类综艺节目价值显现，其投放金额也水涨船高。据称，教育企业在此类别的赞助投放最低数百万元，价高者则需上亿元。此举实质上也进一步提升了在线教育行业的门槛。

在众多的在线教育品牌中，猿辅导的动作最为引人瞩目。今年年初，猿辅导在2020年央视春晚上亮相，成为首家赞助春晚的教育公司。此前，猿辅导还赞助了央视《中国诗词大会》第五季和《最强大脑》《王牌对王牌》等节目。其中，一个重要的原因，就是有足够的资本可以“烧”。

上个月，有媒体报道，猿辅导即将完成新一轮融资，金额达12亿美元，老股东腾讯、高瓴资本以及博裕资本均参与了本轮融资，交易将于近期完成交割。不过，猿辅导方面对此表示不予置评。而在今年3月，猿辅导刚刚宣布完成10亿美元G轮融资，由高瓴资本领投，腾讯、博裕资本和IDG资本等跟投。猿辅导“烧钱”的速度可见一斑。

当然，“烧钱”原本就是互联网经济的传统玩法。在“互联网+教育”领域也不得不遵从这一法则，并且也取得了骄人的成绩。数据显示，2020年暑期，猿辅导K12正价在读学生人次达370万左右。其中，网课秋季正价在读学生人数为220万，斑马AI课正价在读学生人数150万。对比同一赛道的各家竞品，猿辅导的数据名列前茅。

但是，与全国近2亿的中小学生总数相比，各家在线教育机构的在读学生人次只能算是“九牛一毛”。因此，继续扩大生源数量仍是各家在线教育机构迫在眉睫的事情。

猿辅导持续冠名合作综艺节目也在情理之中。毕竟，其所冠名的综艺节目的目标受众更加精准。于是，猿辅导也开创了“绑定”的合作方式。

本季《最强大脑》，猿辅导仍将负责全球选手的报名征集和海选，深度参与整个赛制的开发与设计。用户可登录猿辅导APP、小猿搜题APP、猿题库APP或小猿口算APP，任意选择一个场次报名参赛，每人仅有一次初赛机会。每场初赛3天后公布该场次晋级结果，前100名选手将获得晋级资格。

作为CCTV《中国诗词大会》的特别节目，《中秋诗会》则首次引入了独家跨屏互动活动——猿辅导“中秋诗词挑战赛”。在观看过程中，观众下载猿辅导APP，即可同步参与诗词答题，赢取万元数码学习大礼包。不难看出，两档节目无不在为猿辅导的产品进行导流。

公开数据显示，在上一季《最强大脑》节目中，通过猿辅导“独家线上选拔平台”参与报名的人数超过十万人。而《中国诗词大会》第五季的全国报名人数达到40万人，首重播吸引不重复观众3.95亿人，全国同时段收视率排名第一。

显然，这两档节目也成为猿辅导累计用户突破4亿的稳定用户来源。