从双十一赔掉600万 到年入20亿 薇娅的成功可以复制吗？

厉害了，薇娅，9月29日，她被中国妇联授予“全国三八红旗手”称号。而在刚刚过去的8月，她当选为“第十三届全国青联委员”。

有人说，薇娅一个人至少带动了淘宝直播每天3成的流水。从最初只卖自己的衣服到拓展至全品类商品，从几百粉丝到千万粉丝，薇娅只用了三年时间，就成为“淘宝第一主播”。淘宝直播负责人赵圆圆曾表示，薇娅代表了淘宝直播的天花板 。

能力越大，责任越大。作为直播带货行业的领军人物，薇娅对于公益的投入力度非常之大：仅在今年疫情期间，薇娅及其团队向武汉累计捐赠款物价值超过400万，为助力湖北复工复产举行多场直播电商活动，累计引导成交金额超过2.52亿元，并联合品牌商家向武汉贫困地区的20所小学捐赠总价值200万元的图书；此外，还举办多场活动助力其他地方复工复产，累计引导成交金额2500多万元。

在无数次的直播“秒杀”中，我们见证了薇娅无与伦比的带货能力，但她也入过“双十一”的坑。

一场“双十一” 赔掉600万

薇娅是做线下服装起家的，很早的时候，她就在北京动物园批发市场有自己的服装店，生意也很好。后来又搬到西安，开了7家实体服装店，每家都赚钱。

2012年，她和老公董海峰决定从线下转到线上，从西安搬到了广州，并搭建起一个30人的团队，但店开起来后一直在亏钱。

2014年，薇娅的网店参加了当年的天猫“双十一”。因为售卖图片的点击率特别高，所以直接把他们拉入到了“双十一”的主会场。一瞬间流量暴涨，货物供应不上了。因为她当时的工厂一天只能卖1万件，但“双十一”一下子卖出去3万件，没办法之下只能找外部工厂；一赶货，品控就出了问题，大批量的退货蜂拥而来，加上卖的都是大件冬装，赔的更惨。

薇娅最后不得不卖了广州的两套房贴补亏损，然后把卖出去的一套房再租回来自住。

薇娅坦言那是人生最难忘也最难捱的时光。巨大的压力下，她的头发哗哗地往下掉，一块块的斑秃。哭，经常哭，还和她老公吵架，她又出去做淘女郎、帮朋友拍照，“反正能多做一份工作就多做一份。”

被时代选中的女人

现在，薇娅的月收入至少一个亿。她成功的背后，是整个中国互联网飞跃式地发展，技术和平台促进了链接、数据共享和交易的便捷化，薇娅和无数主播一样，只是这台庞大的、轰轰作响的消费机器的一个重要的终端——她是被时代选中的女人。

2016年5月，薇娅突然接到了淘小二的电话，推荐她开展直播卖货业务。当时做直播分两种：一种是垂直类主播，美妆就卖美妆；另一种是自己开店，直播卖货，薇娅显然属于后者。

2016年5月19日，薇娅开始了人生中第一场直播，还是用手机，画面特别虚，后来才开始改用相机直播。

她第一次参加的官方活动叫“主播连播十小时”，就是邀请十个主播，一个主播推荐一小时产品。结果她一小时卖了二万多单，淘宝突然有人加她微信，对方一上来就质问，“你做什么了？”

别以为这是表扬，而是怀疑她刷数据——也许薇娅天生就适合吃直播带货这碗饭。

随着参加的官方活动越来越多，薇娅卖过东西种类也越来越多：椅子、杯子、插线板、投影机……有一次在直播时吃蛋糕，粉丝问“蛋糕哪里买的？直播间能不能挂个链接？”她就去跟蛋糕老板聊，便宜五块行不行？对方稍微思索就答应了——1500单，不到10秒钟。

淘宝直播第一个零食、第一个美妆节......薇娅对于直播带货越来越得心应手，真正让她一战成名的，是2017年冬装上新，一晚上卖了7000万。

2016到现在，薇娅及其团队几乎没有停播过，晚上直播结束后，还得选品、复盘，再回家休息。很搞笑的是，观看薇娅直播的人，大多就是纯购物型，“5-4-3-2-1，上链接”，秒没；甚至很多人在直播间里喊，“少闲聊，赶紧上货”。

2019年10月20日，是淘宝“双十一”预售第一天，薇娅直播间预售的产品总值预估10亿，超越去年“双十一”当晚销售总额，相当于部分实体商场的全年收入。双十一当天，薇娅引导的销售额突破30亿，单场直播观看人数超4000万。

频频触电 责任更大

作为带货直播的代表，薇娅参加了很多档综艺节目，如央视网络春晚、《欢乐喜剧人第六季》《向往的生活》等，名气与日俱增。

今年4月1日，为了向粉丝传播航天文化、科普航天知识，薇娅与航天科工火箭公司合作，在直播间首次开启火箭运载服务在线发售，最终"长光卫星技术有限公司"与快舟火箭联系，确定了购买意向——此次直播打破了薇娅做直播四年以来卖货金额记录，“直播卖火箭，她是认真的！”

在全国妇联的颁奖现场，薇娅表示：“能够获得全国三八红旗手，我感到很荣幸。以电商主播为代表获得了这份荣誉，是社会和国家对我们的认可。这次荣誉也带给我更多动力，接下来，我会思考如何做出更多更有意义的事情。”

复盘薇娅看似玄幻的人生经历，却免不了几个成功要素：

第一，勤奋做事。选品、直播、复盘......每一个环节都亲力亲为，任劳任怨。

第二，坦诚做人。事业上，薇娅一直把粉丝当成朋友、恋人一样对待，大大拉近了她和粉丝之间的距离；家庭中，她和老公的恩爱场景时常上演，“有钱就变坏？”不存在的。据说直到现在，她老公依旧会每天凌晨接她下班。

第三，懂得感恩。她明白如今的成功从何而来，所以更懂得回报社会，感恩粉丝。

第四：站在风口。雷军说过：猪站在风口上，都会飞起来。他的本意不是让你去当猪，而是说让你长个小翅膀，借力飞得更高。那没有风的时候，你在做什么？像薇娅一样啊，经历过很多次失败，很多的打击，才知道如何抓住机会，珍惜成功！

话说回来，年入20亿，全年全休，任何一个人也都心甘情愿吧？

#薇娅#

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