「大咖说」零汗健身杨作霖：从零开始 挥洒汗水
自千禧年以来的健身房市场维持了稳定的增长，随着需求的日益垂直化、经营模式的创新化，行业正在经历重要的变革期。市场趋势上，国内健身俱乐部数量在持续增加、健身市场规模维持双位数的年化增长。
根据IBIS提供的数据，2011-2016年整体健身房市场的CAGR为14%，健身房市场规模预期2020年达到600亿+，如果以围绕健身房人群所能辐射到的大健康行业，将是数千亿级的消费市场。国内市场存在非常大的提升空间，消费力的增长先行于健身的普及，良好的经济基础与新一代人群对于健康认知和运动审美的提升，将是行业最好的催化剂。
本期大咖说邀请了零汗健身创始人杨作霖，为我们介绍围绕“分时运动记录”，“运动项目培训”，“运动娱乐交流社群”为核心业务打造的综合性体育运动平台“零汗”如何玩转健身行业。
传统健身房与预付模式
杨先生为我们介绍道，传统健身房的预付卡模式，会导致复购率越来越低。会员的年卡收入大多被计入当月应收之中，而非按月分摊，使得健身房一开始看似有源源不断的收入，但是在实际的会计账目中却成为了每个月的隐形负债。传统的人数销售模式已经走到头了。
“我个人觉得健身房原有的预付费模式本来就是问题，像一颗埋了引线的雷。服务 80 后 90 后 00 后完全不应该用过去式的套路，而是真的考虑消费者，满足消费者。提供一个确切实际的帮助他们考虑到他们的产品。否则用户连消费价值都觉得不对等，用户权益得不到保障，何谈信任。”
新型健身房与体验式消费
Keepland，超级猩猩，SHAPE 塑健身，乐刻运动……这些都是新型健身房类型。
对于传统健身房的模式与新型健身房模式的不同，杨先生指出，“传统健身房重在销售，年卡会员拉新，私教课课程售卖作为健身房的主要收入，好处是前期能够快速收回成本， 缺点在于单点负债率极高和销售结果导向最终会弱化服务。
新型健身房物种则是产品思维出发，将所有的服务尽可能的标准化，我们探访的 Keepland，超级猩猩，SHAPE 塑健身，乐刻运动这几家健身房都是如此。用户现在更多的喜欢的是体验式消费。”
“想让更多的用户参与进来，更应该是在服务和体验上面加强。所以‘零汗’会带给用户先满足后消费的体验。给予用户想要的。”杨先生这样说道。
从0到1，勇往直前
很多人都有着去健身房“被绑架”的不太愉快的经历，杨先生也不例外。“当时我想减肥的时候办过两张健身会员年卡， 还买了很多节私教课程，但是因为工作或者其他的一些事情， 最后没有去锻炼。一张年卡 8000 元，最后一年才去了 6 次。我的单次成本一千多元一次。这是很大的浪费。所以我才开始做了“零汗”这个平台。”
提起零汗健身的创立过程，杨先生很有感触。“零汗”初始团队的人，从一开始的两个人到现在的“零汗”八仙。从第一个人开始，每一个人之间都有千丝万缕的关系。
从 0 到 1 的这一个过程，很容易折腰。“过完新年后，因为资金链的问题，当时团队有几个月的工资没有发出来。但是团队的每一个人没有停下来，还是勇往直前的做好每一件事情。因为他们相信“零汗”，因为他们的初心是让每一个中国人运动起来。梦想是这个世界上最珍贵的宝石，为梦想奔跑的人一定会有阳光跟随。”杨先生相信，虽然艰难，但只要有梦想，只要有一群有着同样梦想的团队，勇往直前，必能成功。
怀抱希望，不忘初心
对于创业这件事，杨先生说得十分走心。“创业这个过程就是九死一生的，如果心态都不好的话。千万不要去选择创业，会让你在极度自信和极度否定中来回转换。逆境反弹，这也是在创业甚至到企业后期，都是很重要的。除了生和死，其他的所有事情现在对我来说都不怕。其实有很多好的书籍和电影，这些不是重要的，重要的是每个人看到的时候，自己思考完从中得到了什么，这才是重要的。愿每个在创业路上的朋友， 都可以在逆境反弹。”
谈及对健身行业的期望，杨先生说道：“我们做的这个行业，我希望未来会越来越偏向标准化。有抱怨的地方就有机会。希望更多的企业或者平台应该从整个社会价值角度出发，为用户创造提供更好的选择。就像‘零汗’一样，从零开始，挥洒汗水。”
对于之后的资源对接与合作方面，杨先生提到，“因为之后要在平台上线包含体育运动的场馆，所以需要一些体育运动健身类的场馆进行合作。还需要一些做教练培训的机构或者学校。”
有意愿对接合作的企业可以在文章底部或者玄马基地公众号对话留言，我们会在第一时间给您回复。
大咖档案
杨作霖
90 后连续创业者，大学期间针对大学生衣食住行创立大学生成长服务平台，并帮助多家互联网公司组建校园推广团队。
之前有过七年乒乓球的半职业的经历。
对体育行业有执着的热爱。
喜欢哲学类的书。推荐《原则》这一本书。
喜欢的电影《了不起的盖茨比》。
喜欢爵士，蓝调布鲁斯类型的歌曲。
座右铭：想你所想，做你所做。
企业简介：
上海静傲网络科技有限公司成立于 2018 年 5 月。位于上海市普陀区。
专注于智能交互运动内容及设备，应用开发的创新型科技公司。公司围绕“分时运动记录”，“运动项目培训”，“运动娱乐交流社群”为核心业务打造综合性体育运动平台“零汗” APP，坚定以“让每一个人运动起来”为品牌核心，始终奉行“从零开始，挥洒汗水”的品牌精神。“让每个中国人多锻炼一点”为企业愿景。“让每一个人健康一点”为企业使命。
玄马基地
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