被认定不会赚钱的她毅然经商 从芦荟到蔬菜赚200多万

1999年，下岗的潘英娟跟着丈夫一起做起了瓜子批发生意。可卖了几次，丈夫孟金林就发现，她光有傻力气，脑袋不会拐弯。“打个比方吧，大家成本价是三块钱，我说不能低于三块卖，她就三块卖。”就在大伙一致认定潘英娟不是挣钱的料子时，潘英娟竟然要去自己做买卖。“看到个广告，说芦荟可以食用药用美容。”潘英娟看上的竟然是芦荟。

1999年，常州市还没有人规模化种植芦荟，究竟怎么种，市场又在哪儿，潘英娟一无所知。然而，趁着丈夫到内蒙古进瓜子的半个月，潘英娟在邹区镇租了两分地，又托人从上海买了110棵芦荟种在地里。等丈夫回到家，她已经把生米煮成了熟饭。可潘英娟对芦荟种植一窍不通，下过一场雨后，芦荟全都烂在了地里。一次偶然，潘英娟得知，上海交大有个叫顾文祥的教授，是世界芦荟协会的负责人。

她用了3天时间，硬是在人生地不熟的上海找到了顾教授，也找到了赚钱的法宝。“这个芦荟的胶，拉得越长越好，越黏越好。这是最简单，最实惠，检测芦荟质量的方法。”回家之后，潘英娟按照顾教授的指导，解决了芦荟腐烂的问题，质量明显提高。

2001年，潘英娟把芦荟种植面积扩大到50亩。芦荟有食用、药用、美容的作用，浑身是宝。可当地还没有消费芦荟的习惯，那如何打开市场呢?

2001年春节，电视里播放了一个广告，说芦荟可以净化空气、抗甲醛。这条广告让潘英娟迅速抓住了机会。夏溪苗木市场是全国十大花卉苗木市场之一，就在潘英娟的芦荟种植基地旁边。她利用这个地理优势，把芦荟摆到市场出售，火爆程度超出了她的预期。“她拿多少都卖光了，反正人家装修房子，一定买芦荟。”花卉经销商卢顺华说。到了2006年，潘英娟把芦荟种植面积扩大到200亩。芦荟的成熟期在三到五年，成熟芦荟叶片更利于加工。

潘英娟通过网络，联系到山东和苏州等地的一些制作芦荟饮料的加工企业，靠着提供原材料和盆栽，年销售额超过了100万。潘英娟改变了别人眼中做不成生意的看法。2009年夏天，潘英娟种植成功了十几种稀有的蔬菜瓜果，面积达到300亩。潘英娟打开了常州市的高端市场，她把特种蔬菜、水果卖到当地的星级宾馆、饭店，并制作成精品礼盒，还卖到一些高级会所。 到了2009年，潘英娟的年销售额已经超过了500万。

这一年，她不顾众人反对，投资280万，又修建棉被大棚，成为在常州市武进区第一个冬天搞反季节销售蔬菜水果的人，填补了常州冬季从外地进货的市场空白。仅2010年三个月，潘英娟就盈利200多万。

如今潘英娟拥有芦荟种植面积500亩，特种蔬菜300亩，2011年销售额超过了2000万元。

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