万里茶路上在外打拼的山西创业者“老乡们 我们在九江挺好的”
据记载,九江曾是晋商茶叶的采购地和集散地,同时也是晋商在长江中下游地区主要的经营港。9月15日,采访团来到九江,在这里试图寻访晋商代表,后经江西省山西商会推荐,找到了谭阿鹏和杨梅,两位都是在九江打拼多年,作为小微企业代表在市场上有着一定地位。他们每年都会回到山西,也会经常讲述山西故事,努力传承晋商精神,树立出门在外的山西人形象。
谭阿鹏
“山西水泵”为防汛排涝贡献山西力量
浩荡长江,洪水咆哮。每年入汛以来都是谭阿鹏最忙碌的时候,暴雨肆虐的九江市多处堤岸告急,内涝严重,整个市覆盖的区、县城都打响着防汛战役,而谭阿鹏所销售的“山西水泵”发挥着它的防汛排涝作用。
12年前,在广西柳州参加水泵等相关水利技术学习培训后,29岁的谭阿鹏接到山西解州水泵厂的指令,独自一人前往九江,打响“山西水泵”在九江销售的第一枪。
那时的谭阿鹏并不了解九江,只是知道“它”离家乡很远,从运城没有直达九江市的火车,需要先到西安后,再换乘抵达。
来到九江市,除了空气比较潮湿以外,饮食习惯、语言交流沟通等都还能适应。对于谭阿鹏而言,真正面临的考验还是市场开拓的问题。
在这个“举目无亲”的陌生城市,山西水泵的推广工作充满挑战。夹杂在江西本土制造生产的水泵、上海系列水泵等品牌水泵市场里,谭阿鹏四处碰壁。
很快,谭阿鹏给自己梳理出一条主线,他的水泵以工业用途为主,主要服务于防汛、抗旱。应该将目光锁定到水利工程建设服务中去,于是他开始建立水利局关系,向水利局有关部门做起自我推介,没想到,政府政策愿意给予他这样的外地人一定的支持。同时,谭阿鹏还想到民生服务的好处,他要让九江市都能看到“山西水泵”的大字,于是,在销售店铺里,他总是将“山西水泵”的字样放在最显眼的位置,并且还将“关公”摆在店里的高位。
谭阿鹏介绍,关公不仅是他的信仰,还是一份浓郁的乡情寄托。
慢慢地,谭阿鹏建立起自己的九江“朋友圈”,只是空闲时候,他还是期望朋友圈里能够出现“乡音同乡人”,更希望有山西老乡能够看到这里的“山西”字样。
谭阿鹏在九江打拼的这些年,他创立了九江尚嘉机电防汛物资有限公司,担任着售后服务维修等工程重要事务。他的妻子任丽丽也早已到了九江市,陪他一起创业,致力于水泵市场的开拓。直到2017年,经历过四次搬家的夫妻俩终于住到了九江市政府给小微企业扶持的“公租房”内。在外打拼创业时间久了,任丽丽的心中,也一直有份“乡思”萦绕着,回到山西陪伴孩子成为她的心愿。
值得欣慰的是,夫妻俩在九江市坚守的水泵市场越来越明朗,水泵订单每年呈稳步增长态势。他们每年坚持做的事情,大概就是重要的节假日都要回山西探亲,看望家中的父母与孩子,看望亲朋好友。
在外打拼这些年,他们也养成了一个习惯,每年都要从家乡发几十箱陈醋、大红枣、山西核桃等特产寄到九江市。更多时候,他们还将大量的特产分享给当地人,让他们来了解自己的家乡,进一步了解山西。
2016年,江西省山西商会成立之际,谭阿鹏加入了商会,他见到山西老乡们很是激动,大家相互学习,老乡们互相支撑,互相帮扶,人虽然在外地,心却多了份温情。
谭阿鹏说,在打响“山西水泵”这张品牌的路上,他们需要做的事情还有很多,在江西从事祁县水泵、解州水泵等水泵产业的老乡们都会互相往来,彼此照料,这是晋商精神另一种折射。
杨梅
“九江媳妇儿”是个不服输不怕苦的山西人
杨梅,出生于1985年,河津人。她是九江山西老乡圈里的热心人,更是嫁到九江敢闯敢拼的创业新秀。接管家里电器产业之后,挨家挨户将家电送下乡,将服务跟踪做到极致。
毛辉自幼在太原长大,直到小学五年级之后,才返回九江市,在他看来,他的一生都将与“山西”相伴。
毛辉的父亲毛胜雄是一位地道的“山西通”“山西迷”,毛胜雄曾在太原创业打拼15年之久,那时候主要从事工艺装裱字画、裱框等业务,毛胜雄热爱山西文化,也喜欢和山西人打交道。
在他看来,晋商精神值得学习,以晋中晋商鼻祖们开拓商道为例,毛胜雄讲述,以人为本、诚信晋商这些都是最值得铭记与传播下去的,而且山西人做的产品实实在在,山西商人也是本本分分居多。
2010年以来,毛胜雄将山西白酒、醋等地标性特产带到九江市,并深耕于山西名优特产的开拓,填补着九江市场空白。同时,他还开始留意在九江市的山西人,从各方面组织召集着山西老乡们的聚会。
在父亲潜移默化的影响下,毛辉也逐渐喜欢上山西历史文化,更热爱山西面食。上大学的时候,他很幸运地遇到了杨梅,两人都学习园林艺术设计,情投意合,2004年,从校园恋情谈成了“校园恋情模范”,经历过7年爱情长跑之后,他们在2011年牵手结婚,并且决定返回九江市定居。
就这样,杨梅也开始踏上了她的创业之路。
2011年,回到九江的小夫妻俩,从父亲手中接手“家电电器”,小两口要将家电推广出去,打赢市场战。最开始,两个人还是一头雾水,既担心无法向父辈交代,又对电器市场开拓充满迷茫。
杨梅很快找准定位:送家电下乡,这需要挨家挨户去“跑单子”,需要一个乡一个乡的联络。外形瘦弱的杨梅每天都起早贪黑,挨家挨户地去村落了解电器市场,了解当地百姓们的诉求,不断调整着电器营销方案。
抗洪防汛特殊时期,杨梅按成本价给九江市政府提供冷风扇100多台,还给更多百姓以实惠价格同时提供售后追踪等服务,实现着惠农便民的行动。
如今,杨梅加入了江西省山西商会,成为会员的一分子。在商会群里,她经常看到同乡们分享着“晋商故事”“晋商典范”等,她便开始了解着晋商精神。
在杨梅的眼里,晋商精神最重要的一点也是她们需要坚守的,就是“不服输、能吃苦、擅开拓”,在外打拼充满危险与未知,但也伴随着许多机遇,她希望能够继承晋商精神里的一个关键字,那就是“敢”。
敢为天下先,敢为天下而为之。现在,她是九江媳妇儿,也是九江创业的山西人。她希望能有更多山西人来到九江市,大家互帮互助互相支持。
当得知重走晋商万里茶路采访团从武夷山到九江的行程后,从事山西水泵等相关机电防汛物资销售的谭阿鹏、任丽丽夫妻俩和将家电送下乡的杨梅、毛辉小夫妻,纷纷给采访团点赞,给晋商万里茶路沿线的创业者们点赞,同时给老乡们以点赞方式报平安。守望家乡,传播晋商故事,弘扬晋商精神,创业这些年,他们一直在努力。
万里茶路“路况信息”
九江,自古以来就是“三大茶市”“四大米市”之一。过去,九江是万里茶路的重要码头。在兴盛的万里茶路上,晋商鼻祖们奔走相告,热议着茶市、茶价、茶品,聊着家乡,聊着商道,更缴付着茶税。如今,在九江,从事创业的山西商人逐步减少,更多时候,在江西省打拼的新晋商代表们集中于南昌等核心城市。
定居于九江市的多数山西人,为南下军队后裔、退伍军人转业等居多,还有许多山西人通过求学、考学、嫁娶的方式,从事于医疗、政务、社会民生公职等。
山西晚报记者孙佳森山西晚报记者马立明寇宁摄