空压机销售过程中的苦与乐:空压机一姐的修心法门
这段时间不是令人昏沉的燥热,就是阴雨绵绵不断,好些朋友与我诉苦说对任何东西都不感兴趣,也不想去做事,就想傻呆着……
其实我也一样,燥热烦闷总占据着我整个身体,从前喜欢下雨,喜欢那种“落花人独立,微雨燕双飞”的意境,喜欢独坐窗前听雨写字的感觉。如今因为工作,再也没有了那份闲情听雨赏花了。白天各种问题的困扰, 只要一闲下来就想发泄,想开骂,可是都被我狠狠地给压制了下来。晚上整个办公室只剩我一个人,站在窗前,看着窗外,深呼气,猛吐一口气,想着是该好好安抚一下这颗“疲惫”的心了。
销售的工作虽然很辛苦,会遇到各种不顺,但是客户的一些话又让我感到很温暖:
江苏的一位客户说:“我就是喜欢和你做生意,开心。”
广东的一位客户说:“哪怕你价格贵一点,我也只与你合作,喜欢你的做 事风格。”
辽宁的一位客户说:“你是我见过最靠谱的一个人,与你合作安心。”
江西的一位客户说:“去年卖你的机器生意挺好的,后来与另外一家合作 之后机器就卖不出去了,我感觉你能给我带来好运, 我还是重新与你合作吧!"
天津的一位客户说:“虽然现在出现了一点问题,但是我会再给你一点时 间直至你们的机器真的不适合我的用气现场。”
这些话无疑给了我前进的动力,既然热爱让我开始,责任就得让我坚持,再苦再难都应该好好面对。
每一次客户向我投诉机器质量问题的时候,我都很耐心的听着他们讲,他们讲完我才说:“对不起,耽误你的用气时间了,不用担心,交给我处理吧。!”大部分客户还是能好好沟通处理问题,可是有些客户还是不理解,有的暴跳如雷,电话打个不停,甚至开骂,有的拒沟通不与售后配合分析问题的原因,还有的故意把问题最大化以此为由扣押货款,尽管如此我们依然热情相迎真诚以待,哪怕这单生意亏本,也先解决问题,因为没有哪一台机器是十全十美的,出现问题不可怕,可怕的就是不作为,相信有一天我们的好他们定会看在眼里。做销售最大的挑战便是如此吧,你会遇到形形色色各种各样的人,但是你是唯一的你,保持你的初心,做好自己,才能让你走得更远,让更多的人信任你。
月初的时候去参加了第十三届中国(深圳)激光与智能装备博览会展,在与激光切割机配套厂家交流的时候,很多人就问我,你一个女孩子为什么会选择做空压机啊,看你问的问题也挺专业的,你让我很吃惊!其实女孩天生对电子或机械设备反应迟钝,我亦如此,但是作为销售的你,如果不懂产品,不懂技术绝对不是一个好销售,也辜负了客户对你的信任。因此我从不放过每一次学习的机会,哪怕有机会跟着售后一起去做做保养。当然学习的过程一定是很开心的,因为你学到的一切都是为了能更好的服务客户,体现自我的价值。
曾子曰:“吾日三省吾身:为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎? 每天反思一下自己,确实有挺多做得不足的地方,忙的时候会怠慢客户,急的时候会吼同事,心浮的时候也会影响身边的人。这一天快过去的时候,好想当着他们的面与他们说一声:“对不起。”!希望自己能够真正做一名淡定从容、不急不躁的女子。感恩大家在空压机路上的相随相伴。
窗外起风了,貌似一场暴风雨又要来临了,但是此时我的内心却平静了很多,治愈心灵最好的办法也许就是让“心”慢慢安静下来。