「复盘必看」(北师VS东吴)您的快递到啦!拆开看看比赛精彩内容
叮咚咚..:*!您在杯杯这里购买的辩论复盘大礼包到货啦!今天杯杯为您带来的是北京师范大学与东吴大学的比赛内容。
“北京师范大学校辩论队,问候在场各位。”
“仅代表东吴大学正言社,问候各位!”
一边是世界杯的熟客,连续5年入围世界杯决赛赛段,16年卫冕世界杯总决赛冠军、17年荣获世界杯总决赛亚军的北京师范大学;
一边是去年的黑马战队,19年全年活跃于各大辩论赛事,荣获19年世界杯总决赛荣获亚军、19年新国辩冠军的东吴大学。
2020华语辩论世界杯小组赛后半场的一场强强对决,终于要拉开帷幕了,连评委都表示,这是一场非常精彩的比赛。
这是北师大辩论队的第二个比赛日,也是东吴大学正言社的第一次亮相。作为2019年辩论界的明星院校,东吴大学的出征可以说是牵动着所有辩手的心。作为东吴大学明星辩手的林圣伟学长,“那个男人!”在这场比赛中的表现也依然亮眼。
而北京师范大学作为作为老牌强队,也得到了众多支持者的关注。
如此强盛的两支队伍可以说是吸足了人们的眼球。就“直播带货作为一种商业模式,将会昙花一现还是长期繁荣”一辩题,双方展开了唇枪舌剑。
首先,作为正方的北京师范大学提出,直播带货的本质是以低价为核心的价格战,以低价格为卖点的直播带货给商家带来的利润空间并不大。
于用户而言,物美价廉永远是第一选择,直播带货的“低价格”特质是吸引用户购买的最大因素。但这种低价,给商家带来的实际净利润非常低,甚至会出现因为价格不低而无人购买的现象。
正方以“格力”举证:最初直播时,格力由于没有价格优惠,只有极少客户会为此买单;直到格力直播展开“全网最低价”的价格攻势,销售量才开始上涨。
同样因价格“吵架”的还有直播一哥李佳琦。在发现自己的直播间兰蔻套装比薇娅直播间贵了20元后,他生气地在直播时宣布要“永远封杀兰蔻”。
正方还提出,直播带货会挤压线下销售收益,破坏商家整体经销网络。而传统经销网络在体量上有着绝对优势,其稳定性也奠定了一个品牌的经销基础,整体经销网络的破坏,才是商家的“不可承受之重”。
对此,反方东吴大学表示,现在的直播带货核心在于这种新模式。直播带货正在开辟新赛道,已有市场和发展趋势都将直播带货指向了繁荣的那条路。
目前,直播带货的销售模式其实非常多元,用户对其的关注层面也愈来愈多:及时反馈、专业性、互动感,正方所讲的低价格对用户的吸引力其实只有3成(正方对冲数据:60%的人是因为价格低而选择直播购买)。
这一层面上,评委表示双方的攻防紧凑而精彩,但反方所讲的“其他层面”还不够清晰,而就目前的形式来看,人们更多选择直播带货的原因还是低廉价格,所以最终印象票投给了正方。
反方开出的第二个点,主要讲的是“下沉”。
李微中评委就这个“下沉”表示,无论是“用户下沉”还是“市场下沉”,他们的核心其实都在于“价格低”,这一点正方有回应上。
而正方紧扣“价格低”这一点开出了自己的第二个论——持续维持低价会破坏线下市场。
以御泥坊为例,8000场直播带货带来的业绩实际只占整体营业额的4.02%,带来的利润不高,还影响了我原本的正常销售渠道,得不偿失。
反方的论里还提到了可以培养专业主播,这也是场上的另一个小交锋:直播带货究竟能不能变得越来越专业?
正方反驳到,MCN作为一个网红孵化基地,培养的是漂亮能讲好自己价格有多低的博主,并不会专业。
对此评委表示,这其实是在心证。MCN最大的特点在于快速培养变现,这和一个主播的专业性是否强不强其实没有太大联系,很可惜,反方的回应还是弱了些。
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