我们为了面子拼尽全力 最后却发现成功需要放下尊严
1.不要害怕挨骂,它会让你成长
曾经有过一段做销售的日子,推销的不是产品,而是讲师,因为我做的是讲师经纪。
在做销售之前我一直担任的是公司的新媒体运营,后来是因为准备辞职,老板便提出来让我试一下公司的销售岗位,因为当有了一定的客户积累后,这个职位要比其他行业的销售轻松很多,收入也不菲。
转岗之前我一直认为销售是一件很容易的事情,比每天敲字写文章轻松多了,每天的工作就只要打打电话,跟客户聊几句就行了。
真的接手后发现并不是如此,果然每一个岗位都有其他人体验不到的辛苦。虽然讲师经纪的销售到了后期不需要天天找人做推销,但是前期的客户积累也是一个电话一个电话打出来的。
所以当你拿到一堆的电话档案时,要做的就是一个电话一个电话打过去,筛选出目标客户,再逐一针对性推荐。
而在第一轮的打电话中,遇到非针对性的客户,免不了一番不理解和谩骂。如果第一轮电话下来筛出了疑似目标性客户,那接下来便是一次又一次的推销,建立客户关系。
当有了足够数量的目标客户后,发广告之类的软性推广才会有效果。而对我来说,打电话就是过不去的关口。
工作中有太多事让人觉得烦恼了
长期跟电脑打交道的我习惯了对着机器沟通,电话打出去一被对方骂就不敢打下一个了,更别说打第二次了。
在与陌生人的沟通上,我确实不太擅长,而且女孩子脸皮太薄了,电话另一头说话语气不好点,我在这头就能红了脸。对我来说,打电话是很伤尊严的一件事。
而公司的另一位同事,在我入职做媒体运营的时候也是刚进来不久,那会儿他也是新人一个,因为性格比较老实木讷,跟客户的沟通过程中会出现一些小问题,经常会听到他被自己老大训斥。
但是这位同事还是坚持一遍遍打电话,被客户骂了就态度诚恳地道歉,被老大骂了就虚心改正。
挨骂有时候会让人成长
等我开始转去做销售时,这位同事已经不需要经常打电话找客户了,而是每天客户找他,电话不断,课量可观,一个人承担起了整个小组将近一半的课量。
有次他跟我聊天说起开始打电话的那段时间,他说当时被骂心里很不好受,觉得面子上也挂不住,但是后来一想,如果业绩上不去岂不是更丢人,所以咬咬牙坚持下去了。
现在他已经到了挑选客户的程度了,对于不喜欢或胡搅蛮缠的客户如果他不想对接直接放弃也不会可惜。
有时候,面子只是我们自以为是的优越感,当我们愿意放下面子,暂时低下头加强自我时,才有机会获得成功。
2. 学会谦卑,它会让你走得更远
我记得自己上学那会儿,因为学的是理科,常常被数理化搞得头昏眼花,一个头两个大。但是在遇到不会做的题时,又不敢及时请教老师同学,因为自己学得不太好,所以不知道我不会做的题是不是太简单,害怕别人笑话。
现在回想起来当时的想法觉得不可思议,不懂就问是很正常的一件事,但是当时就顾着不好意思了,结果则是给自己积累了越来越多的问题。
看起来好像什么都会的样子,最后却因为自己的要面子让成绩垫底,导致了比问错题更丢人的结局。
年少时觉得要面子很重要
不止学习,工作中又何尝不是同样的道理呢?刚进职场的新人在刚开始大家都在同一起跑线上。
但是有的人遇到不懂的地方会时刻虚心请教谦卑,对待工作也认真负责,虽然做得不是最好的,但是态度都会很诚恳。
有的人则会觉得自己很厉害,其他人虽然有经验但是没脑子,这些人虽然很聪明但是做事很敷衍,一副高傲自满的姿态。
时间久了差距便拉开了,那些遇问题虚心请教的往往比高傲自负的人成长得更快。
有时候,谦卑才会让我们走得更长久。
学会谦卑,会让我们离成功更近
人的一生在每个阶段都会有需要跨越的沟壑,我们也会不停地遇到各种问题,谁都不愿意践踏自己的尊严,都觉得有面子是件很得意的事。
但是,在我们为了面子拼尽全力的时候,有时候适当地放下尊严去学习,会让我们离成功更近一步。
面子不是最重要的,该舍则舍