活下来就是创业的第一使命

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过去几年，中国每天新注册的公司超过上万家，数据显示，新注册的公司，两三年后还在经营的只有不到百分之九，当然再往后走几年，最后能活下来可能只有百分之一。

这场创业浪潮成了刺激国民经济增长，实现财富再分配，增加社会商品零售额的一种消费行为。

成功的创业是连续决策正确的过程，做到连续决策正确本身就是不太可能的事情。数据显示50多年前的世界500强现在还存在的不到1/3，失败的原因大部分是决策出了问题。

创业维艰，但是就这样我们还是在路上了，毕竟登顶后的风景，是人生创业能够看到的最美风景，也是一个人最极致的生命体验。

在路上的人，总会遇到各种各样无法回避的问题和困难，对于大多数处于初创业阶段的创业者来说，努力的结果和最初的设想一定会产生巨大的差距。记住一句话，成功的创业都是自我不断地成长和内心逐渐丰盛的过程。所有创业中面对的问题和困难，都是来磨练我们的心智，提升我们心性的大好事。

从人的潜能看，站在未来看现在每个人都能成为伟人。同样的，站在未来五年十年看现在，今天你所遇到的所有困难和问题都将不是问题。

创业者发现了一个商机，然后准备了很长时间，开工厂、办公司、租门面开始营业了，结果理想很丰满，现实很骨感，你一开业就进入了艰难的死亡挣扎，生意就没有好过一天。

几乎所有的创业者，不管你过去是草根，还是企业的高管，或是某方面的专家，你出来创业，大多数创业一开始就进入生存挣扎期，一个被称之为是创业“死亡谷”的时期。大多数的企业在这个时期就没有了，全世界的创业行为包括中国，能在两年内活下来的只有不到15%，原因就是在“死亡谷”里面阵亡了。

在两年内能活下来的公司，如果度过漫漫的长夜，开始走入一个上升的通道，那么这将是一个非常理想的曲线，可是像这样开始一路上升的公司，也没有几个，又进入了新的淘汰期，五年内他们中的大多数也将阵亡，这个阶段我们称为“创业初期”，或者就叫“存活期”。活下来就是创业的第一使命。

什么原因使你决定创业的呢？学而优则仕，演而优则导，“不想当厨子的司机不是好裁缝”。很多人，因为在一个行业里面浸润久了，积累了丰富的人脉和工作的经验，甚至熟悉了这个行业所有的生意流程，获得了一定的资源，又没有遇上懂得“21世纪成功的唯一秘诀就是与人合作”的老板，所以就出来创业了。

意图自己当老板，实现财务自由，走向人生的巅峰。企业的白领和管理人员，是不可能永远想过这种领薪水，为人打工的日子。员工不会忠诚于企业，也不会忠诚于老板，他们只会忠诚于心中的梦想。

很多人看了1999年马云召集十八罗汉开会的那个视频，于是也有了创业的伟大梦想，开始制定战略，塑造企业的愿景、使命，作了充分的准备。然而当他们一出发的时候，就发现预估的市场并不是想象的那么乐观，公司实际运营的过程中，也没有按照当初想好的战略方向发展。

我们也学着和创业伙伴讲了一个美好的故事，却没人相信你，你的梦想也没有从“我的”梦想变成“我们的”梦想，人员不断流动，团队一盘散沙，市场拓展困难，甚至在前期资金链就开始出现断裂，你已经心头一团乱麻了。

今年疫情之后，原来存在十年二十年的企业大量破产。所以初创企业，前三年的目标只有一个，就是活下来。什么战略、愿景、使命、价值观，什么企业文化都与你没有任何关系。

创业的道路上，有时我们会迷失方向。人迷路的时候往往是因为不确定的因素，周围环境的不安全感，因害怕而心慌神乱，越是这样，他的方向感就越弱，甚至失去正确思考和判断的能力。越是这样越应该保持冷静，慢慢思考，想尽一切办法先活下去，然后才有机会走出困境。

保持自己的理性，静下心来找原因、找方法、找市场、找出路。活下去的唯一办法，就是卖东西，创业者带头去卖东西。大多数创业企业死亡的原因，就是等别人来买东西。

所以创业者，如果没有经历过“山穷水复疑无路”的窘困和焦急，就无法感受“柳暗花明又一村”的愉悦。创业维艰，九死一生，通过卖东西就能收获到创业的果实。创业想要成功就是要让成功的喜悦战胜卖东西的痛苦。

很多人在一家企业混得不错，已经上到很高的位置，做起事来也风生水起，顺心顺手，奇怪的是一出来创业，就发现自己事事不顺。当一个人在一个好的平台上，有无数支持的力量，做事当然很顺利。错在太多的人把平台当成了自己的本事，当他离开这个平台的时候发现这个社会真的很现实，原有的资源，很少有真正发挥作用的。

在同一家公司呆的久了，做事做人，或多或少都会受到固化思维的影响。所以当他创业的时候，如果还按照上班时的按部就班，还是以当初的眼光和思维模式考虑问题，还是用原有的方式做事情，必然会遭受很多无法预料的挫折，增加创业试错的成本。

往往这个时候调整你的心态更重要，要拥抱改变，多向失败者学习。有几件事情是你必须得做。

第一，你要知道同类企业的商业模式成功的关键是什么？品牌是如何推广的？顾客是怎样培养并留住的？别家企业是如何运作和管理的？

第二，必须从打工思维变成老板思维，站在投资人的角度去解决问题。

第三，创业了就要站在消费者，站在顾客的角度去思考，这就是用户思维。

从职场走出来的创业者们，角色的转换和倒时差一样，需要尽快完成，否则就会身心疲惫。创业了，就要适应全新的节奏，适应全新的角色。这种角色的转换，往往是对你过去已有的知识经验的重新组合。

有时候破而后立，打破固有的思维模式，并在新角色上加快学习，熟悉新的行业，获取新的能力，原有的知识体系在身体内重新组合，就像发生了化学反应，完成了破坏性创新的过程。破坏性创新，让创业者赢得一个难得的成长空间，也许就是人生成长的转折点。

任何一家创业企业，企业的主营业务，都是围着产品创新而来的，公司的创始人具备了破坏性创新的能力，就容易触摸到产品市场的刚性需求，通过创新生产出市场喜闻乐见的爆款产品，这样公司才能走得更久和更远。

创业企业遇到的问题，最核心的就是你的产品问题，好产品会让别人为你说话。唯有创新才能找到产品的引爆点，使企业进入快速上升的通道。成功创业本身就是在对的时间，对的地点，用对的产品冲进了一个对的市场。大的成功案例如微信、微博、ofo，如小米的粉丝经济等。

中国共享经济的快速发展，也是在智能手机的普及，在移动互联的基础上产生的，这就是对的时间点。共享出行的爆发也是在滴滴打车击败了其它打车软件，兼并快的，收购了优步中国之后发生的。在对的时间点，为解决出行最后5公里的问题，做出了一件有价值的事。

现在中国人的脑洞大开，想出了各种各样的共享经济模式。未来的创新方式，我们几乎没有任何经验可以借鉴，但一定会让我们大开眼界。

创新产品出现的时候就是企业快速成长与发展的机会，最让人担心就是错过对市场操之在我的管控良机。不要让市场推着你的企业发展，这样企业就像是大海中漂移的小舟，处于随时失控的状态。

这个阶段运营重于管理，商业模式重于运营。一定要找到具备客户资源和资金资源的联合创始人，引进具备管理资源的风险机构也很重要。这些在投资市场征战多年的投资人，见多识广，以他们80%的投资失败经验可以帮助到你如何避免失败。

学而知不足，不足而知学。要想成为一个成功的创业者，除了把你的一技之长你的优势发挥到极致，更要保持谦卑学习的态度。因为你的优势和合作伙伴的优势，才形成一个企业完全的竞争力，如果你不懂得借力、借脑，没有谦卑的心态，那么想帮你的人也就帮不到你了。

创业的问题，某种意义上就是创业者自身的能量问题。创业者遇到了困难，能否得到解决都与你自身的能量有关。能量是创业者的第一品质，能量来自于你的领导力和影响力，能量来自于一个人的内修外练。内修修的是心，是修行与修为，一切从心开始。外练练的是自己的本事，自己的能力。

所以创业者要记住一句话，一个人的能力，决定了他能走多高；一个人的道德，决定了他能走多远。创业者解决问题的方法就是成长自己，让自己强大，并且永不放弃。