得年轻者得未来 探索林氏木业的成功秘诀

连续7年天猫双十一住宅家具企业销量冠军,连续10年全网住宅家具行业销售冠军,在竞争激烈的家具行业中,佛山市承林家具有限公司旗下品牌林氏木业可以说是硬生生杀出重围。25秒1亿,24小时9.8亿,这份优异成绩彰显着的也是林氏木业独有的一片“新”意。

2016年起,家居行业中“电商”的概念开始逐渐兴起,2017年,马云推出的新零售概念落地,家具行业线上线下资源开始整合,到了如今,新零售时代的到来让传统行业的从业者们争相探索转型。超前的经营理念让林氏木业成功分到了第一杯羹,也促使林氏木业在新时代中成功找到自我定位——做“年轻”家具,以“精置青年”为客户画像。

2019年,林氏木业通过分析消费者大数据得到了自己受众的用户画像——“精置青年”,也就是通过精打细算、精心布置来获取更精致的居住空间和生活方式的年轻人们。他们的年龄分布于25至35岁之间,从一线城市到五线城市都可能有他们的身影。除了对家具产品性价比的关注,“精置青年”们更对家具产品的颜值有着多元化、个性化的要求。

对此,林氏木业品牌总监李承泽曾宣称:“我们的目标是成为年轻人第一次购买家具的首选品牌。”的确,2019年双十一,一款北欧简约沙发成为林氏木业的销售排行榜第一名的是,而另一款现代小户型沙发床则是第二名,这些都是比较贴近当下年轻消费者的审美取向和功能需求的产品。这一理念在林氏木业总部也体现的淋漓尽致——缠绕着亮灯的圣诞树、巨大的毛绒玩偶、精致的桌上绿植……比起家具企业,这些布置看起来倒更像是一家互联网企业,处处洋溢着青春的气息。

和同行相比,林氏木业的迭代速度也是出乎意料的快。据了解,林氏木业每月推出的全新sku(库存保有单位)约225个,全年推出的sku则多达2700个。超出200个的产品系列,不仅有常规家具外,有模块化床、麻将沙发、星空床等创意单品——对于追求新品和个性化的年轻人来说,简直是购买家具的天堂了。

除了年轻化的产品线,林氏木业在线上还推出了全民花式种草的营销活动。从10月21日到11月11日,共计31个短视频、28场直播和713篇优质种草清单,覆盖人群多达2360万。

此外,林氏木业在线下也开展了#向往的生活#等创意品牌活动,将家具与潮流文化等各种青春元素跨界融合,为品牌营销助力。

李承泽表示,林氏木业本身就是一支年轻时尚的团队,员工平均年龄在26岁左右,“我们希望利用新零售和大数据为传统产业赋能”。的确在年轻人日益成为消费主力的时代,如何攻占年轻人市场,也成为不少企业开始考虑的重要议题。而林氏木业,无疑是一个极好的范例。