直播卖房 小荷才露尖尖角
最近几年,手机视频直播带货如同星火燎原,造就很多风云人物,引得房地产圈众多想吃螃蟹的人有样学样,尝试直播卖房,基本上都是过过嘴瘾,白忙活!
作为房地产行业,玩直播卖房似乎是一件不可能的事,其交易的复杂程序以及特殊性只能依靠线下来完成,况且那么高的总价,不可能像在网上买个日用品一样,无论是谁都要去实地考察:看看户型,了解一下地段与配套,询问下附近中小学入学具体要求。这不是你在视频里扭腰晃胯几下说“买它买它就买它”,大家就会去买的,如果真有人去买,那真是活见鬼了。百万房产,很多人也许倾其所有一辈子只能买一次房子,试错的成本很高,所以围观的人很多,真正购买还是要实地考察之后再作决定。直播卖房,大部分时候只是过过嘴瘾宣传下品牌,广而告之,真正能把流量转化为销量的还需要等待天时地利人和。
转机出现在疫情期间,足不能出户之下,直播卖房成了必选项,主要功能还只是拓客及蓄客。实质性破冰是从4月开始的,复地联手带货女王薇娅,富力携手李湘,恒大请出佟大为、烈儿宝贝,碧桂园邀请汪涵、大张伟,知名房企重金骋请各类明星真播卖房,声势浩大,轰动全网,打破了流量不能转化为销量的僵局,迈出了从0到1的关键一步。
进入五月,直播卖房,更是风起云涌。现在全民看直播已形成氛围,大部分人也习惯了看直播购物,引来更多“野蛮人”破门入局:先是罗永浩试水直播卖房,后是刘涛加入阿里巴巴成为了聚划算官方优选官,花名刘一刀,于5月14日在直播带货中开始卖房。恐怕这只是开始,相信会有更多明星网红加入直播卖房大军中。
房地产行业直播卖房,呼唤企业领袖直播的呼声越来越高。5月10日,格力董事长董明珠在二驴夫妇的加持下,直播3小时带货3.1亿,引来房地产行业众多人员遐想:恒大老板许家印和碧桂园老大杨国强各自联手政府官员,开启直播卖房,惠及更多刚需并成功带动销量突变,实现质的飞跃。
直播卖房最终能否异军突起呢?让我们听听马老师怎么说,5月9日,马云在景德镇直播中说道:“直播才刚刚开始,路还很长
为了做得比别人好
李佳琦和薇娅付出的代价
是不可想象的
每个行业都有艺术家
不是画画的、唱歌的才是艺术家
任何行业做到顶级的
都是艺术家”
直播卖房,众人拭目以待,就看谁能最先让大家见证奇迹了……