对于2022商业趋势的看法 以及赚钱心理的剖析
先将这个部分吧——人们为什么羞于谈钱。
土豪、土财主、暴发户、贪财鬼、见钱眼开,这是我们文化里对钱财的一种底层蔑视,虽然我们都很需要钱,都想成为富豪,但由于历史悠久的文化影响,人们又都仇富,因为富有毕竟是少数人的象征,而穷人占大多数,炫富不是个优良传统,因为炫富意味着危险,古言有云:财不外露。首先第一点是由于文化+传统的因素。几千年的东西,不是你一下子能打破的,所以很多人很穷,依旧不敢谈钱,收钱,原因就在这,面子抹不下来。他怕坏了自己在别人心中的形象,除非是真的迫不得已了,才会破釜沉舟,黑化自己。
我之前讲过一个故事,一个记者一开始很善良,帮老百姓写报道,斗奸商,不收钱,老百姓都说他是英雄。有一天,无良商家抹黑他,说他收了钱,这个事上报纸了,他百口莫辩。那些人都开始骂他没良心,他也失业了。突然有一天他醒悟了,开始混迹于各种高端场合,结实高端人脉,该赚的钱一分也不少。别人怎么看他也无所谓,亦正亦邪,反倒名利双收。所以说,其实很多人不赚钱,就是被文化给限制了,总想做个好人。不好意思提钱,也就没人给你钱。你不好意思收朋友钱,结果烂事一大堆,至于说产品倒无所谓,给了就给了,但服务坚决不行,比如免费搞设计啊什么的。
因为文化上的种种纠葛,与教育所提倡的拾金不昧,飞黄腾达是考上了状元,所遗留下来的文化传统,就让人对谈钱觉得羞耻,毕竟几千年的文化,士农工商,商排在最后,我们商业教育的缺失和钱权纠葛的逻辑,以及中庸的核心价值观,导致了很多人还停留在,能考个公务员胜过下海经商,经商多没面子,尤其是无奸不商这类词,比比皆是。而随着社会的发展,早就已经不是铁饭碗的时代了,一份工作不可能养活一个人一辈子,这点在年轻人身上开始觉醒,从离职率就可以看得出来,90后以及00后这一代,能给你干个两年就已经不错了,利益观点的不同吧,公司方为了公司结构的稳定,必然要选择稳定的人来工作,而打工为了寻求自己的发展,就不会追求稳定,干了一段时间发现晋升毫无门路,也就不会再去浪费时间。
于是矛盾分歧就产生了,老板永远觉得员工都在打游戏不认真干活,不努力我怎么能把重任交给这种人,而打工的觉得,老板都是在画饼,自己的青春优先,才不下你的圈套,你给多少钱我干多少事,双方没有谁好谁坏,只是理念达不到一致罢了。这是永恒的矛盾,所以未来的雇佣关系会瓦解。这里穿插一个概念,现在成功的公司都不再是过去那种一堆员工服务一个客户了,更多是客户介入成为粉丝,很多个环节都在自然的使力。传统公司是自上而下,和顾客之间只是买卖关系。而现在很多事分散式的,顾客也是消费者,也是经销商。
不再是集中化的管理,而是分散化的,人人可参与,像海尔,就针对离职的员工,把他们发展成为加盟商。以后00后那就更不用提了,你再画大饼都没用。所以未来必然是庞大组织的自我调节,自组织。很多小公司会拔地而起,而且非常的强。因为大公司会面临很多问题,比如组织内部的诅咒,很好的东西无法通过高层。比如柯达,其实最早就发明了数码照相机,但是高层臃肿,就不让你发展这种东西,因为当时还是交卷的天下,如果这个东西出来,就会影响到胶卷的业务。传统的这种层级反馈必然受到挑战。
然后我们再说,整个互联网的机会。抖音应该是3年前的产品了吧,差不多3年,就会有一次飞跃,抖音之前应该是直播,直播之前应该是其他的。你可以去看这个趋势。然后我说一下接口意味着财富。大家一定要明白这个道理,当一个平台不给你接口的时候,你怎么搞都不好赚钱。但只要有了接口,你只要持续干,就能赚钱。好比明年,直播如果开始流行。那么那一批有粉丝沉淀的,直播之中直接丢个链接,或者是短视频上就有整个商城,订单。沉淀做得更好一些,完全可以秒杀很多模式了。习惯的养成是需要时间的,而这一波必然机构会先吃到。因为他们有接口能力,比如十点读书,接上去播放量起,领券,完成购买。
而普通的人,根本感觉不到这个口子的机会,你还在WX搁那朋友圈呢。所以你必须续费,怎么样和平台衔接,然后自动化的完成订单。也就是:营销造势,运营驱动,产品落地。营销你就是去生产内容,去搞流量。流量来了,你是领劵啊,还是裂变啊,去运营。然后你的成交,总得有个商城吧,为什么要有商城,因为数据是最值钱的,一切数据化是必然的趋势。任何东西都会像电商后台一样,才能够持续化的发展。WS也会是一样的,组织化加强,你可以预测订单数。你可以知道自己哪里出了问题,你可以知道哪里是突破口。然后组织团队,开始运作,才能赚到百万,千万,亿。
所以。不要羡慕那种什么大V不大V的,真正厉害的是会操盘的人。至于说抖音的机会,就是接口的机会,接口给你开了,那么教育比如被颠覆啊。看完短视频觉得老师不错,直接买课,上网校,互联网永远解决效率问题。如果这一波起来了,那么通过自动化的运作一个机构,或者是老师就可以在抖音上拥有自己的网校。那线下原本的客源必然被分割,必然,我想学画画,那就跟着抖音上的学了,还想深入,再去线下。所以大家干哪一行,要多和专业的人混,不然机会你看不明白。