关于进一步加快商贸业发展的工作心得

关于进一步加快商贸业发展的工作心得

××集团从事市场经营较早，但成为产业始于20__年改制以后，经过重新整合，彻底解决了原有的散、乱、多头管理的局面，组建了事业部，统一管理单位、租赁办法、核算方式，现已发展成为集团公司又一支柱产业。

现商贸业的主要管理汇通六、七、八区、图书市场、建材市场、××大厦及其它租赁用房，这是商贸业的主要收入点，并从事快餐、广告等经营业务，同时代管了集团公司改制后的所有非经营性资产。汇通六、七、八区拥有近二万多平方米出租面积，书城约7000多平方米，建材约5000平方米，除××大厦、图书市场新建于20__、20__年新外，其它都为兴建、改建于二十世纪九十年代末。

经过数年的规范经营、深度挖潜，商贸业实现利润由20__年的几百万元，至20__年已达千万元，年均增幅达到10%以上。现在的商贸业已处在历史高位，挖潜已基本无空间可言；加上周边新建市场的竞争压力、政府管理力度的加大、市场设施设备的老化等多种因素，在现基础上继续保持、开发、增收的难度愈来愈大。鉴于商贸业具有收入稳定、规避风险、资产保值、增值空间大等特点，集团公司应围绕“提质、增量”的目标，及早规划商贸业的发展方向及未来，下面谈点浅见：

一、提质——加快市场改造步伐，推行体制、机制改革，提升软、硬件

目前经营业主已从地摊、柜台、门面房的销售模式正向超市式、商场式的销售模式转变，购物者的消费习惯也正向休闲、购物转型。虽然自20__年以来，我们已经完成了客修队修理车间、办公室、六区快餐加工区、变压器房、兴建六区两座过街天桥、整体大棚、改建七、八区天桥、八区吊顶、重铺地面、加建八区三、四层仓库、增加消防喷淋系统、快餐加层、建材市场部分层面大修等项目的改建、修补等工程，为稳定市场、增加收益、扼制整个汇通内的不合理竞争起到了一定的作用，但以商贸业现有的状况，已与市场变化和经营业主需求的距离在逐步增大，必须适度投入改造资金，改善市场环境。

1、对汇通六、七、八区：部分区域调整布局，推行大开间、通透式的市场模式；加装空调设施，不仅可解决市场通风问题，也可彻底改变六、七、八区只批发不零售的"淡、旺不均的现象（市场夏季温度较高，空气不流通）。同时，结合市场改造，使我们租金水平能更进一步向市场化靠拢，使企业能够进一步获得长效、稳定的收入。

2、淮海东路房屋（主要是图书市场、五星电器）：随着淮海东路商业圈的日趋繁荣，结合房屋租赁期限，重新进行业定位，调整租赁方式，以获得更大受益。

3、建材市场、老南站：在稳住现有承租户、积极招租的同时，借力或自主改造。

4、快餐：结合新南、北站建设，一种是重新布局，创立品牌，自主经营，这样需要一定的投入，存在着不确定风险；另一种是对比其实际收益与新南、北站全部投入使用后需增加的人工成本，由自主经营转为租赁，人员进行分流，不仅降低成本、增加收益，同时减少了食品安全等风险。

5、广告：逐步改变目前的经营方式，加大激励机制，充分盘活集团可利用的各类资源。

6、加快计算机管理程序的开发，规范招租管理办法，对其它各项管理进一步加以规范；加强从业人员的教育、培训，提升服务意识、服务水平，健全监督管理机制。

二、增量——盘活存量资产，早规划、早投入、早收益

商贸业相对运输业而言，收入稳，风险小，保值、增值高，对集团公司的长远发展和稳定起着一定的支撑作用，集团公司应未雨绸缪，凡事预则立。

1、随着公司客运主业在市区布局的调整，新南、北站建设中应给商贸的发展预留足够的空间，以期取得长期、稳定收入。从集团公司发展史可以看出：客运带动商贸发展，商贸又促进客运业周边业态的繁荣。

2、提早研究、确定现总站场地、房屋在客运站点布局调整后的使用，现有的场地、房屋要尽早移交商贸开发，不仅可增加商贸经营面积、尽早实现收益，而且有利于解决现在业户多、面积少的问题，推动提质改造工作的进行，达到留住经营业户的目的。

3、加快现总站、老南站、建材市场土地资产的开发。

总站：现有总站的场地、房屋，在新南、北两站建成使用后，应逐步缩小经营面积，保留第二候车厅及相应的作业区用于市场班和部分短途班车，其它部分重新规划、建设。（以客运最终经营需要为主）

老南站、建材市场：积极组织研究，充公利用相关政策，本着求真、务实的态度主动出击，从量、质两方面提高集团公司的收益和资产。

由于开发具有规划难、投资大、周期长、手续繁、程序多、专业性强等特点，集团公司应及早从资金、人员等多方面做准备。考虑集团公司的长远发展，应加快人才的培养和引进，人才也是商贸业兴衰至关重要的因素之一；一个好点子、好办法可能使企业受益不尽，集团应加大对一些德、才兼备人才的培养与储备，形成梯队。

坚信，集团公司通过提质增量，可再铸就一个新的商贸，为集团今后长期稳定、发展夯实基础。