三次创业者吴海的故事：把酒店变成水果

三次创业者吴海的故事：把酒店变成水果

这是吴海第三次创业。第一次他把公司卖了以后加入携程，第二次把公司卖给了新浪，后来辗转卖给了艺龙，这一次他决定亲自来做一个酒店公司。这家公司所管理的酒店都叫“桔子”。

吴海说，，为什么酒店就得是“商务”、“连锁”的，为什么酒店不能是苹果、香蕉或者……桔子的？大胆的想法最终成为现实。

如今，这个桔子已经聚拢了一群稳定的FANS，一些人甚至开着奥迪TT或者Mini Cooper来这里度周末。资本市场也对吴海的事业做出了最好的评价，一笔2000万美元的投资20XX年正式成为这个桔子园的肥料。

这些橙色的酒店还被评为20XX年度最炫的服务之一，有人认为吴海正在让酒店成为一种艺术品。不过吴海说，他并没有多时尚、多艺术，他只是一个敏锐的人，同时也是一个闲不住的人。

桔子的.味道

没有一间桔子酒店是开在马路沿上的。你必须乘车或者步行进入一个巷子，经过一道道耐人寻味的标识，然后发现一间改造后的厂房，或者一间半透明的建筑，甚至是一间画廊——不用迟疑，推开门进去吧。这就是传说中的桔子酒店。

走进大堂，一股桔子的味道迎面而来。你的桔子之旅就此开始。一个小贴士：前台都会放着很多清新可爱的桔子，随便拿。如果你忘了拿，也没关系，酒店每天都会为你送上两个桔子，当然，是在有桔子的季节。

进入房间后，请仔细观察：可能是一个带有落地窗的房间，或者一个带有阳台的二楼，甚至是一间LOFT，也不要错过窗外、阳台或者走廊，外面可能种满了银杏、樱桃，还有几尾锦鲤，榻榻米的房间甚至可以伸手摘到红叶……诸多细节值得细细玩味。这是一个有文化的酒店，而并非只是一个睡觉的地方。

桔子是什么味道的？吴海希望用一些具象表示清楚。

比如前台的香味，放在一边可以随意拿取的新鲜桔子，或者桔色的酒店标志、装修元素，房间里一条有名字的小鱼、带有楼梯的房间、能从壁橱门的透明雕花透出来的夜灯。他还会为客人们送上一系列桔色的纪念品，而这些纪念品的队伍正在不断扩大，花样翻新。

对于吴海来说，他最希望新客人是从老顾客那里听说而来的。在口碑相传之时，他希望顾客能够记住一些很容易描述的细节——以此说明“桔子酒店究竟好在什么地方”。为了使整个体验链条都能让人感觉不错，他甚至会花几十万元，为桔子酒店门前的通道铺路。

艺术加于酒店之上，作为顾客的你，可能只需要比经济型酒店多付50-60元。

从20XX年至今，桔子开了16家店。吴海说，他不会盲目追求数量和规模，而是要经营出每一家店的独特味道和良好口碑。在选址成功后，他们会与设计师一起花两个月的时间，将每间酒店做成独一无二的艺术品。

勤劳的创业者

吴海就是这样的敏感，他总觉得前台的桔子香氛不对，不停地叫人去寻找那纯正的桔子香味。

他仍旧保持着创业者的心态和生活习惯。每天都会去望京的桔子酒店办公室上班，第一家店刚开业那会儿，他天天看报表，一会儿高兴，一会儿不高兴。他中午跟员工们一样，去吃食堂。他说自己不是一个时尚的人，很少穿西装，一套西装也就是为了上节目叫助手买的，临到穿时都没有试过。他说住40平米的房子跟住300平米的房子感觉一样。

当年，他创办的商之旅酒店预订网站卖了近1000万，大可以坐享其成。曾经，他的事业就像已经放好的卫星，反正不用你怎么管也转得挺好。那时，他就闲的每天看看报，炒炒股，甚至打打牌。不过他一直感觉不是很好——有一天，他开悟了——做人何必装呢！装得很忙的样子。

于是，他选择离开，去再创业。

这十几年，从酒店预订到经营酒店，每周干的都是7×24小时的活，半夜一个电话就能把人从床上拉回办公室。也有人问他，你这样不累吗？他说你看健身房里面，天天跑10公里的人，应该说很累吧，可是他反而很舒服。“我就是这样的人。”

一个习惯他坚持至今——每天7点起床，读书读到8点。他说自己比较笨，记忆力不好，只能靠勤奋弥补。不过，他认为自己的洞察力很好，能够敏锐地发现商机或者问题。

这可能也是创业者的通病。只有做创新的事情时，他们才会兴奋。这好像也是桔子的味道。