工科生创业要补营销的创业故事

工科生创业要补营销的创业故事

1991年,在华工攻读硕士学位的黄培与导师开始开发CAD软件.1996年12月,课题组成立开目软件公司,攻读博士学位的他担任副总经理.

目前,黄培创立了一个名叫"e-works"的制造业信息网.

"最后一次写软件代码,是在1998年."他说,"我不是纯技术流."

卖诚意:1张草稿带来2万元订单

大学期间到二汽实习时,黄培发现,这里的员工比日本丰田多得多,而产量却只有人家的几十分之一,"办公自动化会大有前景".

他开始走出实验室,找企业试水.当时,国内软件业处于国外产品包围之中,这款针对机电行业的细分软件还是个"无名小卒".

经熟人引荐,他来到核工业第二设计院.因为安全限制,软件无法在该单位演示,他就在一张图纸上比划起来.最后,凭着一腔诚意,这张草稿为他带来了2万元订单.

卖策划:IBM、联想都是他的客户

第二年,"挑战杯"全国大学生科技竞赛现场,他将自己的作品摆在最靠近入口处,一有评委进门时,就迎上去推介.那年他拿了全国一等奖,而不到3分钟的推介,他准备了好几天.

拥有自主知识产权的`CAD软件逐步打开了市场,他不再忙着写软件代码,在《机电日报》上开起专栏,还利用博客、发动网友投票来搞策划.

他还开始为一些企业做策划,武锅、武船、IBM、INTEL、惠普、联想都是他的客户.

卖服务:50多万会员登录e-worKs

2002年,他涉足互联网服务业,组建了中国制造业信息化站 .目前已拥有50多万名会员,每天访问量高达3万人次.

"我写软件代码的功力,都停留在1998年了."黄培笑称,"我现在常常写市场研究报告、产品评估报告和信息化咨询报告,每年有超过2000家企业参加"-"°"K"在全国20多个城市举行的信息化专业会议."

他说:".或许是因为我大一时就被选为年级活动部长吧,扎实的技术功底和强烈的市场意识都具备,就能所向无敌."