互联网先生创业故事

互联网先生创业故事

约翰·钱伯斯是互联网领域全球领先厂商思科系统公司的总裁兼首席执行官.自从1995年1月担任这一职位以来,钱伯斯使思科公司的年收入从12亿美元增长到了2004财年的220亿美元.

1976年,揣着西弗吉尼亚大学法学和商业学以及印地安纳大学金融和管理MBA的学位证,26岁的钱伯斯只身来到加利福尼亚创业.他先在IBM的营销部门工作了6年,然后进入王安电脑公司担任市场销售主管,后来跃升为美洲与亚太地区的资深副总裁.由于一直从事第一线的销售与客户服务工作,他深刻体会到满足顾客需求的重要性,这一点与思科"以客户为中心"的企业文化不谋而合.经过多年在IBM、王安等大公司的历练,钱伯斯积累了丰富的市场销售经验,也形成了他独到的经营管理哲学.而思科目前需要引入的正是这种既懂市场运作又具备大公司管理经验的领导人才.

摩格里奇慧眼识英,抓住钱伯斯离开王安公司赋闲在家的时机,让他以继承人的身份加盟思科.从1991年开始,钱伯斯担任思科的`高级副总裁,他与摩格里奇亲密协作,将公司的业绩由500万美元增长至1亿美元,员工人数由34人扩充到几千人.3年后,钱伯斯跃升为执行副总裁,全面负责研发、制造、行销、管控等业务.1995年1月,他正式接替摩格里奇,成为思科新任CEO.

有趣的是,钱伯斯和摩格里奇有很多惊人的相似之处:两人都在郊区长大,都与自己的高中女友结婚,都拥有MBA学位,都干过销售.其中最关键的是,两人的专长都不是技术.正因为如此,他们也都不迷信技术.钱伯斯在这问题上有过惨痛的教训:在王安公司供职时,由于公司依赖过时的技术,最终导致公司业绩滑坡,为此他被迫领命裁掉5000名员工.事后,钱伯斯更加坚定"无技术崇拜",这在后来也衍变成思科企业文化的另一内核.

秉承这种理念,钱伯斯不再满足于公司自身对本领域技术的研发,他和思科的骨干们密切关注市场上的风吹草动,随时准备用从股市赚来的巨大资本来购买任何代表未来技术走向的新公司."很明显,这种收购可以使思科少走弯路,减少未来的不确定性,并且在长期的市场发展中节省资金."钱伯斯说.

除了帮助公司节约自身研发的资金和时间,并购还扩大了思科在各领域的市场份额,加速了思科市场领先地位的确立.钱伯斯解释道:"进入市场不是目的,重要的是要在每个市场占到第一名或第二名.如果思科自己做不到这一点,比如说,处于第六名,那就或者与这个市场中的前五名结盟,或者进行收购,一定要达到目标,否则就退出."

从1993年思科首度为进入局域网转换器市场而收购Crescendo公司开始,钱伯斯在全世界范围内掀起了一场"并购风暴".他带领思科斥资400多亿美元,并购了不下百家大大小小的企业,一步步牵引着它从单一提供路由器产品的小企业走向一家提供"端到端"联网方案的行业巨头.思科的股票在几年内蹿升了80倍;营业额在1997年突破60亿美元,打入《财富》500强,成为全球最具竞争实力的十大公司之一.由此他也当之无愧地获得了"世界并购第一人"的称号.