钢铁贸易企业经营销售论文

钢铁贸易企业经营销售论文

一、钢铁贸易企业营销渠道发展的趋势

（一）企业直接营销的渠道更为重要

近年来，随着市场经济的发展和完善现代型的企业逐渐呈现出来，大多数企业都拥有自己的特色，如技术含量、专业性等；但同时，随着产品的技术愈发复杂，代理商无法满足消费者售前、售中以及售后服务需求，这就要求企业发展直接营销渠道。

（二）营销渠道整合力度更强

在钢铁贸易企业传统的营销渠道中，渠道之间的成员均以各自利益作为出发的点，能够独立地完成相应的职能；但渠道成员间的关系，仅仅属于纯粹买卖关系，在交流和合作上较为欠缺。钢铁贸易企业要适应市场环境变化，确保营销渠道能够高效的运作，就必须提升营销渠道整合的力度、协调各渠道成员间的统一性、加快发展垂直营销渠道模式，进而达到提升企业的经济以及社会效益的目的。

（三）直接零售短渠道的营销方式

当前，钢材生产厂家为了能够将产品打入到市场中，就要积极创造更好的营销条件；同时，也希望可以掌握到更多的信息，从而更好地把握客户需求，因此，这就要求厂家和消费者进行直接的沟通和交流。但对于较大型或多样化产品的厂家，客户的群体较多，若直接和消费者沟通和营销实际性不强。因此，钢材贸易企业就需要选择一种切实、有效的营销方式，所选营销的环节和渠道，进而提升分销商以及企业自身的经济效益。

（四）电子营销渠道的出现及运用

近年来，随着科学技术的迅猛发展，电子营销渠道逐渐成为钢铁贸易企业主流的营销渠道，该种渠道主要是通过快捷、简单的电子通信形式和商家、厂家互通商务。和传统的营销渠道比较，电子营销渠道有费用低、效率高等优势，能够让营销的`市场更加的无限化；与此同时，营销的方式更加开放化、多样化。钢材贸易企业可以利用电子商务平台来拉近厂家和最终客户的关系，进而节省商品之间的流通，降低产品的价格。除此之外，电子营销渠道对客户来说也是一个优惠的手段，在很大程度上，打破了传统营销渠道空间上的局限，让钢材贸易企业营销渠道进入到新台阶。

二、构建钢铁贸易企业现代企业营销的模式

伴随钢铁贸易企业营销渠道的发展和完善，其从形式上逐渐向宽、短方向进展，这种进展能够让营销渠道之间的成员整合，使其功能更加丰富。而为满足我国钢铁贸易企业营销渠道发展，需进一步构建钢铁贸易企业现代企业营销的模式，具体可以从以下几个方面来构建：

(1)构建垂直型现代企业营销渠道的模式：该种模式能够进一步实现集中控制网络构造以及专业化的管理，进而减少运作的环节，从而获得较大利润；

(2)建立多级型营销渠道模式：该种模式能够为企业获得更多的消费者信息，提升企业市场的覆盖率，减少渠道的成本；

(3)选择中小企业营销的渠道：该种模式需要企业具备更为健全的管理体系以及较强的管理实力，才能确保营销渠道的正常运作。综上所述，钢铁贸易企业营销渠道仍处在一个飞速发展的阶段，在这个阶段，企业管理者还应从整体上掌控好其操作性，尽可能减少市场及环境因素对营销渠道建设上的限制。同时，企业还应从宏观角度上把握整体的规划，让其建设能够与我国社会主义市场经济体制发展相符合，进而创造出更为丰富的价值。

作者：胡刚