励志故事：创业路唯勇者行
励志故事：创业路唯勇者行
三年前我们栏目组曾经采访过一位名叫王中才的创业者，当时他已经事业有成，生活美满，但他不安于现状，为了再攀高峰，他激情满怀地开始了第二次创业，如今三年过去了，他的事业进展如何呢？今天就让我们来听听他的故事。
王中才是做礼品公司起家的，三年前当行业竞争愈演愈烈时，他便萌发了另辟蹊径的想法，那就是借助东莞制造业的优势，打造一个东莞品牌的礼品网络库，为礼品公司和生产企业之间“搭桥铺路”，把过去的竞争的对手变成自己的客户。据2008年的行业统计，全国的礼品公司已多达十多万家，礼品网络库的市场前景十分客观，但创新就意味要冒风险，王中才在实施这个构想的过程中，进展并不顺利。
王中才：“因为当时去做这个的时候，因为很多东西怎么说呢，没有经历过，只停留在想的阶段，当停留在想的阶段，想得可能会很美好，当时真正去做的过程中，就是说，客户他不是你想象中这么快能接受你。”
20**年王中才建立起礼品网络库后，经营形势还不错，礼品商用户数量逐月上升，众多的生产厂家也聚合了过来。但好景不长，20**年初，很多已经注册的用户纷纷“弃网”而去，业务量开始下滑。
王中才：“这个跟自身还是有关系，就是说，包括我们网络后台的技术。”
当时，随着用户的不断增多，网络平台开始运行不畅，同时生产厂家的产品网页更新滞后，也给礼品商的使用带来了诸多不便。虽然王中才迅速解决了网络后台的技术问题，但造成的不良影响已经难以挽回，不仅当年的业务量大打折扣，而且低迷的状况一直延续到了2010年。
王中才：“一直徘徊在，不温不火，没有跨越、上升的通道。”
20**年五月，正当王中才思考如何解决业务推广的问题时，他的“后院”突然起火，一些股东表示要退出，原因很简单，按照当初的计划，网络用户在一年后将达到“千家万户”，但现在一年多过去了，这个目标却远远没有实现。股东的撤股产生了连锁反应，公司高层对礼品网络库前景的动摇，让员工们深感不安。
王中才：“这个股东之间都好像看不到希望，那么员工的心态他一瞬间马上就会改变，他会感觉是不是有问题了。”
不久，就有近一半的员工递交了辞呈，而这些员工都是他投入了大量心血和精力培训出来的，失去了他们比股东退股更让王中才心痛，在双重打击下，王中才也开始反思自己对于礼品网络库的构想是否正确。
王中才：“那当时我也在想，究竟这个东西我说的对还是不对呢？”
王中才的妻子宋晓丽：“我记得他跟员工说过一句话，他说现在是黎明前的黑暗，所以现在是最黑的时候。”
王中才：“我说这个东西是好的，但是我有个信念，这个东西确实可以帮到礼品公司，当时不管股东是不是退出，但我觉得我还是要坚持下来。”
就这样，王中才开始继续朝着理想的目标迈进，他重新注入资金填补股东退股造成的空缺，招聘新员工，再次开始培训，他依然想通过业务员撒网的方式来做业务推广，但半年时间下来，网络库的业绩并没有太大的提升。一直以来王中才采用的都是业务员联系客户这种“点对点”的推销模式，面对这种低迷的经营局面，他也在苦苦思索，是否可以寻求一种更为宽广、更具效率的推广模式呢?
王中才：“因为我自己做礼品差不多有十年，所以我对礼品公司了解，礼品公司需要什么，起码礼品公司有什么问题我可以跟他沟通，可以了解嘛，可以碰撞一下。”
王中才当即想到了一个推广途径，那就是借助每年的行业礼品展去拓展自己的业务，而且他打算亲自出马，以讲课的形式，为各地的礼品参展商解疑答惑，从而达到推广自身的目的，但是，从没有讲课经验的的他能担当起这个“老师”的角色吗？稍事休息，广告回来我们接着说。
前面我们说到王中才准备亲自出马做推广，很多朋友得知他的举动后纷纷劝他，作为老板不应该事必躬亲，但王中才不这么认为，作为在礼品行业打拼了十多年的“老江湖”，他最了解礼品商的困惑和需求，由他来对礼品网络库进行解读和推广，最合适不过了。
王中才：“所以我只有豁出去，我自己去尝试、去经历一下，究竟这样沟通会不会有效。”
王中才的妻子宋晓丽：“当你面对的是不认识，不熟悉，而且都是一些做企业的那些老板，你要让他感觉有兴趣听你的.，本身这就是一件特别不容易的事情。”
20**年底，深圳举办礼品行业展，某礼品协会准备主办一堂行业专题课，得知消息后的王中才大喜过望，他觉得机会来了。
王中才的妻子宋晓莉：“原先的话，我们还觉得大树底下好乘凉，应该说礼品全国的商业协会或者这些方面的话，因为他们知名度比较响嘛，可以邀约到更多的有效客户。”
最终王中才花几万元参与了这次活动，当这场专题讲座开始时，王中才的课程也作为其中一个内容安排了进去。虽然在讲课之前王中才做了大量的准备工作，但遗憾的是，事情根本不是他所预想的那样。
王中才：“有一点这种感觉，稀里糊涂地上去的，他们不了解你，你是谁，你想干嘛。”
由于主办方的疏漏，连王中才的身份都没有介绍，他便被仓促地推上了前台，会场的秩序异常混乱，导致王中才的首次登台不得不草草收场。
王中才：“当时的想法真是，哎呀，欲哭无泪啊，我说怎么会这样呢。”
一直以来王中才在培训员工时，对自己的经营理念和行业前景都是倍加推崇，但这次亲自出马却是“折戟沉沙”，老板的失败，直接导致了员工对这个行业的失望，仅仅几天后，公司的七个业务骨干一下子走了六个。
公司高管张英：“大家都失望了呗，因为对这个行业看不到任何希望。”
那段时间王中才再次陷入了深深的思索中，他不知道自己还能支撑多久，面对这种困窘、尴尬的局面，他的内心充满了煎熬。
王中才的妻子宋晓丽：“一般的话外面人都会看到你的风光，而很难看到你背后的辛酸，包括艰辛。”
在思索中，王中才也在总结自己这次讲课失败的原因，除了经验不足外，他觉得不是自己控场也是很大一个因素，所有的事情受制于主办方，这使自己完全处于一个被动的位置。
王中才：“那我心里，埋下了这个阴影啊，因为这次的失败就让我很丢脸啊，所以当时我心里暗暗地想，我说，我说，我要有一天起码我要搞一个三百人的会场，由我来控场，我说了算，我就不相信这个事实。“
王中才的妻子宋晓莉：“别人说是不见黄河不死心，他是跳到黄河还不死心的那种。”
王中才再次坚持了下来，他觉得自己从哪里摔倒就应该从哪里爬起来，除了主持公司的日常事务，空余时间他都在为再次“登台”做准备，这次他不仅亲手做了课件，而且还去录音棚里专门录制了视频音效，为了保证讲课的效果，他花了很多心思。
王中才的妻子宋晓丽：“他那个时候投入在工作上，每天至少十六到十八个小时，晚上了都是后半夜才回来，第二天一大早，等我起来要送孩子去学校的时候，他早就已经出来工作了。”
20**年四月，深圳礼品展拉开了序幕，各地的礼品商云集于此。为了能自己控场，王中才不惜工本投入十多万元租用了深圳会展的一个大厅，但公司内部对他再次“登台”还是充满了疑虑。
公司高管张英：“对他再次讲课，其实我们都非常担心，万一这次又失败了怎么办？”
王中才：“如果你不去尝试，这结果永远不知道，，所以人生是一个经历的过程，我必须去经历。”
当王中才再次登上讲台，他灵活紧凑的授课方式，加上形象生动的课件辅助，很快吸引住了到会的礼品商，这是他几个月来精心准备的结果。
王中才：“因为我本身做品牌做了十年，我讲的是礼品的心得，礼品为什么做不大的原因是什么，礼品（行业）的困惑是什么，我把这些点出来后，他们有个认同感。”
王中才的这次登台授课获得圆满成功，仅在现场，公司就签下了五十多万元的网络平台使用订单，丰厚的回报让员工们也开始看到了这个行业的希望。
王中才：“有句话是怎么说的，成功者永不放弃，放弃者永不成功。就是说你要放弃掉，那你就没有成功的机会了，机会都没有了。”
王中才的妻子宋晓莉：“我觉得，太平坦的道路，可能看不到很美的风景。”
王中才：“创业是很难的一个过程，因为你可能自己有一个信念想坚持去做一件事情，但你走在这条路上，碰到很多很多困难，你是被困难击倒回去呢？还是再坚定你的信念走下去，这都在一念之间。”
如今王中才的网络礼品库的用户数量已经达到了一万多家，更重要的是，他已经有了十分明晰的经营思路，在经历了二次创业的种种磨难后，王中才已经变得越发的坚韧和自信，如今他可以非常自豪地说：创业路，唯勇者行！
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