“两条腿”营销助力创业成功的励志故事

“两条腿”营销助力创业成功的励志故事

“小小生意经，你说大家听”

“我不是在申请贷款，就是在去申请贷款的路上；我不是在找分销商，就是在去找分销商的路上。”肖春园自嘲道。

自七月初开始经营自己的公司，一人饰三角的肖春园一直没能闲下来，一面在拓展销售渠道，一面办理贷款，还要各处联系分销商，他形容自己是“疲于奔命，乐在其中”。

早在2008年，肖春园就萌发了创业的想法，但是苦于没有好的创业项目，再加上已经有了一份稳定的工作，创业也就仅限于走马观花似的到处逛逛项目。肖春园爱逛展会、博览会，是国展和梅江会展中心的常客，他说，这样一来可以拓宽眼界，二来也能从中寻找到商机，获得灵感。终于，爱逛，逛出了商机。

可能对于很多人来说，月初举行的台湾名品博览会只是一个见识海峡对岸风土人情的好机会，但是对于肖春园，改变却从此开始。肖春园说：“当时展会上展出的食品比较多，其他产品只有两成左右，但是有一家的商品卖得特别好，是一种小型的电子遥控飞机，它的展台被围得水泄不通，我就格外关注那家的产品。不到三个小时，，几十架遥控飞机被一抢而空。我当时非常激动，这不就是我一直寻找的创业项目吗？”加之肖春园酷爱电子产品，没过多久，他就与台湾的产品制造商签署了代理协议，成为天津地区的总代理。

对于自己的“雷厉风行”，肖春园并没有后悔，“创业就是一个各种巧合拼凑到一起的大巧合，毕竟要创业，就要先迈出这第一步。况且，从现在看，我正在向成功步步逼近。”如今，肖春园的公司虽然刚刚起步，但首批从台湾制造商处购进的.100多架遥控飞机已经销售一空了，这得益于“两条腿走路”的营销策略。肖春园介绍说：“遥控飞机的目标消费者是20岁至30岁的年轻朋友，而网上团购恰好与年轻人的生活方式相符。目前，我已经和2家团购网站达成了协议，有七成产品的销售要靠团购网站来实现。通过团购，虽然产品售出的价格低，但是成本同样能降低四成，利润能达到15%。团购模式的数量优势与常规实体店的利润优势，共同保证了销量。”

销量不断提升，但肖春园仍不敢松懈，“现在为了将公司的规模继续扩大，我每天漂在外面至少8个小时，蓬头垢面地到处申请贷款，就是希望能够对得起当初自己的选择，让我逛出来的商机能够做出更好的成绩。”