面试谈薪的说话技巧

面试谈薪的说话技巧

大部分职场新人在设定自己的薪资要求时，通常会考虑个人能力、身边同等条件亲友的薪资水平、自己的生活需求等，却往往忽略一些更重要的问题：所在城市的薪资水平如何？企业一般会为类似职位提供什么样的薪酬？如果企业给出的薪水达不到自己的预期时，自己会做多大的让步？让步的原因是什么？

高级职业顾问严菡认为，求职者有权利要求一个能满足自己基本生存需要的薪水，但前提是，不要忽略行业现状，适当做一些调研，在自己的需求及行业现状之间寻求最佳 平衡点。如果选对了职位，进对了行业，假以时日，高薪也并非不可能。严菡介绍说，雇主一般是从行业内该职位薪资普遍现状、职位具体工作内容、求职者的素质与该职位的匹配度等几个角度去考量薪资水平。起薪的高低主要与求职者的社会实践经验、职业价值以及应聘企业所在的行业有关。调查显示，计算机软硬件类、金融保险类行业的平均起薪额最高，化工石化、通信、医药保健类平均起薪额也较高。

找对时机谈薪水

在面试过程中，谈薪资有时候不一定是真实的谈薪问价，一则看你自我的定价在哪里，二则考察你的分析表达能力。谈薪水时漫天要价固然不可取，但过分谦虚也并非上策，要知道这是你为自己争取利益的最好机会。

“薪水一定要谈，但要找对谈薪水的对象、时机和方式。”严菡提醒同学们，不要在招聘面试的第一轮就谈薪论价，要找能拍板决定的人谈，否则怎么谈都是无济于事。在没有和面试官就以下这些问题充分沟通之前就谈薪水是不明智的：你的核心职业竞争力、你对所应聘职位的工作职责的了解、你与应聘职位之间的匹配点、你对企业的了解、你为什么要加入这家企业、你会为企业带来什么、你未来职业发展的规划、你对企业文化的`认知等。

跟招聘单位讨价还价要注意技巧。如果你已经进入最终候选名单，HR通常会主动问及你这个问题；如果对方依然没有提到，求职者可以在向面试官提问的环节接近尾声时提出这个问题。提问时要不卑不亢，温和、有理、坚定。如果面试官没有直接给出数目，而是反问你的要求是多少，你可以从对行业内该职位的普遍薪酬的了解入手，谈到你的预期，并且注意留下一点余地，以探讨的态度问HR一些问题，例如：您觉得我的要求唐突吗？您是否可以给我一点参考意见或者建议吗？

如果这个职位是你非常想要的，对方开出的条件却有点低，完全可以大方地表达出自己的想法，以和对方探讨的姿态来为自己做最后的争取。注意不要强调物价上涨、你的最低生活需求之类的问题，要从自己能为公司的发展做什么贡献的角度，去说明为什么要价要高一些。

和老板谈薪水要把握三大要点

到底如何谈薪？“谈薪师”卢女士认为，要注意三个注意事项：

一是谈薪时间：最佳的谈薪时间是在面试最后，在双方都适合的时候才抛出薪水话题。

二是怎么谈：先跟老板谈岗位贡献值，再提薪水要求，这样老板更容易接受。要明白，薪水不是谈出来的，其实是做出来的。

三是和什么人谈：一般和高级岗位和负责人谈，比如HR总监和总经理等，不和部门经理和招聘专员谈。

谈薪水时可参考的十个问题

●“这能再协商吗？”

●“这仅仅只是基本工资吗？”

●“最晚什么时候答复你们？”

●“我能获得书面工作邀请吗？”

●“会有其他形式的奖励吗？”

●“什么时候入职？”

●“我可以要一份职位说明吗？”

●“什么时候会有绩效评估？如何评估？在绩效评估的基础上，会有加薪吗？”

●“能为我提供关于福利的细节吗？什么时候开始有福利？”

以上这十个问题，对于求职者来说除了可以收集更多雇主信息外，你也在向新雇主传达你是一个优秀的谈判者。因此，不要恐惧提问，利用提问的机会证明自己的价值，让他们知道给你工作邀请是明智的。