我助理从业一年的心得体会

我助理从业一年的心得体会

来明亚保险经纪公司做助理已经一年多了，通过这一年多的工作和学习，对保险有了些深层次的认识，但也在和亲戚、朋友、客户聊天的过程中遇到了很多困扰我的问题。

一、 大家对保险以及保险从业人员极为排斥，而且是毫无理由的排斥

我在想，保险和保险从业人员做了什么，让大家望而生畏。仔细想想，这是有历史原因的。国内刚诞生保险行业时，各种制度不健全、从业人员综合素质偏低，什么人都可以做，而且是炮轰式推销。一味重视业务推广，拉保险是常见的事，最后客户并不一定知晓所购买保险的种类、功能、理赔程序、条款等问题，客户购买后就万事大吉，缺乏后续服务。

目前来看，国内保险市场监管制度日趋完善，从业人员考核也比较规范，整体素质也有大幅度提高。保险是一份职业，也有着自己的职业道德和规范，相信大家也能感受这些改变。

二、 很多人讲保险是骗人的

我和一些上年纪的客户聊过保险，他们很多都不知道自己买的是什么险种。他们买保险就会觉得买了一份保险，无论发生什么都会赔，可能当时业务人员也是这么讲的！结果买了重疾，意外赔不了；买了寿险，重疾赔不了；买了理财险，用的时候拿不出……等等问题，甚至有些银行柜台公然将客户存款买成理财保单，着实可恶。

现在任何行业都在互联网时代变得越来越透明，保险也不例外，你可以查到每一家保险公司产品的信息、合同条款，只要用点心，仔细阅读条款，谁能骗谁呢？！

三、 保险没有用，不需要

说保险没有用，不知道是从何处下的定论？保险最好是不要用到，用到了就说明你已经发生重疾或意外，更悲剧的情况是你已经和上帝喝咖啡去了，当然这些情况不发生，当然这些情况不发生，保险就显得没有用了。

保险就是用现在的部分经济支出，换取未来发生重大变故时急需的大额支出，不至于到那个时候手忙脚乱的去借钱、卖车、卖房……

四、 保险不划算、未来的钱不值钱

保险动不动就要交10年、20年，觉得时间长，不划算，再说几十年后钱都不值钱了。这个问题是很多人都会问的，无论是年轻人还是中年人。一方面，保险本身就是以小博大，特别是重疾、医疗、意外这些保障类的保险，每年几百、几千的保费换取几十万上百万的保障，这些有什么划不来的呢？除非你幻想着重疾、意外跟自己永远没有关系。

说到贬值，任何形式的资产都会面对贬值的问题，未来几十万可能不如现在值钱，但是保费也在同样的贬值，况且重疾还有保费豁免的功能，面对重疾的多次赔付的功能，比如50万保额，轻症、中症、重症加起来最多能赔付200—300万左右，这可不是几十万保额那么低了！！！

如果你问身边的`亲戚朋友，每年给他们一万块钱，他们能不能保证自己重疾、意外或身故时能给自己一次性拿出几十万、上百万，而且还不用还，！你可以试试看，有几个愿意的……

五、 大家对保险的认识太狭隘

绝大多数人认为保险只能保意外、生病和死亡，感觉特别不吉利。其实保险不只这些，保险有很多种类，保险、银行、证券合称为金融界的三驾马车，缺一不可，相辅相成。

保险涵盖保障类（重疾、医疗、意外），子女教育金、年金险、终身寿险等等，是一类稳定、保证、确定的金融工具。

可以通过保险规划，规避重疾和意外对家庭的冲击，使家人的生活不会因此发生重大改变；

可以通过保险规划，确定子女教育金、生活费、婚嫁金、创业金等问题，给孩子确定的未来；

可以通过保险规划，为自己准备一笔退休养老金，每年领取退休金，让退休生活更加美好无忧；

可以通过保险规划，隔离企业和家庭资产，做到无论企业好坏，不会影响家人生活品质；

可以通过保险规划，规避债务风险，无论是企业债务还是个人债务，都不会影响家人生活；

可以通过保险规划，让自己财富不断增值，每年都以复利增值的速度递增，用时间赚钱；

可以通过保险规划，可以让自己的财富掌握在自己的手里，任何时候掌控权都在自己手中；

可以通过保险规划，可以完全按照自己的意愿，将财富传承到最满意的人手中，避免身后纠纷；

可以通过保险规划，……

保险是工具，给了解它的人无限的用法！

保险是武器，能帮你攻（赚钱），也能帮你守（传承）！

保险是亲人，你可以骂它，需要它的时候可以无条件的依靠它，有可能也是唯一的依靠！不离不弃，从无怨言！

保险让生活更美好！

我们一起，让保险越来越有温度，越来越有人情味！！！