水稻销售工作总结

水稻销售工作总结

总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，让我们好好写一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？下面是小编为大家收集的水稻销售工作总结，欢迎阅读与收藏。

水稻销售工作总结1

xx年春播作物种子销售工作已经结束。现将营销二部销售内务工作总结如下：

一、工作总结：

1、认真负责的完成了商务助理的例行工作，具体如下：认真做好来电的接听记录、访客的接待工作，收发传真，文件资料的编辑打印，做好办公室日常内务处理工作，销售旺季期间合理安排办公室人员值班；

2、协助各区域经理做好宣传材料的发放工作，并做好登记，销售结束后统计宣传材料剩余数量，今年各品种的宣传材料全部发放无剩余；

3、一些常用资料、表格的制作，做好文档的打印及复印工作，做好各类会议材料的准备工作；

4、负责办理各类部门文件的收发、登记、阅签、整理、归档、保密工作，管理好上级下发文件以及公司内部文件的目录以及存档工作，到年底做好各类文档的分类归档工作，保证部门内部员工及时了解公司相关规定和政策；

5、做好部门信件的收发工作，信件一般都采用快递和挂号信进行发出，和申通快递公司商谈省内区域以8元/份的价格进行合作（不超重，超重部分按2元/公斤续重费计算），一般是客户急需要的资料和量少的示范试验用种采用申通快递寄出，在保证安全快捷的同时，也可以节约部分费用，示范种量大的用物流方式发货；

6、办公用品的领取，合理分发、做好登记，节能降耗；

7、做好营销部门费用的核对、登记、统计，每周二、周五统一报销，部门费用分区域归属，分项和区域制作成月报表，销售季节结束做好费用汇总表并存档；

8、做好部门各项通知的编写和传达，营销部办公会议结束后，及时整理会议记录，待总经理修改后，按照统一文本格式打印，复印送至公司各经营层及部门内部轮阅并存档；

9、制作完善的客户档案，及时更新，整理公司销售合同并存档，保护公司机密；

10、制作水稻、玉米、棉花的提货、退货明细表，及时更新方便查询，每周做好销售情况汇总表上报公司，销售结束后统计各品种的销售实绩汇总表；

11、完成了xx年度营销二部水稻、玉米、棉花种销售的发货、退货工作，水稻总计发货246557.9公斤（其中广西辐香优98发出25000公斤），退货35936公斤，玉米发货18228公斤，棉花发货2577.05公斤，退货352.8公斤，西瓜发货114.5公斤，协助生产部亲本种子发货，做到收发货后及时跟踪，确保了货物安全到达，择优选择物流公司合作，在确保货物安全及时的前提下，尽量降低运输成本；

12、协助各区域经理做好辉隆网络嫁接品种的发货退货、数据统计核对及其他相关工作，完成网络嫁接西瓜的发货、退货工作，销售高峰做好芽率问题的解释工作。嫁接我的看法，配送中心对种子的了解太少，不能正确的处理农民提出的问题，他们的销售能力也有限，08-xx年度的退货率在56.1%，xx年油菜嫁接的退货率在53.5%，09-xx年的退货率在33.7%；

13、协助公司做好大客户油菜新品种现场观摩会的相关工作；

14、协助营销二部周经理做好小麦良补供种的相关工作；

15、协助各区域经理安排新品种示范的分配和发放工作，共计发出127公斤；

16、发货高峰期仓库供货不足时，参与了仓库加工包装工作；

17、协助销售人员做好销售工作，接待合肥周边购种的农户；

18、在完成以上工作的同时，完成公司临时安排的其他工作。以上工作总结如有不足之处，请领导指正。

二、工作不足之处：

1、对于种子市场了解的不够深入，对种子的栽培技术掌握的不精，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。今后在工作中多学习专业知识，积极参加公司组织的培训，做到多学习多请教；

2、在工作节奏较快的情况下，往往不够注意工作的方式方法，在今后的工作中先理清思路再统筹安排，做到日事日清；

3、统筹安排、合理发放宣传材料，让每个人意识到并不是发的越多，客户销售的越多，从小事情做起，节约公司成本；

4、做好办公用品的`管理，抓好节能降耗工作，部门费用的控制，需要每个成员的努力和公司制度的执行；

5、沟通能力有待提高，积极参加种子交易会及其他各种培训，在实践中学习，不断提高。

水稻销售工作总结2

一、主要指标完成情况

1.销量：1-12月份水泥销售数量2259386.99吨。年初制定水泥销售计划273万吨，完成销售计划的82.76%。与去年同期销量2332474.13吨相比减少销量73087.14吨，降幅3.13%。没有完成销售计划，欠计划销量470613吨，供大于销。

2.品种结构销售情况：32.5等级水泥销量1726548.84吨，占总销量的76.42%。其中金牌水泥销量418067.9吨，占销量的18.5%。42.5等级水泥销量530314.36吨，占销量的23.47%。52.5等级水泥销量1587.25吨，占销量的0.07%。散装水泥销量430862.89吨，（其中32.5等级水泥销量92674.18吨。42.5等级水泥338188.71吨）占总销量的19.08%。纸袋包装占24.37%，编织袋包装占56.03%。符合袋包装占0.52%。

3.运输情况：公路，铁路运输基本正常。主要是公路运输，4月14号受高速公路计重收费的影响，汽车核载量减少25-30吨，计重收费前运量75-90吨，计重收费后运量50-60吨，运输成本增加15元以上。（原来运温州市场运价58-65元，宁波48元。）

4.市场行情及价格情况：由于我省水泥行业产能大，水泥市场供大于求较为突出，市场竞争十分残酷，上半年主要受阴雨天气较多的影响，4月x日高速计重收费后影响较大，特别是路程较远的温州、宁波、台州市场，由于核载量减少了，运输成本每吨增加15元以上。竞争难度大，工建项目工程动工少。有的工建项目，打桩工程，粉刷水泥都是采用水泥价格较低的品牌，用户认为只要质检部门坚持合格就可以使用。多县市工建项目，打桩，甚至郊区的农户联建房都使用商品混凝土，包装水泥销量明显下降。42.5等级的散装水泥销售量明显提高，各县市都有商品混凝土公司，温州地区现有37家。温州市区就有17家，上半年温州市场42.5等级散装水泥

销售价格较低。温州西、东站中转库出库价格在290元左右，出现亏本销售状况。包装水泥在农村市场有较好的信誉，市场反馈良好，水泥市场销售的价格较高。同一般粉磨厂家水泥相比要高50元/吨以上。下半年从7月份开始我省节能减排，停电，运量减少的情况下，协同提高水泥价格，效果较好。上半年水泥平均销售价格236元/吨，下半年水泥平均销售价格304元/吨。全年水泥平均销售价格276元/吨。

5.应收货款回收情况：各区域每月按公司限额资金周转，基本控制在周转范围（除重点工程、搅拌站）今年没有出现赊账现象。计划应收款在春节前回收率达100%。

二、主要工作

1.销售部按照公司制定水泥销售计划，各区域制定好年月水泥销售计划，并细分市场客户。

2.每月召开销售工作会议，各区域负责人对本月完成销售、工作情况，存在问题进行分析总结汇报，同时制定下月水泥销售工作计划。

3.严格按照公司制定的水泥销售责任制考核办法，各区域每月完成销量，水泥销售平均价格，应收货款回收情况进行考核。

4.水泥销售网络建设，扩大销售渠道，首先巩固好老市场，引导客户承接工建项目，开发新市场，今年开发新市场14户。温州（市区，洞头县）福建省（福州，南平）江西（铅山）台州（嵊州，三门，天台，仙居）丽水（碧湖镇）金华（义乌，永康，武义）。承接商品混凝土公司9家（温州1家，丽水2家，金华2家，衢州1家，福建1家，江西1家）。积极参加重点工程项目招投标工作，今年中标龙庆高速工程4标段，京福铁路客专线1标段，杭长铁路客专线浙江段7标段。

5.进一步加强与客户的沟通，每月安排出差，深入市场，调查市场行情、动态，经常性走访客户，征询顾客对产品质量和服务质量的意见及要求，技术将信息反馈给公司领导，提供可靠的决策依据。

6.规范区域市场，保护好营销秘密，确保市场秩序的稳定，稳定市场水泥销售价格，维护好客户的利益，对区域相互串市场的客户，严格按照公司之规定进程罚款。

7.做好水泥销售的售前、中、后服务工作，及时处理好顾客的投诉，得到顾客的理解和支持。

8.准确宣传产品信誉，塑造品牌形象，做好产品的广告宣传工作。

9.存在的问题。

（1）没有完成今年的水泥销售目标，欠销量470613吨。

（2）市场细分化管理工作还存在不足，空白市场工建项目工程开发较少。

（3）掌握市场信息方面工作做的不够到位，有的信息反馈不准确。

三、20xx年水泥销售工作计划

按照公司制定的20xx年水泥销售计划270万吨，要完成全年水泥销售计划，销售任务重，面临的销售压力大，特别是浙江水泥行业产能过大，供大于求较为突出，水泥市场竞争更加激烈。在新的一年里，销售部要进一步转变观念，在思想上要引起高度重视，要充分认识到销售工作的艰巨性，要有紧迫感、危机感。作为销售工作，销量是第一位的，要自我加压，树立信心，去克服种种困难，多动脑筋、想办法，采取积极有效的措施和办法促销，千方百计、百计千方的寻找新的增长点，力争完成全年水泥销售任务。

具体工作：

1.明确职责，要发扬团队精神，相互沟通市场信息，做到分区域负责销售不分家。

2.做好市场精细化管理工作，进一步加大市场开发的力度，要多出差跑市场，深入市场，对区域市场没有增量的客户，要进行整合，寻找新客户。对空白市场，特别是农村乡、镇市场开发，要消灭空白市场。同时，要掌握好市场信息，竞争优势、竞争对手、市场占有率，并将准确信息反馈给公司领导，提供决策依据。

3.加大重点工程、工建项目、混凝土搅拌站的开发力度，积极参加重点工程的招投标工作，要引导客户多承接工建项目。江山大老虎，江山虎金牌品牌，各区域市场要充分利用好。

4.进一步加强与顾客的沟通，巩固好老市场，继续扶持客户做大做强，培育好月销量过万吨以上客户，关键要靠我们的服务，要进一步做售前、中、后的服务工作，对客户提出的问题要及时解决，不能拖，去赢得用户的信任。

5.在销售策略上，要采取灵活多样的促销办法，规范好区域市场，稳定市场销售价格，维护好公司和客户的利益，对串市场的客户，要严格按照公司规定进行处罚。

6.做好公路，铁路的运输工作，要及时掌握好运输信息动态。

7.进一步做好应收货款回笼工作，建立与客户对账制度，严格开票前的审核制度，特别是新用户（工建项目）的货款，杜绝赊账行为的发生，力争应收货款回笼率100%。

8.进一步加强自身建设，学习国家法律法规。学习业务知识，学习先进单位的管理经验，提高工作质量和服务质量，，适应水泥销售工作的要求，做一名合格的销售员。