年度工作总结八篇

年度工作总结八篇

总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，不如我们来制定一份总结吧。总结你想好怎么写了吗？下面是小编整理的年度工作总结8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

年度工作总结 篇1

尊敬的校社联主席、副主席以及其他 26个学院的社联主席，大家下午好，我是水利学院的XX。

很快，半个学期已经结束。下面我就对我们学院在上学期的工作进行简单的总结以及对下学期的工作做一个前期的计划。

和其他的26 个学院相比，我们工作的开展既有优势又有劣势。优势在于我们学院社联在学院的地位是大大的胜过学生会的，这一点陈涛应该比较清楚，所以我们开展工作相对而言比较容易一点。劣势在于我们学院是今年 7 月刚刚从路南校区搬到扬子津，对我们来说一切都是崭新的，需要有一定的时间来融入扬子津各学院这个大家庭里，另外，不怕大家笑话，由于国资处那边比较强硬，我们至今在扬子津都没有社联办公室，当然这也是我下学期要解决的问题。

虽然环境是很艰苦，但是社联的同志们还是很给力的，在大家的一起努力下本学期我们一共办了一下几个活动。因为时间有限，下面我就简单的介绍一下我们上学期的活动。以下的活动不包括协会自己办的。

在国庆前后，由学院社联活动部牵头办了新生篮球赛，本次篮球赛是由扬州摩高服装店独家冠名，取得了不错的效益。

在10 月中旬我们社联由建设办牵头，青协协办成功举行了水利学院第三届 k 歌大赛，效果绝对不亚于扬子津五院学生会办的 k 歌大赛，并且我们学院 k 歌大赛冠军也成为了五院比赛的第一名。

接着扬子津七个学院一起成功举办了扬大首届嘉年华活动，由于是第一次办这样的活动，我们做了精心的准备和明确的分工，效果还是有目共睹的。活动也在扬大乖乖隆地咚节目上播出。

11月初，由社联办公室和网络信息部牵头，科协和英语协会协办的水利学院第二届爱心跳蚤市场活动成功的在扬子津南广场举办，此次活动吸引了七个学院的十几个协会加入其中。本次活动共盈利 880 元，这部分钱将全部放进由社联成立的涓涓细流基金会，捐给今年我在安徽支教的学校。本次活动在扬州晚报上报道。

在11 月 26 号，由社联主席团牵头成功举办了扬大首届校园明星达人演唱会，本次活动由森马服装店独家冠名，并得到了文都考研、宏图三胞等公司的大力支持，由扬州网络电视台全程直播，扬大校园和乖乖隆迪咚做了全程跟踪报道，另外本次活动我邀请了扬州晚报和扬州日报记者过来拍摄，所以本次活动在中新社、扬州晚报报道。另外本次活动首次使用了摇臂技术，可以说花了很大的成本，结果也证明活动绝不亚于当日校学生会办的街舞大赛。

以上这些就是我们社联上学期活动简单的介绍，另外，值得一说的是社联外联部在一学期内共拉到赞助1XX 元左右，其中包括给予外联部通知 30% 的奖励。这首先是我们的外联部有能力，很团结，其实还有一部分原因是办的活动能够吸引商家来赞助。另外，我们已经与牧羊集团取得联系，只要是大的有影响的晚会，他们愿意给我们独家冠名。我们一直有一个宗旨就是要么不办，要办就要办大。

另外，与记者合作共同策划了光棍节活动、艾滋病日宣传活动、神舟八号返回活动、以及澳门回归的剪纸活动。以上活动先后被新华、人民网、新华日报、中国青年报、文汇报、扬子晚报等70 多个国家级、省级媒体报道，给学院赢得了荣誉，另外，党委宣传部也给予了我们高度评价。

下学期，我的想法是这样的，准备在开学初与其他学院的社联联谊，相互交流，从交流中寻找不足。同样是在开学初，准备拍摄水院欢迎你的mv 。在三月份举办第一届水利文化艺术节，在四月份举办愚人节游艺晚会，在六月份举办毕业生晚会。由于我们学院没有真正意义上的宣报中心，期间我们还打算以每月一期出版水利学院院报。以上便是我下学期的工作总结。在这里有一个邀请，希望各位主席下学期能够多来我们这边看看，玩玩。

年度工作总结 篇2

本学期，学校任命我担任政教副主任，主管学校卫生纪律工作。我深感肩上责任重大，为做好工作，我作如下安排：

积极贯彻落实学校制定的各种规章制度及管理条例，在纪律上，有班主任的密切配合，抓好学校的纪律，做到当天的事当天处理，根据相关条例严处严重违反校规校级的学生。为学生创造良好的学习环境.同时搞好学校各方面的卫生工作。

我知道自己能力有限，但我一定会尽最大努力，做好自己本职工作。

一、指导思想

以新课改理念、《国家中长期教育改革和发展规划纲要（20xx-20xx）》和市、区教师培训工作会议精神为指导，努力建设学习型、专家型教师团体，促进教师专业成长，为提高课堂教学效益和教育教学质量，推动学校可持续发展奠定坚实师资条件。

二、总体目标

1．培养一支师德高尚、敬业爱生、乐于奉献的教师队伍，提高教师的职业道德水平。

2．进一步转变教师的教育观念，提高教师的专业水平，打造学习型校园，努力形成读书学习的良好氛围。

3．深入开展教研活动，引导教师在学习中实践，在实践中反思，提高教师教育教学能力和研究能力，部分教师能在一定范围内交流自己的成功经验。

三、培训内容

在去年教师全员培训工作的基础上，本年度我校教师全员培训工作重点抓好以下几个方面：

1．师德教育。 牢固树立学高为师，身正为范的从业准则，大力实施“师德工程”，开展教师素质提升工作的系列活动。通过学习、交流、讨论等途径，积极引导教师乐于奉献，爱岗敬业。引导教师进一步加强自身修养，提高思想道德素质和教育教学水平，以良好的师表形象塑造学校的整体形象。

2．基本功培训。基本功是教师完成教育教学任务所必须的专业知识和专业技能，尤其是青年教师要自觉加强普通话、备课、导学案编写、课件制作等训练。各年级组要将此项培训工作当作校本培训一项重要内容，注重指导和训练，并对基本功进行达标考核。

3.读书学习。构建学习型团队，引领教师读专业书，读教育期刊，读中外名著，摒弃浮躁，潜心学习，让读书成为一种习惯，成为一种生活方式。使读书活动不流于形式，真正成为教师课余时间的一种精神生活。

4．青年教师培训。 本年度将着力为青年教师专业化发展构建平台，抓实教研组业务活动，抓好过关课、常规课、研究课、示范课、竞赛课，充分发挥我校优秀教师资源优势，开展传帮带活动，帮助青年教师尽快成长。

5．教育科研。充分发挥教师在教育科研工作中的主体地位，促进教师在教育科研中成长。建立好科研网络，在科研过程中定期召开课题组例会，多为教师提供学习交流平台，积极促进教师撰写科研论文，确保课题有活动过程、有结题、有成果。

6．高效课堂研究。构建高效教学模式是学校今后几年的主课题，围绕这一课题开展一系列研究活动，对备课、上课、作业、辅导、考试等作深入研究，探寻高效教学的模式，提高教学效率，减轻学生负担，全面提升教育教学质量。

四、培训形式

1．专家引领，专题讲座

聘请校内外名师、专家为教师进行专题讲座，将新课改推向深入，引领专业骨干教师快速成长。

2．参加规范性培训

（1）青年教师培养培训：

青年教师职业技能辅导教师培训：优秀骨干教师培训后回校对青年教师进行辅导培训

青年教师基本功检测：组织20xx年后来校的教师，开展基本功竞赛。

（2）中小学教师规范性培训及专业知识技能考试

培训内容：部分学科专业知识及教材教法

（3）中小学教师远程培训

（4）其它规范性培训

3．以教研组为单位开展校本教研活动

主要开展互相听课、评课，研讨交流等活动，探究教育教学活动中遇到的问题；加强基本功的自培自训工作，努力提高教师业务素质；开展相关系列活动，提高课堂教学质量。

4．以课题组为单位开展好课题研究

加强对已立项课题的开题和在研课题研究的指导、管理，确保各课题按实施方案有序开展研究。

5.分散学习

根据个人情况读书、研修、网上学习等。

五、工作措施

学校在以分管副校长为组长的教师继续教育培训工作领导小组领导下，加大培训投入，狠抓落实：

1．建立健全教研工作制度，确保教研工作制度化、常态化

教导处、教研室要结合学校实际，修改完善教师理论学习、集体备课、校本教研活动、听课评课和教研组校本教研评价等教研工作制度，确保教研工作制度化、常态化。

2．加强教研组建设，强力推进集体教研，努力为提高教学高质量服务

严格教研制度，开展争创“优秀教研组”活动，确保教研质量。

（1） 教研活动“三确定”制度：各教研组组织教研活动要做到“三确定”，即开学初确定本组教研活动的时间和地点，每一次教研活动要提前确定方案、确定中心发言人。

（2）导师保障制：师徒结对教师要加强教学研究，师傅定期听徒弟的课，给予指导，和年轻教师一起研究，以促进教学质量的提高。年轻教师要虚心学习、积极参与教研，努力提高自己的教学、参与教研的水平。

（3）教研组长责任制：各部要加强对教研组长的培训，切实提高其业务能力。各教研组长要具体负责每次集体教研活动，组织本组教师根据方案认真研讨，做好活动记录，并保证教研效果。

3．强化校本教研，着力研究课堂教学改革，努力提高课堂教学效益

年度工作总结 篇3

xx镇20xx年度普法工作在镇党委、政府的正确领导下，在镇普法办的具体指导下，紧紧围绕“六五”普法规划确定的目标和任务，以“法律六进”作为重要载体。抓基础、抓提高、抓落实、扎扎实实地开展普法教育，进一步推动“六五”普法工作向纵深发展，开创我镇“六五”普法新局面。

一、 强化基础性工作

1、 按照规划、制定年度工作计划。按照《xx镇关于在全镇公民中开展法制宣传教育第五个五年规划》及16年依法治理工作计划，为使计划落实到实处，镇政府明确了普法成员单位的职责。全镇上下形成了主要领导挂帅，分管领导主抓，职能部门配合，办公室具体负责的工作机制，为全面开展“六五”普法依法治理工作提供了强有力的组织保证。

2、 培训普法骨干，落实普法经费。20xx年，我镇共举办了2期普法骨干培训班，为全面推进依法治理工作创造了条件。镇政府在财政非常紧张的情况下，将普法经费纳入镇政府的财政预算，予以普法工作强大的物质保障。我们先后征订了《新法学习读本》99本，《中华人民共和国食品安全生产法》105本，这些书籍全部发送到个人。

3、 成立xx镇法制讲师团。今年9月份，利用新生入学之机，镇政府抽调5名普法骨干人员组成了xx镇法制宣讲团，宣讲团由镇宣传、司法、学校、派出所组成，确保了向广大群众进行立体化，全方位地宣传法律。

二、 加强法制宣传教育，推动普法工作上心台阶

xx镇党委、政府始终坚持把干部学法放在重要位置，健全党委中心组集体学法和用地情况考核制度，保证干部学法落实到实处。

结合“法律进乡村”和“送法下乡”活动，镇政府研究制定了《在全镇农村开展法制宣传教育工作的方案》，确定xx、观上、炉沟等村作为法制宣传试点村，通过试点取得的经验向全镇推开，利用每逢xx街赶集设立法律咨询台、向群众宣传法律知识，内容涉及《人口与计划生育法》、《婚姻法》、《劳动合同法》、《烟草专卖法》等法律法规。

今年是开展“五五”普法的第四年，也是推荐“五五”普法的关键之年。我们很清楚，我镇的普法工作还有很多不足之处，尤其是离上级对我们的要求还有一定差距，在今后的普法宣传中药更好地接受镇普法办的指导，借鉴兄弟乡镇的先进经验，不断完善和创新，提高全镇人民的法律水平，为创建“和谐社会”做出应有的贡献。

年度工作总结 篇4

一年来，学校以坚守乡村教育的情怀，继续围绕“学校行为文化建设”总体框架，努力做到管理方向明确，措施规范有力。以“关注生命、关注生活、关注生长”为价值追求的课堂教学研究取得了阶段性成果；内树学生行为、外树学校形象的德育工作促进了学生身心健康发展；内涵发展的道路推动了教育教学质量的逐年上升趋势；校安工程改造、三星级普通高中复验、海洪初中整体并入等工作都圆满结束。

一、精心准备三星复验，全面达成各项指标。

三星级普通高中的复审工作几乎贯穿了整个20xx年度，从20xx年年底开始着手准备的复审工作可以粗分为三个阶段，第一阶段是3月中旬之前的第一次材料准备和上传、第二阶段是10月中旬的现场复审、第三阶段是12月下旬的二次整改。三星级复审工作共涉及5大方面25条，重要性和工作量不亚于创建。学校党政积极面对，对25条指标逐条解读，一方面为顺利通过复审而准备，另一方面也作为学校管理的导向和指针，还作为对学校行政组成员的`一次培训，帮助他们建构了对学校管理的立体认知，以便在将来的工作中更好地展开工作。三星复审工作还极大地激发了全体师生的爱校、团结之心，从行政组到教研组、从广大教职工到全体同学，都为复审工作奉献了智慧和汗水，这一切都得到了现场复审的专家组的高度好评。

二、持续贯彻“今天第二”，努力规范学校管理。

一年来，学校在“今天第二”理念的指引下，恪守“行于天地、止于至善”的校训，以“办有灵气的学校、育有个性的人才”为办学目标，以“人文关怀、文化立校、效益优先、质量第一”为管理追求。素质教育扎实推进，行为文化建设取得成效。我们认为教育的过程就是教育者与被教育者美好的人性逐步苏醒的过程，是一个生命相互浸润、相互温暖、共同走向美好的过程，就行为文化建设建立了系统清晰的思路，“通过先进的理念指导领导的行为，用领导的行为改变教师的理念，让教师的理念改变自身的行为，用教师的行为改变学生的理念，让学生的理念改变自身的行为，以此实现以行为文化建设促进学校发展”。以师德建设为抓手，切实加强学校政风行风建设，赢得了上级和社会的一致好评。目前，行为文化已深入到学校管理、教师培养、教学改革、学生德育、课题研究、后勤服务和学校宣传等各个方面。20——年《教育时报》对我校文化建设再次做了整版报道——“还学生以生命成长的高度”。

三、持续关注教师培训，努力提高教师素质。

在过去的五年中，学校高度重视师资队伍的建设，通过邀请专家讲学、课堂诊断，提升教师素养；搭建平台，承办各级各类教学比赛，拓宽教师视野；通过博客、QQ群研讨，引领教师成长；通过“三个关注”的课堂文化建设即校本研修来磨砺教师的教学技能，等等。本年度以来，学校着力在两个支点上进行教师队伍的建设，第一个是继续发挥“今天第二”成长沙龙的作用，发挥“三个关注”课堂研修志愿小组的作用，另一个是以职称评定为基础动力的教师整体提升。学校利用读书会、专家诊断、暑期培训、继续聘请专家讲学、承办相关教科研活动、依赖学校规划课题研究、派人参加各级各类教研活动。读书沙龙开展的读杜威活动，连续开展八次对话交流，其中4月底张家港第八中学部分领导老师来校交流过程中开展的读书对话活动，受到《教师博览》杂志高度赞誉，并将对话整理的文字刊发。因为暑期培训工作的优异，学校被授予南通市中小学暑期培训优秀项目学校称号。

四、持续追求教学改革，努力提高教学成绩。

学校认真执行课程计划，重视开展基于课前预设和课堂动态生成的“学教案”改革，并贯穿在课堂教学中，“关注生命、关注生活、关注生长”的三个关注下的课堂文化建设逐步深入人心并在课堂有效呈现。学校坚持以校级公开研讨课的形式磨砺教师教学基本功，教师课堂教学理念明显改善，有效提升了教师的课堂领悟和驾驭能力，教师上课、评课能力显著提升；在三星级现场复审中课堂教学得到了专家组的高度好评；通州区优课评比xx、xx等荣获一等奖、xx、xx、xx、xx等人荣获二等奖，并有多名教师被各界邀请做讲座或担任评委工作。

五、持续落实德育举措，努力提升育人效果。

学校以“张扬生命、成熟自我”为目标，加强了德育工作，德育队伍、网络、机制健全，活动灵活多样，科技节、体育节、艺术节等重大“节日”中，学生参与面广、参与热情高。“阳光体育”得到重视，学校设立了阳光体育超市，把体育器材摆放到田径场附近，任由学生自由取用，增强了学生的自我管理意识和能力。校园广场舞改革在全校推广，鼓励学生把健身和审美有机结合。运动队参加通州区中学生田径运动会初中组第一名、高中组二等奖、完中组女子排球赛第二名。学校注重正向的文化熏陶，每天一个励志故事、“三个一”自我修炼、教室文化、寝室文化、班旗文化、社团文化、厕所文化，“我敬我师，我爱我生”活动在全校开展，这些无不在点滴之处“开启智慧、润泽生命”。

六、持续转变工作作风，努力提高服务水平。

学校追求人文关怀，文化管理，始终做到尊重人、关心人、发展人、依靠人和激励人，相信团队成员的和谐协作是学校发展的动力，和谐管理是实现学校可持续发展的重要手段。学校后勤工作将牢固树立服务育人的思想，求真务实，科学管理，把有限的财力、物力合理地用在学校建设、管理上，充分发挥学校后勤的保障作用，确保学校持续稳步发展。后勤工作人员积极听取全校师生的每条合理化建议，主动配合其他领导做好学校的各项工作，并把学校领导和老师们工作中的敬业精神和不求索取的崇高境界，作为了我们工作的动力源泉。今年上半年，中考、高考复习紧张进行，学校特别开设营养窗口，为初高三学生提供特别营养保障。

七、持续推进品牌宣传，努力巩固已有成果。

在“今天第二”理念下的学校行为文化建设是学校在实践过程中选择的科学发展的道路，这条路必然是崎岖的、坎坷的，并非是一帆风顺的。在践行的过程中，必然也有否定、也有非议，我们在用不断前行的姿态来寻求继续发展方向的同时，通过加强宣传和与媒体专家的反复接触来澄清理论体系。学校切实提供必要的物质保障，为宣传思想工作创造良好的条件。学校通过校园网、校刊、电视台、广播、板报、标语、专刊等形式，向校内和社会发布最新的教学、德育、科研等信息，在聆听质疑的同时进一步宣传我们的主张，我们的努力再次得到媒体的有力支持。西部地区的《教育家》杂志今年第四期以“守住乡村中学的堡垒”一文，长篇报道了我校的“星级厕所与开放式校园”“构建学校行为文化”等精彩举措。xx校长被《中国教育报》评选为“20xx年度全国推动读书十大人物”，学校被评为全国特色学校。

年度工作总结 篇5

当前,我县已形成以集体备课为主的校本教研、联片互动为主的片区教研和课题研究为主的县级教研“三维立体式”教研体系，进一步深化校本教研，打造优秀教师群体，建设名师工程；推进片区教研，以基地校帮扶农村薄弱校，全面提高我县教育教学质量，是我们教研部门工作的重中之重。下面谈谈我们在校本教研、片区教研工作方面的几点做法：

一、以教为着眼点，“以教代研”。

全县各中学根据本校情况，开展各种各样的教学研究课活动。研究课以教师为主体，以课堂为载体，围绕如何上好一节课而展开，以解决课堂教学存在的问题，改变课堂教学的不良状况为目的，提升课堂教学的质量和水平。教研员从理论上阐释课堂教学活动中存在的种种现象，说明课堂中出现的种种问题，从而揭示课堂教学活动的内在规律和本质特征，形成和发展教学理论。具体做法：

1、开展常态课的“说、听、评”的研课活动，加强课堂教学的研讨。要求主讲教师把研课的体会写成教学反思，中研室从中组织优秀作品汇编成册。

2、通过中、高级教师、学科带头人上示范课，青年教师上公开课，探索教学规律，改进教学方法，促进课堂教学改革。如:云霄一中的教学开放周活动；元光中学的“三八”女教师教学比武活动等。

3、“同课异构”的教研模式。同一课，不同教师不同构想，不同上法，大家在比较中互相学习，扬长避短，共同提高。同一教研组或备课组商定出相同又具有一定开放性的教学教研主题，由二个教师分别备课、上课，教师集体听课、评课。如：语文科实施这一模式并取得了成效。

二、以研为着眼点，“以研代训”。

这种研究一般以“课题”为载体，围绕一个科学问题而展开，遵循科学研究的一般程序和基本规范，研究课题及其所形成的研究报告是研究活动的主线，发现、创新是研究的重要途径和产生研究成果的依据。活动方式以课题研究小组为主，研究成果的主要呈现样式为课题研究报告。具体做法：

1、以课题研究带动教学研究。以科研为动力，努力解决新课程实施中所遇到的教育教学问题，促进师生共同发展。要求教师确立的研究课题要与自己任教的学科相关联，从而使课题研究活动与日常的学科教学活动合二为一，体现“教学即研究”、“研究教学化”的理念；要围绕教学活动中重点、难点等具有普遍性的问题来确立，从而使课题的研究在化解教学难点、重建教学模式、改进教学方式有所突破、有所创新、有所前进。

2、不拘形式，遇难就研。大家各述其见，只要讲的合适或大家意见一致就采用，这样才真正是取众家之长，集大家智慧，只有这样做才能起到教研为教学服务。虽然形式不规范，如果加以整理，记录归档，作为以后其他教师借用也应该是一举多得。教研组长可以做好记录进行归纳，这也是对教师参与教研评价的最好依据。如：元光中学要求教师在教学中遇到困难，利用课前、课后或课间把问题提出来，全体教师都在办公室，不拘形式，各述其见。

3、教研员深入基层,“深水作业”，每人挂钩几个备课组，了解教学状况，参与校本课程的研究，跟踪、指导，重点帮扶几个薄弱校尽快脱帽。如：五中、和平中学已摘掉薄弱校的帽子。

4、完善教研组建设，实现教研活动的规范化、制度化、科学化、多样化。每次教研组活动要定时间、主题、中心发言人等，要有针对性地学习有关资料，并做好活动记录。组织教研组长、备课组长开展阶段考试研究，撰写质量分析报告，为学校教学工作服务；

5、集体备课，互动研讨。即每单元或每节时安排一位主备课教师。每位教师在听取主备教师的设计方案之后，提出补充修改意见，形成共识，由主备课教师写出教案。其他教师再根据自己本班学生实际和自己教学需要进行修改。如：将军山学校强调集体备课，要求教师撰写有个性、针对性强的教学设计，开展新课程教学设计比赛，举行教学研讨会，总结教学得失，吸取教训，极大地提高了教学水平。

我县在校本教研工作中有许多不成熟的地方，与兄弟县的校本教研工作还有一定的差距，距新课改的要求还有很大差距。今后，我们一定会在新课改理念的指导下，不断学习，不断创新，不断总结，特别要加强学习型教研，通过学习来提高教师的教学水平和专业素质，为提高教学质量提供保证，为教师专业发展奠定基础。如：积极聘请专家到我县讲学，选派骨干教师参加省市有关部门举办的新课程培训活动，聆听通晓课改的各级专家的教诲，并组织参训教师传达培训精神、课改理念，不断提升教师群体素质。多形式地组织教师参加各级各类研讨活动，并邀请优秀教师开设新课程知识讲座，努力为全体老师搭建一个良好的学习和交流的平台。

年度工作总结 篇6

一年来，本人在市局基层科的业务指导下，在县局领导的正确领导下，认真贯彻全市司法行政会议精神，紧紧围绕县委、县政府的中心工作，以维护本辖区社会稳定为已任，三年来我们狠抓司法所的业务指导和规范化建设，不断充实、完善、调整各级人民调解组织。努力开拓新的法律服务领域，保障和推进我县的社会主义新农村建设顺利实施。为我县的社会稳定和经济稳定做出了贡献。现将全年工作总结如下：

一、调整、充实健全人民调解组织，积极发挥基层调解组织作用。

每年，我们都对全县人民调委会和人民调解员进行一次全面整顿和调整，按照人民调委员会组织条例和人民调解员的任选条件，对那些调解组织涣散，调解员法律意识不强、责任心不够等调委会和人民调解员进行了整顿和调整。共整顿调委会38个。同时，利用公开向社会招考、群众推荐民主选举等多种方式，向一些较薄弱的调委会选派58名政治素质好、年富力强、文化和业务素质高、热爱民调这项工作人员充实到各级调委会中来，不同程度改善了薄弱调委会现状。目前我县建各级人民调解组织75个，人民调解员260余人，真正做到了哪里有人民群众，那里就有人民调解组，哪里有纠纷，人民调解员就出现在哪。如：今年5月，我县一开发商在建楼过程中，由于所建楼房把居民出行的主要道路占用，而且涉及到了几家个体旅店的正常经营，由此引发开发商与居民个体经营者之间的纠纷，个体经营户先后找到了社区、建委、城管处等单位，都没能解决问题。这时社区把问题反映给街道办事处司法所，司法所工作人员及时找到开发商和个体经营者，依法对他们进行调解，通过运用法律和耐心的思想工作，终于使开发商认识到自己的错误，同意对个体经营者每月给予一定的经济补偿，直到开发商所建楼房竣工，主要道路畅通为止，这起纠纷终于圆满公正的解决了，维护了个体经营者的正当权益。涌现出了一批向金融社区邓秀敏、车陆乡宏伟村姜伟及边疆镇团结村、车陆乡卫东村、办事处金融社区等优秀人民调解员和人民调委会，他们基本把纠纷不上缴，做到了小纠纷不出村，大纠纷不出乡，对久调不决或达不成协议的疑难纠纷，引导当事人，通过诉讼程序解决、防止久拖不决、引起矛盾激化和群众上诉。三年来，我县各级人民调解组织调解各类纠纷486件，成功473件，成功率达97%以上，为我县的社会治安状况减少犯罪起到了预防作用，充分发挥了第一道防线作用。

二、在基层司法所规范化建设上下功夫。

1、建立机构、强化队伍。1997年6月县司法所在全市率先将乡镇的司法所统一收归司法局直管，司法所长及工作人员全部经考试录用，全县9个乡镇及街道办事处均独立建所。同时积极落实黑编87号和《关于乡镇司法所长配备有关问题的通知》(黑司通组1号)的文件要求，xx年解决了3名司法所长副科级问题。xx年又解决了2名。占全县司法所长人数的60%，积极调动了司法所长工作积极性

2、加强所务制度建设、健全所内人员分工业务目标责任、政治理论制度、重大事项请示报告制度、公开公示及行政执法过错责任追究制度、考勤考评考核制度，并统一规范了司法所、法律服务所、人民调解委员会文书用纸和各种工作簿册，公开服务承诺和监督电话、自觉接受社会监督。

3、司法所规范化建设上，在原有4个省级规范化司法所基础上，今年上半年我们又申请了新兴、宝山、新鄂三个乡司法所为省级规范司法所，这样省级规范司法所以占全县司法所总数的85%以上。

4、夯实司法所基础设施建设，从xx起至xx年共四批次利用国债资金建设乡镇司法所办公用房，今年最后一个乡-克林乡100平米司法所构建完成。年末全部完成中央、省发改委和司法部、司法厅下达的建房任务。并参照省级规范化司法所标准对室内进行了装备，统一订制了司法所、法律服务、人民调解、调访一体化等工作图版和标志牌，建立和完善了各种工作簿册。

年度工作总结 篇7

”忙的一年又快过去了，回望20xx年，真是感慨万千，有得有失。20xx年真是难忘的一年，感谢领导的大力栽培，和同事们的支持和帮助。努力开拓市场，对内学习行业知识、调查行业产品信息，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，以下七条是本年度的工作总结：

1．作为一个销售员工，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。

2．工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之行业知识，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使产品卖得更好更有利润，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。

3．良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免没信心，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时对待熟悉的和陌生的客户，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。

4．当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。

5.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。

6．一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷因为业绩差，通过后面的努力在11月取的了好成绩信心又回来了，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。

7．作为一个销售总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。

年度工作总结 篇8

我来公司工作已四年的时间，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。我也很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员。我在这家公司做的是内勤，内勤位轻责重，结合我四年的工作经验，我想谈谈几点对内勤工作的认知。

一、要增强五种意识，尽快适应内勤工作

一是政治意识。内勤要做好宣传党的方针、路线、政策的广播员，要培养敏锐、独特的政治意识。要加强在政治理论方面的学习，不断提高政治素养，坚定正确的政治方向，使自己在思想上始终与党保持高度一致。同时，要保持政治上的清醒，对待事物要擅于捕捉本质，迅速地抓住重点，为领导找出协调矛盾、解决问题的最佳途径。

二是全局意识。内勤是上下级信息交流的中转站，上级下发指示精神，下级上报工作情况，都要经过内勤之手传承。因此，内勤要自觉增强大局意识、全局意识，善于围绕当前时期各项中心工作，结合实际，积极调研，主动参谋，尽可能地把具体问题研究得透彻，把建议提得准确，把工作做得细致，使自己真正成为领导决策的得力助手。

三是服务意识。要做到不让领导安排的工作在自己这里延误，不让办理的事项在自己手里积压，不让各种差错在自己身上发生，不让申办业务群众在自己这里受冷落。要培养服务意识，时刻摆正位置，尽可能把工作安排得井井有条，做到坚决服从领导和服务群众。

四是奉献意识。目前，相当部分的单位只有一名内勤，日常事务、文书管理、消防业务全是一人承担，有时内勤还要监管外勤工作，加之近年来消防保卫工作日益繁重，各种专项整治任务接连不断，加班加点，已成家常便饭。这不仅仅是对个人身体上的考验，更是精神意志的磨练。这就要求内勤无论何时何地，都要有吃苦耐劳、乐于奉献、攻坚克难的精神，要把自己对消防事业的满腔热情和高度认真负责的态度融入到工作中，以苦为乐，敬业奉献，艰苦奋斗，真正培养自己的奉献意识。

五是保密意识。内勤岗位的特殊性，决定内勤比比其他监督员接触的事情更多。行动方案、决策措施、机密文件等信息都会在内勤处形成一个聚合点，使内勤岗位成为一个“机要中心”。如果稍有不慎，泄漏出去将会给工作造成不可弥补的损失。因此，作为一名内勤，无论何时何地，都要紧绷保密这根弦，做到不该说的坚决不说，不该讲的坚决不讲。

二、要坚持做到五勤，切实履行岗位职责

一是眼勤。内勤每天阅读文件，翻看档案，查阅材料。看文件、材料不能像过眼云烟，毫无印象。要认真看，对上级的文件要反复看，领会精神，吃透方针、政策，记住术语，明确任务;对下面的工作报告要细阅全文，掌握工作进展，熟悉情况，看出问题，以利指导;对有关部门的文件、材料着重学习经验和做法，取彼之长，补已之短。对各类业务报表要认真阅读填表说明，掌握填报方法和填报时间、要求。

二是手勤。在工作上积极主动，做好各项工作记录和资料的积累，对看到的情况、问题、数据、工作进展，都要根据需要分别摘录。

三是嘴勤。在处理日常事务工作中，要多动口向业务部门和其他同事请教，对不清楚的情况、细节、一件事的着落，要勤问、勤打听、勤催办，超越职权范围的要及时向领导请示，不能随自己的意志去办，随时向同事和群众多动口了解各方面的工作情况，实事求是，及时全面地向领导和上级汇报。

四是腿勤。要结合实际，经常开展调查工作，熟悉掌握各项工作动态，要与外勤和有关业务部门多联系，相互交流情况，互相支持配合做好各项工作。五是脑勤。对各类业务报表，要认真分析，所填报表与上年、上月和其它表册之间有没有关联性，同一表中栏与栏、项与项之间有没有联系。对收集的信息，要动脑分析研究，采取归纳、比较、判断、推理和分析，注意摸索、积累和总结工作经验，善于学会观察分析各种社会现象，透过现象看本质，掌握分析、研究专项整治动态，注意发现问题，养成勤于思考、善于思考的习惯，做到“沉静以深思”才能逐渐提高自己的工作水平。

三、要不断开拓创新，提高内勤工作水平

创新，反映到内勤的思想和实际工作中，就是要紧紧围绕抓基层、打基础、苦练基本功这一中心，不断探索和总结加强基层基础工作建设的新方法、新措施施，实事求是，积极进取，勇于开拓，把握规律性，富于创造性，不断开拓创新工作新举措，使基层的各项工作措施及策略随着工作的变化而变化，内勤工作工作上就能发展和突破。

总而言之，内勤这个工作要具有较高的政治素质和业务能力，实习业务和内勤工作，具有较宽的知识和合理的知识机构以及严谨干练的工作做风。我相信我会一直保持着这种心态，继续工作下去。