有关大学生实习日记合集5篇
有关大学生实习日记合集5篇
大学生实习日记 篇1今天是我在报社实习的第二天,昨天回来已经很晚了,还要赶稿,所以拖到了今天才写。
虽然只有两天,但这两天感触颇深。不仅对记者这个职业有了初步了解,而且还了解到很多以前不知道的东西,比如清徐居然也有看守所,而可爱的考考同学还进去小小参观了一下。
昨天上午去报社报到,一上午没什么任务,无所事事的,看书似乎也看不进去。中午回来就给我的MP5充饱了电,想着下午带上去看电影。下午去了报社以后跟众“同事”(都是前辈,对我很照顾)打过招呼以后就掏出我的MP5看海上钢琴师,中午被我妈摧残看百家讲坛也没睡成觉,下午看电影的时候居然一不小心就睡着了,一觉醒来就有了好消息,领导派我跟一位阿姨出去采访。县委书记要下乡调查。我们到了政府院,上了一辆中巴,车里坐了十几位领导,后来我才知道那都是县里的一二把手。第一次见到县委书记,哇,太帅了,长得一表人才,绝对能和涛哥(191的不要瞎猜!)有一拼,而且身高一米八几,看得我口水直掉。嗯嗯,转入正轨。我们跟着领导们到了清徐县城周围的一些乡村调查新农村场所建设情况大学生报社实习日记大学生报社实习日记。这一行改变了我对当官的看法。以前总觉得当官的就是受贿和收贿的代名词,欺压百姓。而当我看到领导们尤其是大帅哥县委书记到处关心慰问老百姓,并不是皮毛的走形式,而是落实到实处,解决资金、建设等各个细节问题,我对官员的印象就改变了,他们是优秀的父母官,切切实实为人民某福祉,觉得很开心,很欣慰。那个县委书记特别敬业,听说有时候晚上从6点开会能开到半夜2点,第二天早上7点再继续,呵呵,佩服啊!昨天晚上走了4个村,每个村庄都各有特点,但愿我看到的是真实的,人民安居乐业,而不是糊弄领导的假象。晚上回来写稿不用说。
今天早上去了报社,另一个阿姨又把我带走了,嘿嘿,这次是到公安局!公安局开一个新闻发布会,清徐县侦破了两起系列抢劫案,一起是抢劫出租车,一起是拦路抢劫,都在短时间内被清徐县警方一举抓获。开完新闻发布会所有的记者又去了派出所,见了受害者和受难家属。可恶的犯罪分子心狠手辣,丧尽天良,将出租车司机骗到偏僻地方抢劫财物,还将其用刀刺伤,有一个清徐的司机被刺伤了5刀,幸亏没有刺中要害。而有一位交城的司机就没那么幸运了,刺伤后被仍在了荒郊野岭后不治身亡。遇难家属憔悴的面容哭肿的眼睛牵扯着每个人的心。在安慰了受害者和受难家属以后我们又去了看守犯罪嫌疑人的看守所。看守所里戒备森严,每个人都是在测过体温以后才能进去。进去以后警察叔叔提审了几个重要嫌疑人。使我们感到震惊的是有一个嫌疑人只有19岁,和我一样年龄,同属九零后。而就在这风华正茂的年龄里他却触犯法律伤及无辜,更可悲的是,在犯罪嫌疑人分赃的时候他不曾分到一分钱,从始到终他充当的只是别人的杀人和数钱工具。我想,只能用愚昧来形容。在记者采访他的时候,他没有露出丝毫悔恨,无所谓的样子,只在说自己行凶时“不怕”,对于受害者受伤、死亡他没有同情、怜悯,更别说悔恨了。在采访大致结束的时候我趴在窗户上看了看里面,有个屋子里面能看到监控录像,每个黑压压的小屋子里住满了人,是那种大通铺,犯人们戴着脚链手链。正好有警卫推着餐车路过,我问警察叔叔他们伙食怎么样,警察叔叔说挺好的,有菜有肉,还笑着跟我开玩笑说比咱吃得好大学生报社实习日记默认。但没有了只有吃得再好能怎么样呢?但愿那些犯罪分子早点觉醒吧
从看守所出来已经一点多了,记者同志们都饥肠辘辘,后来一行人到了公安局的警官餐厅吃了中餐,吃的心满意足。嘿嘿。吃完饭继续回报社上班写稿。有点累,但觉得有意义,很开心。明天不知道又能接到什么任务,哈哈,期待。
大学生实习日记 篇22月24日 星期一
昨天接到电话通知,明天去厦门捷递物流有限公司报到,然后就要开始我的实习生涯。去到一个完全陌生的行业 ,做一份完全没有接触过的工作了,心里真的忐忑不安。我对于即将要做的工作要做些什么,真的一点概念都没有,一副听天由命的样子。毕竟是第一份实习工作,无论如何一定要把它做好。
今天是上班第一天,一大早就出现了状况。原本要乘坐班车上班的我竟然找不到乘车的地点!昨天听电话时得知是在家附近,就没有询问清楚。来到约好的地点过了钟点连车的影子都看不到。眼看就要迟到,只好采取最后办法--挤公车。待我满头大汗赶到上班地点,抬头望一下挂在墙上的钟,幸好没有迟到,这才松了口气。
到公司开了个简单的见面会,被告知一些注意事项以后,便被带到技术部门的办公室。自我介绍之后便开始工作,几个办公室的同事都很热情,让我悬着的心终于落了地。
2月25日 星期二
今天,李老师要去仓库办事,在我的要求下也带上了我,看到堆乱七八糟的都是一些从未见过的东西,李老师告诉我这些东西都是从公司郊区的工厂运过来的。所有的东西都是分类摆的,所以她叫来了一个仓库的师傅来,在她的使唤下工人师傅把东西搬来搬去的。看他搬运的时候东西都快要撒落下来了,我就蹲下去帮他提。
下午技术部门的老师就把一些进口许可证拿来,让我整理输入电脑。原来只在书本上看到过进口限额,发放许可证什么的,原来就是这些东西。算是长见识了,仔仔细细的看了一下各个环节该填什么。
2月26日 星期三
今天的任务不是太重,技术部老师让我熟悉熟悉物流运作,便给了我一个物流的软件学习平台让我学习3天,我点击程序,便进行注册,我注册的物流公司叫“顺风物流有限公司”,名字也就是图个吉利,一路顺风吗!
我有四种扮演角色:管理中心、调度中心、运输中心、仓储中心。扮演管理中心角色就是要物流公司首先要去物流市场上购买一些资源,然后进行报价,还可以申请长期合作伙伴,也可以在市场上接收一些散单。在管理中心中还可以进行公司的资源管理、合同订单管理、财务管理、意外事故处理、等。扮演调度中心就是在该模块中可以对所接收的订单(长期、短期、外包)进行调度、配送。我们可以根据订单的起点、终点、时间进行合并,一些有效的合并可以带来更多的利润。合并完的方案可以选择合适的车辆进行配送,自动提交运输计划和进出仓计划。扮演运输中心就是在运输中心模块中,可以对提交的公路运输计划进行处理:选择车辆开往仓库进行装货à配送à卸货。装卸、运输过程中增加了风险事故的事件。扮演仓储中心就是在仓储中心中,我可以进行一些仓库的进、出库操作,仓库的整理、盘点、库存查询以及仓库资源的管理。
今天我就是对自己扮演的四种角色进行了解和熟悉,在网上模拟的时候还是经常出现一些问题。我个人觉得这个模拟实习也就是对物流的整个过程有所了解,和真正的实际操作还是有很大的区别。
27月4日 星期四
经过前天的上机模拟,昨天的资料搜集,让我对学过的知识进行了更深层次的巩固。
今天还是上机模拟运营,从几天的经营业绩来看,我的经营状况不佳,我个人觉得吧,主要就是一开始我对软件的规则不够了解,所以走了好多的弯路和岔路。在运输线路的选择上就很失误,其实在能力比较有限的范围内应该选择比较单一的线路进行建设运营,这样会节约资本,收益也不会差。在对软件的操作规则很熟悉后在进行业务的扩大和整合。 今天的时间也不是很充裕,公司订单多,其间我也跟着出去送单了好几次,而后匆匆的结束了今天的实习,但是我觉得刚刚对这个软件适应,想在多做一下。虽说这也只是一个小游戏吧,但这种游戏我还是比较喜欢的,胜过于网络游戏。在这个模拟软件中可以学到一些东西。共4页: 上一页1234下一页
大学生实习日记 篇3大学生业务员的实习日记1第二天我早早的来到了公司,公司里的一切对我来说还是一样的陌生。公司里的工作环境让一直在学校上学的我感觉很陌生,呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然,即将在这较陌生的环境中工作。
进入公司开始工作时,所在业务部门的老职工带着我给我讲了很多的工作方面的知识,让我感觉到很茫然,不过在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识。
大学生业务员的实习日记2上班两天了我对公司里的各项规章制度,服务章程及工作中的相关注意事项等都不是很了解,于是我便利用今天没什么事情忙,特意好好阅读实习单位下发给我们的员工手册,向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧,通过他们的帮助,我对公司的情况又有了一定的了解。
公司的工作时间段为:早上8:00至晚上17:00,公司的所有员工都必须遵守该上、下班制度。早上要去公司登记报道,短暂的开个早会,下午的时候要准时回公司登记,做一些一天的总结。
大学生业务员的实习日记3过了周末休假,这周的第一天,部门组织了我们这些实习生去生产部参观。去了解产品的生产过程,知道我们的产品从何而来,这样才能为我们以后销售我们的产品打下牢固的基础,正所谓知己知彼,才能百战百胜。
那里的主任很热情,一直在向我们说:“你们是有文化的人,来这种地方参观真是委屈你了”。我心想,这些人真会说话,但心里却暖烘烘的。他还和我说,我们公司的人都很厚道,把这里当成自己的家。我除了谦虚的客套话外,都不知道该说些什么好了,看来得好好锻炼沟通能力了。我们依次参观了几个地方。很快我们就了解了生产部门的工作内容。
大学生业务员的实习日记2通过昨天对公司产品的了解基础上,今天我们开始学习销售技巧,销售技巧是由我们部门的李副经理为我们传授,他在我们公司可算是元老级人物了,经验非常丰富。
“销售其实要把自己先销售出去,推销产品的同时推销自己,这才是一个好的销售人员”。这是我最认同的一句话,因为客户首先与你接触,而不是与你的产品接触,正所谓爱屋及乌,客户只有对你认可了,才会对你的产品认可。除此之外,销售技巧还有很多很多??
大学生业务员的实习日记5通过之前的培训,今天我们综合起来训练了模拟实战,也就是每两个人为一小组,一位扮演客户,一位扮演业务员,通过向客户介绍我们的产品,以及利用我们这几天所学到的销售技巧,使客户能够接受我们的产品以及认可我们的个人。这对我们这些业务菜鸟来说可不是件容易的事情,刚开始时,简直是语无伦次,不过通过多次的训练,以及互相间的沟通,我们慢慢融入了角色。这位我们以后真正的实战打下了宝贵的基础。
大学生业务员的实习日记6经过上周的一系列培训与训练,这周结束了师傅“带”的阶段之后,就是自己亲自独立上场,自己表演了。所说已有了临场的经验,但毕竟是自己一个人出场,心中仍是存有余悸。今天是去东风路见一位客户,竟因为紧张而直接问要不要我们的产品,因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的产品,而人家显然是有备而来,对付的又是我这样的初出茅庐的新人,三下五去二就把我给摆平了。
没用三句话,我就这样轻易地败下阵来,没有探出一句对我以后有用的信息,一次接触以后,我竟不知这酒店的老板是谁,有没有分店,甚至没有留下这位经理的联系方法,更可悲的事是,我竟忘了请教他的姓名。回到公司,经理问我情况,我无地自容,但也发誓一切要把这家搞定。
大学生实习日记 篇4实习第一天
11月23号天气:阴测站点A8A7
今天是测量学实习的第一天。早上我怀着期待又兴奋的心情赶到了科报厅门口。我们在找到待测的测站点后,便兴致勃勃的开始动工了。我们选定了A8点作为第一个测站点。因为不太清楚具体怎么做,所以我们等到老师过来对我们进行了一些操作上的指导以后,开始了我们对第一个测站点的碎步测量。首先我们对经纬仪进行了对中整平,然后我们要先画出初始零边,本来我准备去立尺的,但是在老师的提醒下,我们知道了要用一支笔做为观测点来寻找零点。老师说如果用尺子的话,太宽,会导致误差太大。顺便的老师也批评了我们组定量角器的针太细了,会导致画图时,量角器跑位,而使图像不准确。我们立马承诺画图时会把针换成粗的。
开始的时候我们都认为实习是很简单的事,组长还说今天每人要测完一个点。真正做起来时,我们才发现,碎步测量比我们想象的要繁琐的多。为了准确画出图形,我们要测完A8附近所有突出的点,包括各个转角,台阶,花圃等。我们想起老师说的上届的学长们大概测了一千多个点,开始理解了他们为什么下雨天也要赶任务。幸好慢慢大家开始熟悉了各个步骤,分工合作,速度也比一开始快了。但是到了12点时,一个测站点还没完成。中间由于一些立尺时的疏忽导致花圃位置画出来与实际不符。我们努力克服沮丧,马上进行了重测。
因为冬天的白天较短,于是我们一致决定了中午不进行午休。下午两点左右终于可以测A7点了。轮到我负责观测。因为早上看到了一点点失误就会导致图形有很大的偏差。所以开始观测时,十分的紧张。读数也读的有点慢。但是成员都耐心的配合我的脚步,给了我很大的信心。进入状态后,也就快了很多。我想很多事情都跟我们实习一样。开始的时候因为不了解,所以认为很困难,但是只有大胆的尝试并且练习以后,才能真正的掌握。
五点左右,天有点暗了,我们也结束了第一天的实习,一共测了70多个点。虽然进度比我们想的慢,但是相信明天我们可以完成得更好。
实习第二天
11月24号天气:阴测站点A6-2A6-4
今天我们终于开始测第三个测站点:A6-4了。第三个点在图书馆的后面。早上我刚到时就傻眼了,这里的树木,井盖,跟零碎的突出点非常的多。我们隐隐感受到了今天任务的艰巨。早上我负责画图。今天的风很大,画图时手冷得直发抖,好不容易画了30多个点,结果发现钉在量角器上的小钉子跑位了,将小钉子钉在量角器上后,只好将画过的点再检查一遍,将不在同一点上的点擦掉重画。因为自己一点不注意,整个图形便出现了偏差,在接下来的画图中,我丝毫不敢再掉以轻心。尽量用一只手按在小钉子上,防止它再次偏位。但是在画图的过程中,碰到了许多其他的问题,比如两个在地面上相近的点,经过1:500的比例尺缩小了以后,在图上画出来的几乎就在一个点上,这时如何将它们描绘出来而又不使它们与真实的地形比例不一样,就是在画图时要十分小心的问题。因为今天所测的地形较复杂,有好几个点我们都费了九牛二虎之力才完成。团结就是力量,我们默契克服每一个困难时,都觉得十分具有成就感。
令人欣慰的是在下午的时候我们完成了第三个点,进入了测A6-2点。A6-2位于图书馆前,由于周围只有道路跟建筑,整个测量相对来说比较简单,所以我们就希望今天可以把第四个点也测完。争取每天完成两个点的速度。下午我主要负责记数,相对来说这是所有分工里最轻松地工作。但是它也仍然是一个需要认真对待的任务。因为要时时紧跟观测者的速度。同时也是检合的重要一步。为了及时发现错误,在观测者读数的同时要算出上下丝的平均数与中丝进行比较,不能超过5mm.。同时要及时算出平距,方便小组成员拉尺进行检合。所以记数据可以说是一个不能停歇的任务。期间我们发现了一个数据出现较大的偏差。反复测量后也找不出原因,最后才发现是画图人员看错了量角器上的数。这让我深刻的认识到了,一个工程里面的每个小组成员就像是一条流水线,无论哪个环节出了问题都会导致工程无法进行。
因为A6-2测得较快大概三点时,我们开始测A6-3,由我进行观测。可惜五点多时,天黑下来了,我们没能完整的把A6-3点测完。
实习第三天
11月25日天气:晴测站点:A6-3B9
今天是实习的第三天。今天我生病了,所以早上跟组长请了假,躺在床上却老想着小组缺了一个人估计其他组员的任务就变得很重了。大概十一点左右,虽然头还有点晕,但我还是决定过去找组员们。过去时,发现他们早上的效率还挺高的,除了将我昨天观测了一半的A6-3点测完了,已经开始测B9点了。B9位于东操往图书馆的路上。所以路边有很多要测得树木跟井盖。考虑到我的注意力今天可能不能很集中,于是我选择了去立尺。因为路边的各种树木和建筑都较复杂,所以这点的工作量相对来说更大。立尺时想起昨天妈妈的电话里的叮嘱,说如果立尺的话,不仅要考虑到数据准确的问题,还要考虑个人安全问题。因为尺子较长,所以在建筑物下的时候要记得抬头看一下上面的东西,避免把什么东西捅下来砸伤了自己。立尺的过程中,为了避免加大观测人员的误差,我尽量做到标尺立直。
立了一段时间的尺子后,下午我开始负责跑图。跑图是为了与我们画出来的图相对比。这是我第一次负责跑图。组长大致跟我讲了一下怎么画图后,还要我进行选点。我怀着很大的新鲜感开始干了起来。可是过了一会我就发现跑图其实没那么简单。首先是图书馆后的那个楼梯,平常走的时候没注意,今天要画出大概图形时,才发现楼梯经过设计的。我观察了好久才完整的画了下来。第一遍画好后,作图人员认为太过复杂了,因为我将整个楼梯画了下来而细节方面却没有画好。于是进行了重画。同时我发现了选点其实是一项很重要的"工作,点要选在有代表性的地方,同时要注意并非点越多越好,相反选取的无用点过多不但会增加测量,计算和绘图的劳动量和多费时间,而且会因点多而杂乱产生较大的误差点过少的话,又会导致画图人员无法将各个点连起来。
后来发现有一处我们小组在已有测站的上无法进行测量,于是我们再加设测站。我们将新增测站定好以后,使用经纬仪和钢尺确定了该点的坐标等基础信息,并做上记号。天黑了,我们结束了今天的实习。
一整天下来,觉得又学习了不少东西。
实习第四天
11月26号天气:晴测站点:347A8-1B8423B9
今天是实习的第四天。早上大概八点左右我提着三角架和小组成员们集合。因为昨天B9点上好几个点被建筑物挡住了,所以今天我们在B9与A6-4间补了一个转点347.今天早上我负责记数跟计算平距和高差。于是新的一天在手忙脚乱中开始了。每一站,算出平距后还要检合,如果算出来的平距与实地距离每次相差多了10厘米时,就要重测。想到昨天有一个点不知什么原因重测了很多遍的教训。我算着数据,不敢有一丝分心。中午我们为了赶时间于是随便买了些东西吃完就继续测了。下午我们开始了对A8-1点的测量,测了一段时间观测人员累了,于是我跟他换了任务,由我负责观测。因为对望远镜的调焦与读数相对来说比一开始熟练多了,观测起来相当的得心应手。只要保证各个步骤正确了,一般数据都不会有太大的问题。反而因为要不断地报数据和跟立尺人员沟通,测到后面喉咙都喊得沙哑了。
中午时,我们发现画出来的图有点问题。回去查了一下,竟然是原始坐标画错了。这使我们整张图都向y轴平移了一个方格。成员们都有点沮丧。于是打电话向老师咨询,下午老师过来看了一下我们的图,说如果展点都可以在图上展出来就可以不用重画。但是我们又发现A7点的测站点也弄错了,这样的话,那些以A7点相连为起始边画出来的点也都是错的了……因为需要改动的地方太多了,最后小组成员还是决定重新画过图。虽然重画意味着增加了很大的工作量,但是小组中两个成员主动承担下来这个任务。
经过这次教训,我们小组对此次错误进行了讨论,组长分析了我们犯错误的原因,都是前几天我们一心想要快点完成任务,不断地赶工,以至于有些地方不够细心造成的。我们决定改正错误。通过今天的教训,以认真求实的态度面对接下来的实习。
实习第五天
11月27号天气:晴测站点:A7463
今天是实习的第五天。早上已经可以很早自动醒过来,背着仪器出门。一切都已经变得理所当然。我们总共还剩两个测站点未测,但是我们却一点也不觉得轻松。几天来的实习,使我们见到了各种各样的失误导致的错误。即使小心步步检合,还是因为经验不足造成了实习的不顺利。早上我们测的是我们为了测量机械研究所得拐角而增设的测站点。一个组员去新区买新的聚脂薄膜,我们保持测量进度。所幸没有再出什么问题。十点多时,新的图纸买回来了。经过讨论,我们决定实行新的分工策略。由专人负责画图,尽量使画图的速度加快,其他成员负责测量避免延误测量与记录,与此同时完成计算、记录工作。大概到中午的时候我们连同增设的463点也测完了。本来以为只要再重新测过A7点就可以完成碎步测量了。下午,老师带来了全站仪,帮忙检核了各个测站,坐标值,也帮大家加设了几个测站。
我们增设了两个测站点,这就意味着我们的任务又增加了。大家越接近后面时,发现事情越多,不免开始心浮气躁起来了。我也是,今天只想坐着记数据。一心算数据,什么话都不想说,也不去想我们到底还有多少任务。今天大家的热情都受到了一定的挫折。希望明天能够振作起来,一鼓作气地完成剩下的任务。
实习第六天
11月28日天气:晴转阴测站点:A8-3A8-4
今天是星期六。所以我们只打算测一个早上。毕竟多天来大负荷的工作使每个人的心情都不是很好。因为早上有三节物理课,所以我只能先去上课。大概十点多下课后我便过去与小组成员会合了。到了那里时发现今天的任务主要就是老师昨天为我们增设的两个测站。因为晚到,去时扶尺的同学累了,于是我接替了他的工作。应画图人员的要求,为了使整张图纸尽量能够画满,今天测站时,我们稍微扩大了测量范围。原本我们用自己增设的测站点时,右侧的范围只测到了路边。新的站点我们决定连右侧路边的排树等也一起加进来。于是我跟跑尺的人员都走到了化工楼边上的废地上。这个地方有许多大小不一的树跑尺。人员经过一定的筛选,适当的测了一些树。大概中午时,组长宣布了下午可以休息。
于是今天的实习,算是比较轻松地完成了。
实习第七天
11月29日天气:晴测站点A6-2
今天是实习的第七天,也是周末。经过一早上的休息。我们是从下午1点半开始实习任务的。经过昨天,我们已经完成了老师布置的所有控制点。今天下午,我们需要做的是对图书馆前的A6-2点进行补测。这是我们的第一个补测点。我们将整个测量范围进行扩大。在之前的基础上,根据画图人员的建议,扩展外围。明显的经过一早上的休息,我们小组的精力得到了恢复。下午我负责记数,没料到科学楼前的风很大,记数时,头发一直被吹到脸上挡住视线,我有点后悔没有把头发绑起来。不过我还是尽力避免受头发干扰,将观测人员的读数快速记下来的同时计算中丝读数,以便出现较大误差时可以及时进行改正。因为记数的速度比之前快了,所以我在记数的同时,顺便计算尺间隔,竖直角,平距和高差。这样既有助于检合时的简便,同时减少了事后对数据处理的一部分工作。如果读数有较大错误,在所算的数据中也会有一定的体现,可以及时纠正。
因为大家都已经轻车熟路了,所以整个下午的效率算的上比较高的。也没有前几天出现的种种失误。测完A6-2点后,我们见天色也不早了,没有办法多测一个点,索性就收工了。
实习第八天
11月30号天气:晴测站点:A6-1B8A7
今天是实习的第八天,也是我们进入补测的第二天。今天根据画出的图,我们首先选定了图书馆前的A6-1作为补测点。早上我负责立标尺。就几天以来的经验,对于立尺这个看似单纯需要体力的工作,我有了一些新的认识。首先必须协助选点人员找出最合适的点。同时在选定点的地方,要尽量减少观测人员的误差。比如尺一定要立直,然后就是在观测的过程中避免尺子的摇晃,否则就会使观测人员的读数有较大误差。碰到类似于花圃一样的地方,要测四个拐角点时,将尺子放在哪个地方也是需要思考的。
下午我负责A7点的观测。现在我已经能够很熟练地进行观测了。但是中途还是出了一些问题。就是记数人员的点号跟跑尺人员的点号突然对不上了。不知道是否是立尺人员换位置时,我以为没换,所以漏测了点,还是其他原因,导致两方对不上。为了找出遗漏的点,我们只能从头检测。整个过程耗费了小组不少时间。
整个补测的过程,我们尽量扩大了外围的面积,增加了一大片是草地,空地,喷泉,假山等一些占地较大,描图较为简单的地物。比之前的测点来得更加仔细。大概5点左右,我们完成了对A7点的补测。组长将数据分工,要我们带回宿舍对数据进行计算后,于是我领了三张数据回宿舍,结束了今天的实习任务.
实习第九天
12月1号天气:阴测站点:A6-1A8
今天是实习的第八天。早上我过去时,发现组员们都在A点边上。本来我们打算今天早上补测A8点的。但是那里已经有人在测了。我们只好转到图书馆前等另一个快好的小组。今早的打算是把图书馆前的喷水池内部的形状也测出来。因为暂时不能测,所以大家分工处理数据。每一张的数据看起来公式已经知道了好像很快的样子,但是实际算起来还是需要很长时间,因为量实在很大。后来更发生了数据丢失三张的乌龙事件。所幸因为之前画图人员的需要将数据进行了拍照存底。于是我分到了一个新的任务,就是抄数据。将照片扫描后,再抄到新的表格上去。
下午等到3点左右,终于可以测我们的最后一个补测点A8点了。由我负责观测。具体操作步骤没有改变。途中因为碰到下课时间,人流量很大,耽误了我们的测量。同时因为下课很吵,我跟立尺人员一个不注意漏测了一个点。导致了跑尺的同学跟记数人员的点数又对不上了。我们在算出平距找出已测的点后,为了确保准确,还是删掉了后面的几个点数,重新观测。很开心的是在5点多时,我们完成了A8点的补测。刚好是1000个点,这也意味我们的碎步测量结束了,接下去就是画图跟数据处理的问题了。这应该是小组人员这几天最开心的一天了。
实习第十天
12月2号天气:晴
今天是实习的第十天。早上组长通知七天半到A62点集合。开始时我有点纳闷,觉得昨天碎步已经测完了,今天为什么还要早起呢。到了那才知道原来今天要测各个测站点之间的水平角。一开始我们不知道到底一个测站点要做多少个测回。为了保险起见,经过讨论,我们像第一次水平角的实习一样,每个人测一个测回,通过计算测回差,来看我们的读数是否正确。个人半测回差不超过24″,小组成员间的测回差不超过40″。并且每个人按顺序地以180deg;/n作为初始角。因为没有标杆,所以我们用笔代替。第四个轮到我观测,测盘左时还好,因为最近实习的观测都只用盘左。所以测半测回后,换到盘右时非常不习惯。要不停地停下来找水平制动的位置。不过测过两次以后就习惯了。我在瞄准笔时,想起了老师以前说的要尽量瞄准底部,并且要用双丝夹住目标物或者用单丝平分,可以减小误差。高兴的是我只测一次的数据就符合要求了。
下午我们打电话给老师,结果老师说每个测站点只要测一个测回就可以了。于是我们从第四个测站点开始就换成每人测一个测站点了。不幸的是A82点被车挡住了,于是大概四点我们便早早的收工了。
实习第十一天
12月3号天气:晴
今天是实习的第十一天。早上我们还是在A6-2点集中,今天我们需要测完昨天因为被车压住而看不到的测站点的水平角跟对测站点间的距离进行丈量。
同时今天这个实习中最娇贵的主角又要出场了,那就是钢尺。每一次我们使用钢尺时,就十分紧张。因为钢尺无论是被车压过或是人不小心踩到都会造成损坏。轻则误差增大,重则钢尺折断。但又因为它的精度高,所以我们无法用皮尺来代替。偏偏我们很多测站点在路边,不断有车辆和人群走过。每次拉钢尺,除了两名组员拉尺,其余组员都分段保护钢尺。为了使准确度提高我们一般都选男生拉尺,因为他们力气比较大,往返测时可以尽量将钢尺拉直。我主要负责保护钢尺,好几次都有行人不注意差点踩到,因为他们没看到钢尺铺在路上。最后我只能不顾形象的拿着竹竿保护钢尺。量到A7与A6-2点间时,我们发现这个地方无法直接丈量,要用经纬仪分段定点。但是天快黑了,于是我们只能将它放在仪器考试后在进行补测。
这真的是惊心动魄的一天。
实习第十二天
12月4号天气:晴
今天是测量学仪器考试。
早上我们进行的是小组间的考试。内容是测一条水准路线。早上7点半我们拿着水准仪,脚架跟两根标尺来到科报厅前集合。我们考试的路线是班长的测站路线。我们排在第二组考。还没轮到我们时,我们先对水准仪的整平进行了练习,希望一会可以加快测量时间。不一会儿,班长通知轮到我们考了。因为早上最慢的两组下午要重测。所以我们一点时间也不敢耽搁。测一二站点由于没有经验,找了很久的中间位置。特别是在第二个站点时,第一次测出来的前后视距相差了7米,因为他们间的限差是5米,所以我们很紧张的进行了重测。接下去的几个点我们都是狂奔到下一个站点的。路人看见了,甚至以为我们在做什么极限测试。早上我犯的最大的一个错误就是穿着靴子来考试了,因为没想到要跑步。总算的,最后我们不是用最长时间的两个组。
考完小组考,为了下午个人水平角测量的考试,我留在科报厅前,练习经纬仪的对中整平。考试要求在七分钟内测完。这样意味着我们要在3分钟左右对仪器进行对中整平。一开始我都要用四分钟多,经过练习大概可以在两分钟多内完成。下午考试时,第一次考时,心里很紧张。不知道什么原因,水准管气泡一直只能在两个面内居中,每次转到第三个面就偏了一格以上。时间一分分过去我越来越紧张。最后不仅时间超过了,连读出来的数据也是错的。于是我只能进行重测。第二次测时,虽然还是很紧张,但是较前次也比较熟悉了,所以在四分多钟时完成了。原本想再测一次提高成绩,可是后来把眼镜落在宿舍了,要测时才发现看不清读数,只能作罢。
事后老师说要我们进行仪器考试就是为了避免有些同学实习时不喜欢动手。让我们看一下理论上跟实际操作上的区别。紧张的一天就这么过去了,也意味着我们的实习接近尾声了。虽然两星期来几乎每天都会抱怨实习很累,可是真正要结束时,还是很怀念我们这两个星期为了同一件事而努力的过程。
大学生实习日记 篇5大学生销售员实习日记(一)
X月15日 星期五 晴
虽然销售人员不是一个很高尚的职业,但要做好也不容易,需要丰富的知识和很高的涵养。所以,要成为一名优秀的销售人员好学肯钻、知识广博”是非常必要的。普通的岗位,不平凡的人生!一个好的销售人员,首先应该是一个爱学习、肯钻研、知识面宽的人。
作为一个销售人员,不可能一生中始终销售一种或几个产品,从广义上讲,不管什么产品都是销售,业务上有一定的共性,但是产品与产品的不同,销售策略、操作手段都需要根据具体的产品有所变化。首先,要熟悉业务必须先熟悉产品,对产品不熟悉做好销售是不可能的,因为每个客户都是建立在深刻了解产品的基础上做出决定的。公司要不断的推出自己的新产品,销售人员也需要不断熟悉和掌握新的知识。要想对一个产品的销售工作做好,不但要了解产品本身,而且要对国际、国内相关产品的资讯有所了解,对于生产同类产品的公司有所了解。这就涉及到知识的广博,这对自己的业务是很有帮助的。如果遇到一个知识广博的客户,提到别家的同类产品,如果你能将他提到的产品进行剖析,指出我们的产品和他提到的产品相比较,有哪些优点,购买我们的产品比他们的产品有什么好处,功能上有何不同,试想结果和你对别人的产品一点也不了解能一样吗?好学肯钻、知识广博是销售工作人员必备的素质,每一位销售人员必须注意培养和提高这方面的素质。在实际工作中一定会受益非浅的。
大学生销售员实习日记(二)
X月18日 星期一 晴
在实习的过程中,今天我深深的体会到:一个机智、灵敏,富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我们店里业绩最好的一位就是这样一个人,他灵敏的反应和富有感染力的说辞,让他成为我们店里最受欢迎的人。目标人群中,每一个人都可能成为你的客户,但又都不是你的客户。争取一个客户要做很多的工作,但很重要的一条是靠你富有感染力的说服。这就要求销售人员要机智、灵敏,能够及时洞察和掌握客户的心理变化和反应。成功的说服是做到与客户心灵上的沟通,了解对方想什么?只有了解了对方的心理才能有效的说服,只有解除了对方的担心和疑虑,才能进行最有效的说服。
说服对方,非常重要的一点是要倾听对方,吃透对方的意思。在说服过程中,要忌针锋相对的据理力争,因为这样会把说服客户引向歧途,甚至失去这个客户。经验证明驳倒客户、证明自己正确是最愚蠢的办法,往往达不到预期效果,反而会破坏谈判气氛,影响业务成交。比如,对方提出对产品品质的质疑,你应该表示理解对方,站在对方的立场上考虑问题,对他说:你的担心我可以理解,是有道理的,换成我,我也和你一样,公司早已考虑到这些情况,为此做出如下承诺”,这要比你驳斥他的说法,一味的强调自己的产品怎么好要合适得多。这些素质的培养和提高有助于业务的成交,但也有赖于实际工作中长时间的积累,但是在业务准备阶段要多设想几种情况,思想上有所准备,就会好得多。
大学生销售员实习日记(三)
X月19日 星期二 阴
不进入社会实践,就不了解社会真相!也许你在书生生涯里压根没有意识到,或者不相信一个人的长相会影响到一个人的业绩。社会的真相有时有些残忍!今天,在和我们店长的交流过程中,她就与我们讲了其中道理:爱美是人的天性,以貌取人的现象在生活中比比皆是,不少顾客也不例外。其实,容貌常常作为业绩的敲门砖”,不可否认,同等学历和优秀背景下,美女、帅哥相对比较容易得到顾客的倾慕;而在某些特定的行业和职位上,美女凭借外貌上的先天优势,也容易赢得更多的机会。但真正进入职场的时候,容貌和智商并不是互斥的,但长相好的更容易让顾客主动给予机会。这就是社会,与我们学的东西不一样,只有不断地历练,才能让自己更成熟更睿智!但长相不是决定成败的主要因素,甚至是非常次要的因素,只是有些时候,这一次要因素往往也成为关键决定因素。而从长远来看,它是微乎其微的,重要的个人的修为,只要肯努力,就能成功!