有关大学毕业实习日记集锦7篇
有关大学毕业实习日记集锦7篇
大学毕业实习日记 篇1刚来的那天下午，我忙着安顿自己的东西。第二天到办公室里才好好地了解了一下附近的环境。这是处于江边的一条小街上，来往的车辆络绎不绝。这个地方的街道有些旧，但从对面的物流公司和自来水公司可以看得出这儿在镇上算是某种程度的经济中心地带。根据公司的要求，所有的销售处都要有统一的门店设计版式，包括两块大型店牌、文化展览kt板、样品展区等，指定的颜色和规格。后来我走的时候，公司装上玻璃大门，铁闸门还要刷上中化蓝—我第一次知道那种蓝色在公司被作中化蓝，好一种带有感情的名字。通过这些细节感受到中化化肥追求标准化的企业文化。
小池销售处的办公室里有几台电脑，几个员工在不停地忙碌着，后面有一个资料室。公司里时不时有电话响起，或是从分公司来的指令，或是客户来电话要提货。客户从上门缴款到提货，基本上半个小时之内可以完全解决。公司几年前在这里成立了销售处，已经有了一批比较稳定的客户。无纸化办公的一个特点是，在整个公司里面能见到文字材料很少。我刚去，高老师给了我一本《中化化肥货权管理条例》，三天之后我便读完了，对整个公司的货源申请和货物管理有了大致的了解。之后他们再没有给我其他的资料，我自己去翻看了陈列在办公室内的一些规章制度和文件，其中包括《业务员工作手册》等，明白了相关岗位的职责和任务。我是作为销售实习生来学习的，理应多看一些关于销售业务方面的文件。有一些书籍上面印有此书涉及商业秘密不可供外人翻阅之类的字样，但是既然放在显眼的位置上，针对我这样的实习生来说，应该不算是什么秘密，果然经理也同意我去翻阅。通过主动的浏览和查阅，我看了不少有关公司的资料。
相信很多在大型企业实习的同学都有这样的感受，那就是公司没有分配专门的工作给实习生来承担，甚至通常说的导师也不会主动过来手把手地教我们来做什么。这样的情况下，我并没有因此而无所事事。相反，我自己去看了很多文件，然后就不懂的问题向其他员工请教。这样我就了解了很多情况，如果我不自己去发现可能什么也不会了解。通过几天的实习后，我给自己定下了两条原则：一是“三多”，即多看、多听、多想；二是每天为公司多做一点事情。在后来的实习过程中，我无论是在办公室还是生活中的交往过程中，我都是采取了多听、多看的做法，去体会别人的感受，去理解他的立场，从而去分析他的想法。在办公室里，看那些员工怎么跟分公司和客户沟通，如何与同事交流。听他们打电话，判断对方的话语和他们的应答，这样的机会是很珍贵的。去年我在武汉绿线做业务员时一直都是自己去打电话，今年则可以看人家怎么去使用电话，思虑自己的得失之处。我本来不太喜欢讲话，又是初来乍到，对环境不熟悉，所以在办公室里基本上扮演听众的角色。合适的话题我偶尔插一些话，对大部分的情况缺乏深入了解，所以是聆听为多。还有一种情形，如果公司里不忙的时候，永远不会有人安排你去做什么。可能办公室里连个固定的空座位都没有，实习生常常是个很尴尬的角色，无聊的感觉非常强烈。我实习的地方也是这样，但是我每天起床之后想的第一件事就是我今天能为公司做什么，是打扫卫生、接电话，还是帮其他员工整理文档？我一般提前都有准备，想好了再去做。办公室不大，几个员工都在显得时很拥挤，因而我也没有总是待在里面。
大学毕业实习日记 篇2今天早上是我们校园参观实习的第一天，没有任何人提起，一切都像正常上课一样的没有区别。在那时我还在疑惑，实习课真的是这个周么。更何况我们从来没有经历过什么实习课，更不知道实习课我应该做的点什么，只知道实习的时候可能会顶着大太阳一个劲的晒，所以我提前准备了帽子。虽然当时不知道有用没用但还是备着了。
终于来人发安全帽，这时候我才反映过来，真的是要去校园参观实习了。
实习老师来到教室，他们讲的和我预想的一样，“安全第一”这个永远都谈不完的问题，再次在我们的耳边围绕了大半个小时，好了，准备出发。
第一步;我们来到了，一个充满现代感的凉亭。它是一个膜结构和绳锁结构的结合所以可以称它是一个锁膜结构。老师让我们看一个古典的凉亭，顶部是琉璃瓦的。说实话这个古典凉亭是这个校园里看见最不顺眼的地方，可以说整个校园里的建筑都是比较现代的设计理念。这么一个古典的凉亭在这么一个现代风景的校园里，给我一种很不协调的感觉。旁边是人工湖，里面都是水，有几条百年不见的鱼还有一潭睡莲，貌似上面有一个拱桥貌似真的是拱桥，还是大理石做的。能看见那彩色水泥做的仿木的凉亭，虽然一眼就是到不是木头的，我承认那也是一种艺术，因为给我水泥我也做不出来那样的。
第二步，我们来到了图书馆，这是我们学校最好的建筑了，一进我们学校的大门除了能看到那两只手在摆弄那魔方，再就是后面的图书馆，那么大的字，好像但怕人们不知道似的。进入图书馆一抬头就是一个空间钢结构的支架支撑着整个大天窗，整个钢结构支撑在图书馆柱子的钢牛腿上，那钢结构是4点支撑式的空间网状的。我们到了三楼看到了传说中的防火卷帘门，这个只在书上看见的名词，原来这么多地方都在用，以前只知道是卷帘门却不知道那玩意可以防火。在三楼的天桥上我们看到了玻璃幕墙是怎样固定的，通过钢结构的框架固定好玻璃幕，然后把钢框架固定在钢横梁上然后又固定在钢柱上的。
第一天的校园参观实习课就这么结束了，感觉没多大意义，可能是因为在校园里，大家都很熟悉。
大学毕业实习日记 篇3（一）
xxxx年4月15日 星期一 晴
下午，我到村民代表xxxx家走访。xxxx现年63岁，妻子xxxx61岁，老两口开着小卖部，是个低保户，两个儿子都已成家，在县城居住。当我说明民情走访的来意后，他热情地给我倒了碗水，坐在床上跟我来了个竹筒倒豆子。
“现在的政策真好，你又来看我这个普通的农民，我很高兴，说明党时刻惦记着我们，我有啥说啥。”他接过我手中的走访提纲，看了看说“我家收入吧，就是种了3亩地，其中2亩玉茭，半亩土豆，半亩黄芩。药材挣钱多，就是累点，光地的收入一年能有三千多块。开着这个门市部，村里人不多，咱价钱也不贵，就为给村民图个方便，一年也就挣个一两千，还有自己的低保金，够俺两口子花了”。
“对支村两委的意见吧，去年公社派来的董支书能力强，不但接通了自来水，硬化了村里的圪圪廊廊，还新修了支部室，办成了多年村里想干干不成的事；今年又号召大家种药材，还补贴种苗款，老百姓很高兴；咱村委主任也实在，整天为村里的事情忙忙碌碌，起早贪黑，支村两委很团结，我没啥说的。”
“困难吧，咱实话实说，还真有，就是看病买药不方便。咱村上没有卫生所，看病买药还得去八渠村。像我们这些老年人，去卫生所像进了超市，乱七八糟的感冒下火药买了一大堆，回来有病就凭经验随便喝点什么对凑着，实在不行了再给儿子打电话。我们都这样，村里的孤寡老人就更困难了，万一有个急病，还真是难呀！假如村里有个卫生所，有个医生多好啊！”
李伯伯的梦，也是全体侯庄人民的"梦。我坚信，随着国家对新农村建设投入的不断加大，加上我们坚持不懈的努力，在不久的将来，李伯伯的梦一定会实现的。
（二）
xxxx年4月16日 星期二 晴
按照计划，今天到李德明家走访。他是一个特勤快的老人，65岁了，身体特硬朗，就是因长年累月的劳作，肤色黑黝黝的，额头上有深深的皱纹，看起来比实际年龄苍老许多。我到了他家时，老人家准备下地劳作。我说明来意后，他热情地叫我快坐下，然后我们开始了闲聊。交谈中得知，他家原来有三间老房子，儿子结婚时又修建了五间供孩子住。三间老房因年久失修，三年前严重塌陷，他们现借住在村里被闲置的教室里。除了两张
床，一个老柜和平柜，两张椅子，家里最值钱的数那台14英寸的电视了。老奶奶热情地倒了一碗水放在了桌子上。老爷爷说，他家有6口人，儿子和儿媳在扬州制鞋厂打工，去了两年多了，过年时也不回来。两个孙女都在县城上学，礼拜天就去他姨家，一个月才回来一次。家里只剩下他和老伴两个。农闲时他也跟着村里人到邻近打几天零工。听到这里我心里发酸，都六十多的人了，为了生活不得不出去打工。当我问他种地有多少收入时，他说种地是家里主要的经济来源，除去投资也就落6千块钱吧，够家里的开支。那家里最大困难是什么呢？我问道。“我家情况你也看到了，很想积攒点钱把自家房子维修一下，可是儿子不在身边，缺少人手，我真是心有余而力不足呀！”他说道。那你对村上的发展有什么建议呢？“希望有就业门路，儿子就不用到外地打工了。”他说道。随后聊了几句，为了不耽误人家去地，我就告别返回了。回来的路上，我想我能做到的就是和村干部商量一下，看看是否符合危房改造政策，把他家的房子改造了，让两位老人搬回去住。
维修房子、让儿子就近就业是他的期盼。明天继续走访，加油。
（三）
xxxx年5月13日 星期一 晴
今天我到王四珍家走访。王大爷80岁了，经常在家的就他和老伴。三个儿子都成家了分开单过。大儿子和二儿子都在村上，平时需要帮忙就叫他们招呼一下。家有六口人，他们老两口跟着小儿子过。小儿子在河南煤矿打工，一家四口常年在外住，只是过年才回来团聚。交谈中得知，家里种了2亩地，从种到收都由大儿子帮忙。他因腿疼，出门拄着棍子。他是低保户，一年可以领到差不多20xx元的低保金，我问他家里有啥困难吗？他说现在党的政策好，医疗保险和养老保险都有，孩子们都挺孝顺，健健康康活着，就是我的心愿。
（四）
xxxx年5月25日 星期五 晴
到今天为止，我的民情入户走访已进行一段时间了。通过走访，我越来越觉得这项工作很有意义；村民用他们的朴实、乐观感染着我，而我通过走访也对村民的情况有了更深的了解。
今天上午，我到杨存富家走访，在一家屋后正好遇到他在那儿乘凉。我和他拉起了家常。
杨存富今年68岁，家里有三口人，他本人患有半身不遂，走路拄着拐仗。妻子李苏英今年64岁，因患糖尿病，常年吃药维持。儿子军红35岁，在家务农，农闲时外出打零工。家里种有5亩地，去年收成好，收入有7000元。
我问他家里最大的困难时，他苦笑了一下，说家里两个病人，每年吃药支出是一项大开支，地由儿子种，产量也不高。况且儿子也没成家，让人很操心。
我问他对村我问他对村干部如何看待，有什么要求时，他说现在村干部很负责，村貌发生了这么大的变化，很支持他们的工作。是呀，我到村里当村干部已经四年了。原先村干部思想观念陈旧，村里各方面排名在后，村民们的怨气也挺大。自去年换届后，自来水接通了，道路硬化了，支部活动室建起来了，到处都能听到村民对干部的赞扬之声。只要干部真心实意为老百姓办事，我们就不求别的了，看来，只要干部为民办实事，就一定能得到群众认同。
大学毕业实习日记 篇43.26 星期日
下午三点，我们就到达了实习基地——钦州学院东校区，然后我们搞好宿舍内务，整理好行李，“安顿”好电脑，也差不多到开饭时间了。哈哈，有什么说的，开饭吧，可别饿坏了肚子。只是怎么感觉怎么那么少人在饭堂吃的而已，吃过之后才知道是怎么回事，原来是他们这边的饭菜一点都不好吃，老实一点来说，我也吃不下，有什么办法呢，将就一点啦，刚到，可不能做什么出格的事情。
晚上8点钟，我们全体实习学生集体到校礼堂听取实习见面大会，首先是听领导们讲话。然后我们就相互的与任课老师、原班主任见面，最后就由原班主任带队到班上与学生们见面，了解文秘042班的具体情况。
初次见面，我们也不懂得怎么说，也就勉强的站到讲台上说了2句话而已，然后就听冯老师安排下一周的工作和其它注意事项。后来我们还和学生们说了一些话，我们也不懂得从那里开刀，得，一下字，“擒贼还得先擒王”，就从老班（班长大人）开始吧。
想不到班长大人和我是老乡（会说客家话），好，那以后班里有什么事就找她就可以了。呵呵 真是狡猾，嘻嘻 有什么办法呢，我们本来也是这么赖的人，只不过到了这里身份不同而已，后来我们还和那些班干聊了一会。就这样啦，能过去就行了，我们在要求也不高。
晚上我们还和冯老师到他们男生宿舍走访，因为刚来就有一个男生喝醉酒打碎了学校办公室的玻璃。我们到了那里的时候，门不开，叫也不应，可能是睡着了吧，后来冯老师只能叫来别一个宿舍的一位男生叫帮开了门，但是我们进去的时候那位男生已经睡了，蒙了被子。
宿舍的别一个人说，老师，你们不要叫他了，要是叫醒了，呆会他发酒疯，谁都帮不了你。呵呵，明哲保身，撤吧，我们就和冯老师说，现在那么晚了，要不我们就先回去了，改天再来找他谈了。后来就这样回去了，有什么办法，人在屋檐下，哪能不低头。回去的时候还听冯老师说，这是班上唯一的一位爱好学习的男生，早操的时候，其它男生一般都不出来，就得他一个在那里了。
没有什么办法了，谁知道他受到了什么打击，一下子跑去喝醉，还闹事，而且我们是刚到的第一个晚上，什么也不知道，能过就先过了吧，管那么多干嘛？不要搞得吃不了兜着走就行了。
3.27 星期一
今天是星期一，也是我们见习周的第一天，早上6点钟我们就起床了，然后到他们宿舍叫他们起床出操，但是叫了半天也不见反映，我们也就只能怏怏回来了。早操过后就是早读，然后叫她们去打扫保洁区，7.35还要升旗，这是例行规定，每个星期一都要这样的。
下午第6节是他们班的班会课，内容为改选班干，评“三好”和优干等事项，有什么办法，遇到了，上吧，我们就叫她们采取无记名的方式来投票，搞了半天也还不见结果出来，真是郁闷哟，后来4.30又到了他们班的男子篮球比赛（中专部举行的），也就只能带队去了。没做完的事情也就只能等到晚上再继续干了。
值得高兴一点的就是，他们男生是大部分是从体育班转过来的，个个“牛高马大”，身强体壮，听说上一次的“三人怀”他们也得了第一了，这是不出奇的。
那些女生也算够听话，个个都过去看，冯老师也去了，真是难得。
3.28 星期二
这是见习周的第二天，早上3、4节有黄老师上的《网页制作》上机课，我们也跟着去了，去辅导他们完成作业。
我发现她们做得也蛮快的，而且也比较好，不过也存在一些细节问题，有些学生什么都还没有做，而有的学生早就做完了。不知道她们是不是不懂得做，我们2位实习老师也就只能帮他们一下了。呵呵，要是不帮的话，她们那帮家伙对我们有意见就麻烦了。
后来我也顺便把我的教案和课件给黄老师看了。一致通过，没有什么大问题，只是黄老师说她们不是专业班，不用讲那些深奥的东西（代码）给他们，不过我觉得也没有什么的啦，随便讲讲，让她们高兴高兴就得了。
3.29 星期三
今天没有什么特别的事情，就是他们班下午4:30有球赛，我们也跟着去了，我觉得他们班的男生唯一的特长就是体育，每次比赛都是第一。（有点帮他们的感觉，可能是爱上他们班了，真是无可救药）
3.30 星期四
今天，值得高兴的就是她们的早读，她们的读书声非常响亮，而且也比较整齐。
下午第6节，是黄老师的《网页制作》理论课，我们也跟着去听了。他上了一些ftp上传网站的知识，蛮好上的。我学得，只是不知道到我上去得时候，还能不能那么体态自然休闲潇洒。
3.31 星期五
因为接近清明，所以有很多学生都请假回去扫墓了。教室里只的那么一部分人，而且也到了周末了。呵呵，又过了一个星期，就这样过了一个星期，好快呀，只是那些没回去的学生，她们一般周末都在干点什么呢，是不是都去上网或者睡觉，抑或是看书学习？
不懂得了，也不想想那么多了，只是希望她们周末都过得愉快就得了。（只是明天是4.1号愚人节，又不懂得谁挨愚弄了）
突然之间，有一种冲动，想带她们外出搞个活动，野炊什么的，至少不让她们的周末过得那么单调，不过要搞。也得等到下一周了。她们大部分人都回去了。
大学毕业实习日记 篇5周一
又是新的一天，虽然实习已过一个月，但我还是饱有激-情，忙碌而又充实地看时间飞逝，仿佛又回到自己的中学生活。但我的身份已从学生转换为老师。因为自己也从中学走过，所以特别能够理解学生的心态。现在的学生面对的来自家庭，学校，社会的压力越来越大，有一个良好的心理素质也至关重要，而且怎样让学生化压力为动力也是老师工作的重要部分。
周二
今天，我班上一个学生因为英语考试考砸了，不敢回家，而我想看看他的试卷，到底错了哪些，错在哪里，应怎么想办法加强英语学习，但他很害羞，也不敢给我这个实习老师看，让我有点伤心，但我能理解他的心情;也是给他多点鼓励，可能今天还不是时候吧， 明天好好开导他，他是个诚实、聪明的小男子汉，应该会听老师给的意见。现在，很想在自己实习期间，能够真正帮到我们班的学生，尤其在学习方面，读书确实是一件很辛苦的事，无论你爱或不爱，只希望大家都怀着一颗积极乐观的心一直往前!
周三
似曾相识的一天，但又不乏新意。上午忙了一上午，中午也没有休息，只是到下午时才得一点闲暇，趁着这午后的阳光，我来到焕着绿意的校园，操场上人头涌动，有的在打篮球，有的在打羽毛球，还有的在跳绳，这里的一切是那么和-谐美好!不知不觉，走到了一个小池塘边，塘水清澈见底，好多红色的闪着金光的鱼儿自由自在地在水里游玩。一天过后，疲劳爬上全身，只想睡觉。
周四
前两天的阳光在今天隐藏了起来，空气中带着点凉风，让人感觉有点冷。中午主任来我们办公室开会，听她讲了一些教学经验，她有一句话让我印象特别深刻，老师这职业有很强的安全感。我想也是，这也是我最喜欢老师这职业的原因。我们实习生办公室里最忙的就属我和丽丹这一组，实在今天本应是相当空闲的，但我却总是给自己找事情做，我发现，我是用“玩”的心态在实习，每一天都过得很快，也很开心。
周五
最近班上纪律有些松懈，虽说班干部也有责任，但我认为我的责任更大，班主任很放心地把班级交给我，而我却创造一个很糟的学习环境，对学生的学习不利，也对整个班集体的班风将产生一定的影响，我要改善。
周一
今天可属实习中最轻松的一天了，不要上课，不要听课，也没有看不完的作业。突然间，我多出了许多时间，可谓悠闲自在。下午和我们班的学生一起上了一堂体育课，跑步，打羽毛球，太久没运动的我身体都有点僵了，可能是和学生走进比较多，所以多了一份亲切，少了一份威严。不知是否是一件好事呢?
周二
今天玩high了，一群人在办公室里玩“杀人”游戏，先是丽丹发言，说这是一个君子游戏，理由是要求大家都必须闭眼，如有人睁开眼游戏就会失去它本身的意义。后是阿胜说这是一个严肃的游戏，禁止我们在游戏过程中吵闹，哄笑，理由是这将会影响我们的逻辑推理判断。
通过这两位同学积极的讲述，游戏迅速进入状态，大家都很配合地“演绎”着自己的身份角色，其中不乏强者，游戏的过程是有趣的，我当了好几次平民，但每次都很快的被杀手杀死，实在是想不通。难道我这人做好人做多了，都以为我是警-察了?可能是我的正义感大家有目共睹，所以最后我就一直当着审判正义的法官大人，统观全局，呵呵，实习中也有这样的谱曲!
周三
我们实习的人员是一个团结的小集体，今天“突发事件”，挖掘出了很多大家的小秘密，发现原来大家读是有故事的人，我的好奇心开始膨胀，一发不可收拾。实习越来越有趣，开心的学习，快乐的生活!也越来越喜欢我那一群可爱的学生们，我想学校要是肯放手让我们管就更好了!
周四
天气晴朗，趁着这难得一见的好阳光，我们集体下到操场，摆着各种pose，留下这一生中只有一次的实习瞬间。大家都心情舒畅，气氛也很融洽，数码相机抓到的每一刹那都是满怀笑脸的我们。
明天的日子，我们比较悠闲，中午有同学被老师请去吃饭，去时好好的，回时却满面通红，东倒西歪，一看就知道是喝醉酒了，我便马上举出二只手指要他猜这是几，没想到回答的答案十分准确。难道人们常说的醉的人其实头脑更清醒是真的?难道俗语说的借酒消愁是真的?难道俗语说的借酒消愁愁更愁也有这道理?
周五
和同学们相处，越活越融洽，“日久生情”用在我们身上再适合不过，一起吃饭，一起工作。但又不会感到无聊，反而在繁忙的工作学习中，总有些有趣的新鲜事。快满二十三岁的我发现自己成熟了不少，相对于当年那个满怀激-情与理想的未成年少女，现在的我理智与稳重，但无论时序怎么变化，我仍保留原有的那份单纯与美好。
大学毕业实习日记 篇6教学实习是每个师范生所必经的一环，就像唐僧取经一样，经历九九八十一难是必须的，当初的选择，注定了现在的结果。其实，实习的时候未必不是在取经，我们经历的这点只当锻炼我们的心智，磨练我们的毅力，大可不必说的如遇妖怪之类的劫难。似乎倒是很有点像徐霞客写游记一样，仅仅路途有点艰辛，但心里一直期待着遇见美景时的那种无法掩饰的欣喜，当然这种欣喜倒是不必掩饰的，笑不露齿其实是很难做到的，而通常的淑女就是非常擅长，然而本人再投八次胎也做不到。事实上，我是不怎么喜欢淑女的，主要原因是不够真性情。
我已经把话题说道了实习的艰辛上，倒是很有点夸大其词，每天早上六点二十起来，中午不睡午觉，下午五点钟回学校，其间时间大都在办公室，甚是无聊。其实这样的日子，不是没有经历过，只是在大学的几年里似乎已经将它忘却，而你这样的日子不管经历多少次，其印象之深刻，绝不逊于第一次。所以，说这个实习有点艰辛是可以理解的。
还有实习的艰辛，当然不止于时间长休息少，还有非常重要的一点，角色的转换。大部分人二十到三十之间是需要经历很多角色转变的，具体有哪些转变我就在此不列举了。从生到教师，是一个非常重大的转变，也差不多是人生第一比较重要的角色转换。这个时期，我们是老师却又不是真正的老师，我们是学生，却又是真真实实的学生，而以学生的实质教师的身份去管一些学生，至少在心理上是有障碍的，而这个障碍在无形中加大了我们的艰辛。
我们所遇见的都是一群90后，虽然自己也是90后，但和他们的差距事实上是相当大的。话说，三年一个代沟，大概我和他们已经有至少两个代沟了，他们的很多东西都是我等无法理解的，我们需要审视他们，从他们的角度去看待问题，也就是说作为教师的话，要让自己的心理年龄变小，以减少和他们的差距，更容易理解他们，更能让孩子们感到亲切。一向认为一个不理解学生的老师，不被学生喜欢的老师，即使教学多出色，始终算不得一个好老师，在此似乎又给这实习的艰辛加重了一笔。
在教学上其实是有很多困难的，当然初中的题目对于一个老师来说，绝对简单。但是要将其为学生讲懂，就不是一件容易的事情，一堂四十分钟的教学，需要几天的时间去准备，日思夜想，不断的磨课，使其达到自己能力范围内的最佳效果，其间不断的和老师讨论该课程的上法，有哪些技巧，有什么地方需要特别指出的，还要与学生交流，了解他们的认知水平等等，其间的辛苦不可言说。
暂且就这么多吧，以后什么再让我觉得比较艰辛的那就以后再说吧。我仅用这些无聊而散漫的文字记录一下这些正在经历的实习日子。
大学毕业实习日记 篇712月26日 周二 晴
快23点了。
背了一整天的资料数据，感到头昏脑胀。
今天早上醒来，愣了几秒才记起这不是学校的铁架床了，而是简陋的职工宿舍。有点不习惯，但心中还是挺兴奋――这次实心机会可不是常有的。虽然时间很短，仅做十天促销员，相信也可有所收获。
头三天是培训，今天是培训的第一天。主管派了一大摞资料让我们弄熟，诸如公司的历史，各类产品，以及价格等等。最痛恨那些成份、原料了，枯燥又乏味，简直面目可憎。背了整天，总算记得七七八八了。但下班前抽查时，我们仍是错漏百出。大伙儿嚷嚷着难背，却见年轻的主管眼也不眨地就把这些全都脱口而出，侃侃而谈。
我们服了，干这一行也不容易。
12月29日 周五 雨
元旦的几天假期是公司促销计划的重头戏。到时，我们将分组去莞城(东莞)的各大商场进行大型促销。而元旦之前，只是在其他商场里锻炼一番。
大伙儿都在雀跃不已，终于可以牛刀小试。不过天公不作美，下起了小雨。拍档阿吉一语道出了大家的心声：“雨!你尽可以淋湿我们，但你无法浇息我们满腔热情!”
是的，早上出发时个个意气风发，但晚上回来时却是有人欢喜有人愁。有的商场比较兴旺，尤其是“华润”、“爱家”等较有些名气的，不仅客流量大，顾客的收入水准也较高，对这种双方都有好处的“买一送一”促销行为，已是司空见惯，大大方方地接受。所以，那些组的促销业绩也较好。
我所在的商场情况就不妙了。首先，无“地利”之便。门口是条大公路，附近几乎全是工厂，鲜有住宅区，守一整天也没几个人影。其次，缺“人合”的优势。顾客和行人多为工厂的打工者，一见到我们笑容满面的凑近，不是骇然回避就是拼命摇头，仿佛我们是在掏刀子逼其买毒药。还有些人对促销存在很深的成见，认定凡是促销的都不会是什么好货色。有个中年男人听我介绍一番后，突然拉起我胸前的吊牌(就像拉过一只狗脖上的颈圈那样)，还从头到尾念了一遍――我很高兴，以为他终于相信我们了，谁料他一声不吭就走了。那一刻，我失望中夹杂着委屈，几乎冒出眼泪来。
但，正如指导老师所言，“最重要的不在于你促销出多少，而在于你从中，不论是成功还是失败中，你学到多少……”
1月3日 周三 晴
从前天起在莞城各大商场促销后，再想起元旦前的情形，觉得是“小巫见大巫”。那时是清闲到发慌，只愁没多少个顾客;而这几天，则只恨自己无法化身为“千手观音”及至“千嘴观音”，以便不错过滚滚人流中的每个机会。
主管在今晚的会议上表扬了我，太开心了。
我想，其实我只是注意到了两点而已。首先是笑容，不是职业性推出来的假笑，而是发自内心真诚的笑。这几天来我对公司的产品已有了了解和充分的信心，所以由衷地向人们推荐。而且这样的笑容也比较容易获得顾客的好感和信任。然后，需要的是热情，这取决于心态。因为热情一般难以持久，尤其是被浇了冷水后。当碰了一个又一个钉子后，当看了各式各样的脸色后，也绝不气馁，依旧满腔热情去迎接下一位顾客。
因为，机会总是无限性的，“也许一千个人都拒绝了你，但很可能第一千零一个就会接受你!”
是的，促销员只是份很基层的工作，但从中同样可以让人获益匪浅。
明天，我将更努力。